出口跨境電商自建站相關(guān)探討

近年來，受益于“一帶一路”等多項(xiàng)利好政策及趨勢，出口跨境電商發(fā)展迅猛，2025年中國出口跨境電商交易規(guī)模達(dá)到了6.3萬億元。但行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，賣家也面臨著平臺(tái)門檻不斷提升、政策限制越來越多、生存空間不斷被擠壓、平臺(tái)流量爭奪嚴(yán)峻等問題，心涼涼難以形容賣家切身體會(huì)。為另謀出路，自建站開始越來越多被提及，行業(yè)內(nèi)也逐漸掀起一股復(fù)蘇之風(fēng)，部分賣家也開始做自建站。

被熱議的自建站究竟值不值得做？關(guān)于做不做自建站業(yè)界也存在諸多爭議，有些企業(yè)對(duì)自建站退避三舍，有些企業(yè)則堅(jiān)稱即便虧本也要做下去。做？不做？

在業(yè)內(nèi)人士看來，相較于平臺(tái)，自建站具有更高的自主權(quán)和靈活性，可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間，為商戶帶來更加富有策略的定價(jià)主動(dòng)權(quán)，從而提高利潤；通過穩(wěn)定發(fā)展的流量，建立品牌效應(yīng)，并提升復(fù)購率；更重要的是，后臺(tái)第一手的用戶數(shù)據(jù)，可以幫助實(shí)現(xiàn)深度分析和二次營銷，讓商戶深入分析消費(fèi)者的行為偏好，為精準(zhǔn)營銷提供依據(jù)。此外，自建站運(yùn)營不僅不需要向第三方平臺(tái)繳納交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

不過，盡管經(jīng)營自建站的賣家可以獲得更大的自主權(quán)，甚至是更大的利潤空間，但與此同時(shí)，賣家也面臨著多重挑戰(zhàn)，尤其是網(wǎng)站運(yùn)營和流量獲取對(duì)自建站賣家來說是核心難題。賣家還需要自己整合物流、倉儲(chǔ)、支付、售后等各種資源，并承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)。正所謂建站容易，推廣運(yùn)營不易，布局自建站，只考慮資金和成本問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么，賣家具體要怎么做才能在自建站市場中搶占一席之地呢？

從基礎(chǔ)建站到精準(zhǔn)營銷，帶你玩轉(zhuǎn)自建站。為幫助賣家更了解及運(yùn)營自建站，8月22日至24日，“2025CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”【報(bào)名參會(huì)】特設(shè)“品牌出海，自建站的海外社區(qū)營銷策略交流會(huì)”，海內(nèi)外專家現(xiàn)場詳解自建站運(yùn)營之道。

Shopify：對(duì)于那些想做自建站卻沒有專業(yè)建站知識(shí)的人來說，Shopify無疑是好的選擇。其自帶高質(zhì)量設(shè)計(jì)模板和運(yùn)營工具，即使是對(duì)于沒有編程經(jīng)驗(yàn)的賣家也能在2-3天內(nèi)完成建站，上手速度快，技術(shù)門檻低且維護(hù)成本小。本次大會(huì)，我們特別邀請(qǐng)了國內(nèi)知名自建站賣家Leo Lin藺云峰，他不僅會(huì)在現(xiàn)場講解shopify建站的重要知識(shí)點(diǎn)，模板和幾個(gè)APP插件，還會(huì)通過其后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖展示3個(gè)月的自建站的成效。除此之外，其還會(huì)帶來Google shopping的干貨分享，及安裝GA，設(shè)置目標(biāo)，分析數(shù)據(jù)和環(huán)節(jié)優(yōu)化等內(nèi)容。

引流：不管是對(duì)于第三方銷售平臺(tái)還是自建站來說，流量都是獲取客源的基礎(chǔ)。許多自建站賣家通過SEO（如借助谷歌、必應(yīng)等）和社交媒體來做推廣。特別是如今的社交媒體營銷越來越火爆，已經(jīng)被許多賣家所推崇，只要有足夠的亮點(diǎn)，提供足夠明確的信息，就有機(jī)會(huì)夠吸引更多的用戶。但是賣家需要選擇在什么平臺(tái)、什么時(shí)間發(fā)布營銷信息，以達(dá)到推廣效果呢？此次CCEE大會(huì)上，OBOR項(xiàng)目總監(jiān) Filippo Tonello 將教賣家如何利用Facebook、Twitter、Instagram等國際社交媒體。OBOR數(shù)字策略師Jeyhun Oruiov也將詳解“國外紅人營銷”的前沿趨勢和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從如何搜索找到理想的紅人，到以何種方式與紅人溝通、合作等，幫助賣家玩轉(zhuǎn)海外紅人營銷。

轉(zhuǎn)化率：找到自身立足點(diǎn)、樹立品牌優(yōu)勢，擺脫低價(jià)競爭，以品牌形象加固競爭壁壘，是志在全球的跨境出口電商必做的功課。賣家該如何塑造全球化的品牌呢？Shopyy負(fù)責(zé)人陳遠(yuǎn)明將以流量維度、技術(shù)維度、運(yùn)營維度以及產(chǎn)品維度四個(gè)方面，詳細(xì)闡述流量轉(zhuǎn)化的提升過程。昱達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO陳翀將會(huì)帶來前沿的自建站運(yùn)營法則，分享你從未接觸的實(shí)操干貨。

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