2025年出口跨境電商旺季備戰(zhàn)攻略：選品、測(cè)款與庫(kù)存囤貨要點(diǎn)

在2025年，出口跨境電商賣家若想在旺季取得佳績(jī)，提早幾個(gè)月選品、再測(cè)款是必不可少的準(zhǔn)備工作。那么選品和測(cè)款具體該如何操作？又該在什么時(shí)間開(kāi)始呢？選品時(shí)又有哪些數(shù)據(jù)可供參考？“望聞問(wèn)切跨境電商”微信公眾號(hào)創(chuàng)始人，有著3年eBay課程專業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)的姚子文分享了他的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

備戰(zhàn)旺季，如何選品、測(cè)款？

姚子文認(rèn)為，旺季通俗來(lái)講就是每年產(chǎn)品都會(huì)熱賣的時(shí)期，當(dāng)然也可理解為每年某些產(chǎn)品熱賣的時(shí)期。基于此定義，能發(fā)現(xiàn)旺季選品規(guī)律：旺季熱賣產(chǎn)品以年為周期，往年熱賣品會(huì)再次爆發(fā)。所以旺季選品時(shí)，跨境電商賣家可參考往年熱賣品或從其延伸進(jìn)行選擇。在測(cè)品方面，旺季測(cè)款需對(duì)旺季往年甚至好幾年前的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再結(jié)合往年旺季脫穎而出的新品綜合判斷，利用公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力做正常產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的市場(chǎng)敏感性要求較高。

關(guān)于選品和測(cè)款的時(shí)間，姚子文表示：“利用淡季做數(shù)據(jù)分析、流程梳理和糾錯(cuò)，根據(jù)產(chǎn)品物流表現(xiàn)形式和供應(yīng)鏈具體形式提前做好計(jì)劃?！北热绠?dāng)下，Q4季度旺季海運(yùn)產(chǎn)品已要下單，不能等到9月才行動(dòng)。開(kāi)發(fā)新品時(shí)還可參考以下方向：有功能更新的產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況升級(jí)成新產(chǎn)品；有季節(jié)性的參考流行因素和往年款式改良成新品；日常消費(fèi)品根據(jù)目標(biāo)國(guó)家本年度整體變化同步升級(jí)等。

旺季前的庫(kù)存與囤貨

旺季備貨常出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，一是備貨不足導(dǎo)致銷售斷貨，二是過(guò)量備貨引發(fā)滯銷。姚子文指出：“旺季備貨量主要取決于對(duì)預(yù)計(jì)銷量的把控能力，即自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，將自身競(jìng)爭(zhēng)力與供應(yīng)鏈管理能力結(jié)合才是完整流程?！蔽锪鞣绞接泻Ｍ鈧}(cāng)和直發(fā)兩種，產(chǎn)品交貨期、中國(guó)倉(cāng)庫(kù)質(zhì)檢、出庫(kù)處理速度以及選用的物流服務(wù)商等都是影響囤貨量的因素。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析不準(zhǔn)確，出現(xiàn)斷貨和滯銷都屬正常。

姚子文認(rèn)為，旺季斷貨若排除供應(yīng)鏈因素，主要是公司運(yùn)營(yíng)人員膽量小（資金充足時(shí)可大膽些）；滯銷則是運(yùn)營(yíng)人員能力問(wèn)題。他還補(bǔ)充道：“有滯銷問(wèn)題的賣家可查看數(shù)據(jù)，滯銷貨品數(shù)量若放到該產(chǎn)品、類目排名前幾的賣家那里，可能很快就會(huì)賣斷貨?！彼?，滯銷與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力分析及公司配套能力有關(guān)，備貨量和產(chǎn)品品類也與滯銷有一定關(guān)聯(lián)。例如時(shí)尚類和服裝類產(chǎn)品，備貨量難把控，過(guò)多顏色、尺碼和大量SKU會(huì)限制賣家生產(chǎn)及下單靈活性；標(biāo)品類產(chǎn)品備貨量相對(duì)好把控。

最后，姚子文提醒賣家，備貨量衡量標(biāo)準(zhǔn)要從直發(fā)類和海外倉(cāng)兩種方式考慮。直發(fā)類產(chǎn)品要考慮交貨期變長(zhǎng)因素，提前將量加到備貨數(shù)量中再下訂單；海外倉(cāng)方式運(yùn)送的產(chǎn)品，要考慮空運(yùn)爆倉(cāng)、海運(yùn)爆倉(cāng)及第三方海外倉(cāng)入庫(kù)時(shí)間加長(zhǎng)等因素，把這些天數(shù)加入運(yùn)轉(zhuǎn)周期內(nèi)計(jì)算，尤其要注意海運(yùn)清關(guān)變嚴(yán)后拖延的天數(shù)等。