近期由于國(guó)外疫情加劇，許多人選擇居家購(gòu)物，亞馬遜的訂單量也隨之增長(zhǎng)。針對(duì)廣大跨境賣家們的問(wèn)題，小編整理出了以下幾點(diǎn)關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要信息。

亞馬遜流量的獲取是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。流量來(lái)源主要分為內(nèi)部和外部?jī)煞N，內(nèi)部引流主要是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和付費(fèi)廣告實(shí)現(xiàn)，而外部引流則可以通過(guò)社交媒體廣告、論壇廣告、搜索廣告和垂直廣告等方式進(jìn)行。了解如何引流對(duì)于提高產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊率至關(guān)重要。

流量進(jìn)來(lái)后，如何提高轉(zhuǎn)化率是賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、圖片優(yōu)化以及賣點(diǎn)的突出都是關(guān)鍵。清晰的圖片和吸引人的賣點(diǎn)能夠增加買家的購(gòu)買欲望，從而提高轉(zhuǎn)化率。

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品的排名并不是只由價(jià)格決定。產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、評(píng)分以及高轉(zhuǎn)化率是影響排名的三大因素。賣家們需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶服務(wù)，以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名。

對(duì)于新品上架，賣家們需要關(guān)注選品策略，選擇同質(zhì)化中性價(jià)比最高的產(chǎn)品，并注重產(chǎn)品的差異化和新奇特。關(guān)注市場(chǎng)需求、定位受眾、價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)程度等因素也是非常重要的。

在尋找競(jìng)爭(zhēng)小、潛力大的競(jìng)品時(shí)，賣家們可以關(guān)注亞馬遜的新品榜單，關(guān)注上架時(shí)間短、評(píng)價(jià)少、排名靠前的產(chǎn)品，并進(jìn)行分析和篩選。研究銷售該產(chǎn)品的店鋪的listing，從標(biāo)題、描述、圖片、價(jià)格、評(píng)論等方面進(jìn)行分析，評(píng)估其潛力。

在產(chǎn)品上線初期，賣家們可以通過(guò)設(shè)置促銷折扣、上線Deal網(wǎng)站、自動(dòng)客服郵件等方式進(jìn)行銷售推廣。建立差評(píng)監(jiān)控系統(tǒng)，及時(shí)處理客戶問(wèn)題，爭(zhēng)取修改評(píng)論。

除了關(guān)注銷量，賣家們還需要關(guān)注自己的品牌價(jià)值。通過(guò)售后營(yíng)銷技巧，如將網(wǎng)址添加到產(chǎn)品和包裝上、增加折扣券、引導(dǎo)用戶關(guān)注社交媒體等方式，增加用戶粘性。

市場(chǎng)無(wú)處不在，賣家們需要根據(jù)自己的需求找到適合自己的營(yíng)銷方法，不斷摸索嘗試，才能有所突破。今天討論的內(nèi)容只是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的部分內(nèi)容，如果大家還有其他疑問(wèn)，歡迎互動(dòng)評(píng)論。感謝跨境達(dá)人Lucy的授權(quán)轉(zhuǎn)載。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。