波蘭：歐洲電商的潛力“藍?！?/h1>

中國賣家的跨境業(yè)務(wù)不斷拓展，已不滿足于美國站的龐大市場，正逐步向更廣闊、更細分的市場進軍，東南亞和歐洲站成為新目標。今天著重聊聊被賣家劃分為三大市場的歐洲站，即中歐、東歐和西歐。

西歐的主要電商國家有法國和英國；東歐包含俄羅斯、烏克蘭等國家；中歐則有德國和波蘭。近兩年，德國和英國吸引了較多中國賣家入駐，運營操作也相對成熟，法國的CD站也開始在中國大力招商。然而，歐洲還有一個極具潛力、尚未充分開發(fā)的“藍海”市場——波蘭。

據(jù)了解，波蘭是中東歐國家，首都為華沙，占地面積31.2萬平方公里（在歐洲排第九），人口達3850萬，官方語言是波蘭語，部分波蘭人也習(xí)慣使用德語。

波蘭地處歐洲中部，人口3900萬，是歐洲第六大人口國。它是非移民國家，波蘭人占總?cè)丝诘?7%，有自己的語言“波蘭語”。其消費習(xí)慣低于英法德，更傾向于舒適生活。

我國重視與波蘭的關(guān)系，認可其在東歐的重要影響力，期望中波關(guān)系能進一步發(fā)展，深化經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、民航及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的合作。

目前，波蘭約有2000萬電商用戶，預(yù)計到2025年將增至2100萬。波蘭各年齡段人群互聯(lián)網(wǎng)使用頻率都很高，普及率達68%，55歲以上人群中65%每天都會上網(wǎng)。波蘭電商潛在市場龐大，不愁消費者，各年齡段都有購物需求。據(jù)Statista最新數(shù)據(jù)，2017年波蘭電商市場收入達75.23億美元，預(yù)計將以9.3%的增長率增長，到2025年電商收入規(guī)模將達117.09億美元。

Allegro是波蘭最受歡迎的電商平臺，1999年由波蘭人創(chuàng)立，75%的波蘭人知曉該網(wǎng)站，品牌認知度高達98%，被稱作波蘭版eBay，有人認為其在波蘭的地位類似天貓和京東在中國的地位。

根據(jù)Lengow法國樂售的調(diào)查數(shù)據(jù)，作為波蘭本土排名第一的電商平臺，Allegro目前在波蘭電子商務(wù)零售市場份額占57％，每月活躍用戶1400萬，每月訪問1.65億次，創(chuàng)造20億頁面瀏覽量。

入駐要求如下：企業(yè)入駐需提供大陸營業(yè)執(zhí)照或香港營業(yè)執(zhí)照、法人身份證；有跨境電商平臺經(jīng)驗（需提供運營店鋪鏈接）；銷售權(quán)聲明、VAT申明、收款委托函、PayU；護照、駕駛證、港澳通行證三選一；企業(yè)信用信息公示報告截圖（香港是NAR1或NNC1）。

Allegro平臺推出payu和przelewy24服務(wù)，為買賣雙方提供多種付款方式，兩種服務(wù)激活均免費。使用payu服務(wù)除交易細節(jié)記錄在賣家賬戶方便出貨外，還免去交易手續(xù)費。在Allegro開店無需波蘭當?shù)劂y行賬戶，有外幣銀行賬戶即可。

貨到付款和實時銀行在線支付是波蘭最流行的兩種支付方式。波蘭本土賣家Artur Klobuki表示，不僅印度人網(wǎng)購偏愛貨到付款，波蘭也有不少人喜歡現(xiàn)金支付，比率約為45%。主要銀行卡方案是維薩卡（占信用卡的60.9%），其次是萬事達卡（占37.9%），美國運通占比極小。

Allegro支持直發(fā)或海外倉（物流方提供，平臺無自己的海外倉）。Allegro的退貨政策與其他歐盟國家平臺一致，收貨14天內(nèi)可無理由退貨，運費由客戶承擔；商品有質(zhì)量問題，客戶需提供證明，此時退貨運費由商家承擔。（來源：小易說跨境電商）

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