便攜儲能產(chǎn)品：出道即巔峰，然后內(nèi)卷

提到2025年跨境電商的熱門品類，便攜儲能產(chǎn)品榜上有名。本月，華寶新能即將上市，這家便攜儲能大賣在2021年的營收達(dá)到了18億，其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中便攜儲能產(chǎn)品營收占到了79.82%；另一家儲能大賣德蘭明海，最新估值也達(dá)到了10億美金，成為新一匹儲能獨(dú)角獸。根據(jù)浩方的《2025美亞便攜儲能電源市場分析報(bào)告》，目前亞馬遜共有65個(gè)便攜儲能品牌，其中月銷量占比前三的品牌為EF ECOFLOW、Jackery和Bluetti，這三者的市場份額占比達(dá)到61%，這三家品牌分別來自中國的正浩科技、華寶新能和德蘭明海。截止2025年7月，亞馬遜美國站排名前20的便攜儲能品牌中，有10家來自中國，作為全球最大的便攜儲能生產(chǎn)國和代工國，中國產(chǎn)品占據(jù)了該品類90%以上的市場份額。

國內(nèi)大多數(shù)人對便攜儲能產(chǎn)品比較陌生，但在海外，隨著疫情后大眾戶外活動需求攀升，自駕游、露營、野餐等戶外消費(fèi)迎來了一輪新升級，便攜儲能電源成為戶外電源的主流用電；另外，以日本為代表的應(yīng)急發(fā)電需求成為便攜儲能的第二大驅(qū)動力。便攜儲能被稱為“大號充電寶”。2020年以前，便攜儲能產(chǎn)品以小容量為主，隨著更多企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，行業(yè)技術(shù)被迅速提升，鋰電池成本也越來越低。據(jù)品牌工廠了解，隨著市場成熟化，便攜儲能產(chǎn)品根據(jù)容量的高低區(qū)分為高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品，其中，高端市場玩家少、出貨量低，但產(chǎn)品利潤及品牌價(jià)值高，代表性的玩家為EF ECOFLOW、Bluetti；而中低端產(chǎn)品玩家集中、出貨量高，市場競爭激烈，代表性的品牌為華寶新能旗下的Jackery和今年才重點(diǎn)布局的安克創(chuàng)新。便攜儲能賽道在短短幾年間被清晰的品類需求，蜂擁的資本投入所催熟，很快形成了以中國品牌為主的頭部效應(yīng)，同時(shí)又陷入了內(nèi)卷。未來，這一賽道的市場格局會如何變化？新玩家還有沒有機(jī)會？

歐美國家一直有戶外用電、應(yīng)急用電的需求，而以前的戶外充電裝備主要是柴油發(fā)電機(jī)、汽油發(fā)電機(jī)以及鉛酸電池。柴油發(fā)電機(jī)和汽油發(fā)電機(jī)在美國普及率很高，但發(fā)電機(jī)體積大、需要定期保養(yǎng)，而且使用過程會發(fā)生噪聲；而鉛酸電池的密度非常低，0.1-0.2度電的設(shè)備重量就達(dá)到100斤。隨著新能源汽車的火熱，市場變相催生了便攜儲能的爆發(fā)性增長。新能源汽車帶動了上游鋰電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鋰電池技術(shù)迭代更新，在大規(guī)模運(yùn)用下成本持續(xù)下降，鋰電池的能量密度得到大幅提升。據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)，從2013年到2021年鋰電池組的平均單位成本降幅高達(dá)80.7%。在2016年后，鋰電池開始取代發(fā)電機(jī)與鉛酸電池，成為主流儲能電池，隨后迎來了中國儲能品牌的成長期。以華寶新能為例，華寶新能在2011年成立之初以充電寶OEM業(yè)務(wù)為主，在2016-2018年便攜儲能早期市場里，為本田、TVC的便攜儲能產(chǎn)品代工，直到2016年11月，推出了第一款鋰電池便攜儲能產(chǎn)品。隨后華寶新能不斷擴(kuò)張產(chǎn)品品類，成為亞馬遜銷量第一的便攜儲能企業(yè)。如同大部分中國供應(yīng)鏈商品出海一樣，便攜儲能在2015年到2019年也經(jīng)歷了長時(shí)間的白牌化，這個(gè)時(shí)期，便攜儲能產(chǎn)品以0.1-0.5度電的小容量為主，能稱得上品牌的即是華寶新能旗下的Jackery以及美國品牌Goalzero?！半S著需求細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分對研發(fā)能力提出了要求，Ecoflow和Bluetti得以逐漸嶄露頭角?！盉luetti海外品牌負(fù)責(zé)人于洪表示。而Ecoflow和Bluetti切入的就是便攜儲能大容量的市場，容量越高，對于科技能力要求越高。

電容量即便攜儲能產(chǎn)品能夠存儲的電量，一個(gè)10000mAh的充電寶能夠存儲0.05度電。而便攜儲能的帶電量一般為200-2000Wh，能提供0.2-2度電，能為手機(jī)、筆記本電腦、無人機(jī)、小型冰箱等小家電提供電力。2020年，代工廠出身的德蘭明海推出產(chǎn)品BLUETTI AC200，在海外眾籌平臺上線，這款產(chǎn)品擁有1700Wh的電容量（即存儲1.7度電），有將近20個(gè)輸出接口，該產(chǎn)品上線48天就籌集到了670萬美金。另一邊，成立于2017年的EcoFlow正浩也主打科技性能，開發(fā)了X-Stream閃電快充技術(shù)，將便攜儲能的充電時(shí)長從10小時(shí)壓縮到2小時(shí)內(nèi)，目前，2000Wh以上的產(chǎn)品占到EcoFlow銷售額約45%?，F(xiàn)在，便攜儲能賽道形成了華寶新能、EcoFlow正浩、德蘭明海和Anker四足鼎立的格局，其中，華寶和Anker主打的是性價(jià)比的中低端路線，而德蘭明海與EcoFlow主打高容量、高功能的中高端路線。從便攜儲能集中爆發(fā)的2020年至今，兩年內(nèi)，便攜儲能賽道已經(jīng)形成明顯的頭部效應(yīng)，60%的市場份額被三大品牌占領(lǐng)。執(zhí)勢資本創(chuàng)始人許晉豪分析，其中原因有兩個(gè)，一方面，便攜儲能是一個(gè)重資本的賽道，2020年左右有大量資本涌入便攜儲能，推動了行業(yè)的爆發(fā)，另一方面，幾家頭部公司對上游供應(yīng)鏈有把控能力，能夠拿到更多議價(jià)權(quán)，獲得價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢。然而，當(dāng)便攜儲能賽道成為新機(jī)遇，也吸引了越來越多玩家進(jìn)入這一賽道，包括數(shù)碼品牌商品勝、羅馬仕、公牛、倍思、睿量等，以及手機(jī)巨頭華為、小米，新能源龍頭寧德時(shí)代也推出了便攜儲能產(chǎn)品?！叭ツ赀@個(gè)時(shí)候，亞馬遜上的這種1度電的儲能產(chǎn)品價(jià)格并不便宜，新品上架銷量普遍不錯(cuò)，但是今天這類產(chǎn)品在價(jià)格上降了很多，新品上架銷量表現(xiàn)一般”浩方集團(tuán)商務(wù)副總裁Riz表示，低端產(chǎn)品的價(jià)格競爭非常激烈，“現(xiàn)在，新品牌要想短期達(dá)到收支平衡，比前兩年要困難很多?！碑?dāng)便攜儲能的玩家越來越多，行業(yè)逐漸內(nèi)卷，那么如何打出差異化優(yōu)勢就變成關(guān)鍵問題。

差異化優(yōu)勢：性價(jià)比，或者高性能

現(xiàn)在來看，便攜儲能市場已經(jīng)開始形成兩極分化，一邊，高端產(chǎn)品主打高容量和功能，這部分產(chǎn)品出貨量低，但利潤率較高，由少數(shù)幾個(gè)頭部玩家占領(lǐng)；另一邊，低端產(chǎn)品主打性價(jià)比，跨界玩家進(jìn)入主要集中在這部分1000Wh以下的產(chǎn)品，因?yàn)榭萍紝傩圆⒉桓?，?dǎo)致低端產(chǎn)品非常內(nèi)卷。高端產(chǎn)品以EF EcoFlow和Bluetti為代表。根據(jù)浩方的分析報(bào)告，在EF EcoFlow的產(chǎn)品銷售額分布中，1500Wh以上的產(chǎn)品占到了約45%的銷量，而Bluetti的2000Wh以上的產(chǎn)品銷售額就占到了約63%。大多數(shù)消費(fèi)者在選擇高端便攜儲能產(chǎn)品時(shí)，一般考慮的是與場景需求掛鉤的容量、功率和充電速度，以EF ECOFLOW一款容量為2016W的產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品售價(jià)1899美金，是EF ECOFLOW單價(jià)最高的產(chǎn)品，但因?yàn)?000W的大功率，這款產(chǎn)品成為該品牌的爆款，銷售額占比高達(dá)40%。在高端價(jià)位市場中，新的趨勢也在發(fā)酵，比如很多消費(fèi)者開始關(guān)注電源+太陽能板的產(chǎn)品組合，以及容量更大的家用儲能的需求也在增長。根據(jù)浩方的分析報(bào)告，低端價(jià)格產(chǎn)品以Jackery和Anker為代表，Jackery的產(chǎn)品中，300Wh以下的產(chǎn)品銷售額占到88.07%，而Anker的400Wh以下產(chǎn)品銷售額占比78.25%。這部分產(chǎn)品切入的是價(jià)格敏感的消費(fèi)者，入門級消費(fèi)者對性能的要求較弱，更看重產(chǎn)品的性價(jià)比及設(shè)計(jì)外觀等因素。便攜儲能的市場競爭就主要集中在這部分中低端市場。除了華寶、德蘭明海這些充電寶玩家，這兩年，包括消費(fèi)電子品牌、新能源企業(yè)，也在陸續(xù)入局便攜儲能賽道。去年11月份，華為推出了戶外電源產(chǎn)品，提供500Wh和1000Wh兩種規(guī)格；今年9月，小米發(fā)布了米家戶外電源1000 Pro和太陽能版100W等產(chǎn)品，米家戶外電源1000Pro能提供1022Wh的電容量。然而，雖然便攜儲能未來市場仍在加速增長，但新玩家進(jìn)入的難度卻變得更大。造成這一現(xiàn)象的原因有兩個(gè)，一是低價(jià)便攜儲能開始步入了價(jià)格內(nèi)卷，二是頭部玩家基本已經(jīng)穩(wěn)定?！罢麄€(gè)市場的價(jià)值轉(zhuǎn)移在快速變化，舉個(gè)例子，比方說我們看到今年二季度的數(shù)據(jù)，在300Wh以內(nèi)的市場競爭非常強(qiáng)烈，大概有上百個(gè)在競爭，而3000Wh以上的市場，也就不到十個(gè)在競爭，但后者的銷售額增長越來越大?！焙品郊瘓F(tuán)商務(wù)副總裁Riz表示。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在頭部的便攜儲能品牌已經(jīng)掌握了上游的把控能力，在價(jià)格戰(zhàn)中更有優(yōu)勢；而且，海外前10的品牌里，有7個(gè)都是亞馬遜VC賬號（即Vendor Central，是Amazon公司重量級的供應(yīng)商系統(tǒng)，VC賬號具有更大的權(quán)限，可在后臺獲取亞馬遜銷售數(shù)據(jù)），包括Jackery、Ecoflow、Bluetti，這些VC賬號具有亞馬遜平臺的營銷優(yōu)勢，擁有更多流量傾斜，因此，新玩家所面臨的競爭環(huán)境更加嚴(yán)峻?！耙粋€(gè)是亞馬遜流量集中于頭部玩家，第二是這個(gè)賽道是重資產(chǎn)投入的，現(xiàn)在幾個(gè)頭部玩家的現(xiàn)金流都非常好，新玩家很難拼得過他們?！边@位業(yè)內(nèi)人士表示，他曾經(jīng)接觸過一個(gè)運(yùn)營能力很好的團(tuán)隊(duì)，雖然有上游供應(yīng)鏈資源以及比較強(qiáng)的資金能力，但還是不愿意進(jìn)入便攜儲能賽道。對于賽道火熱吸引了很多跨界品牌是否會對頭部品牌產(chǎn)生威脅，Bluetti的于洪則表示，暫時(shí)沒有顯著影響，未來的競爭應(yīng)該集中在2度電（$1500單價(jià)）以下，對已有品牌難以形成致命威脅?？缃缙放魄腥氲臅r(shí)候，成熟品牌的主戰(zhàn)場已經(jīng)基本切換到2度電以上了。在這樣的背景下，便攜儲能賽道還需尋找新的突破點(diǎn)。

未來的增長點(diǎn)

隨著產(chǎn)業(yè)升級，便攜儲能賽道也呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢?！拔艺J(rèn)為，未來的方向是圍繞功能參數(shù)更全的產(chǎn)品布局，在低瓦數(shù)的市場布局流量產(chǎn)品，在高瓦數(shù)市場布局利潤產(chǎn)品?！盧iz說，“對于新進(jìn)入的品牌而言，低端利潤率相對很低，主要的目標(biāo)還會是去用戶運(yùn)營和品牌增長，然后逐步發(fā)展到高端產(chǎn)品的布局，甚至于到5度電以上的家庭儲能?！笨梢哉f，便攜儲能賽道正從一個(gè)早期搶占市場份額的階段，慢慢發(fā)展到一個(gè)比拼品牌價(jià)值的階段，對于產(chǎn)品的細(xì)分場景以及附加價(jià)值提出了更高的要求。如今，便攜儲能賽道呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。第一個(gè)趨勢是圍繞生活方式進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。可以類比充電寶賽道，比如充電寶品牌iWalk主打女性，在外觀設(shè)計(jì)上滿足女性的審美需求，有從業(yè)者透露該品牌在這一細(xì)分市場的份額已經(jīng)超過Anker。同樣，在便攜儲能賽道，也將向個(gè)性化、生活方式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)演變。比如，Anker表現(xiàn)最好的產(chǎn)品是2021年推出的一款新品，電容量256Wh，主打低價(jià)、外觀升級。在中低端價(jià)位市場中，新品表現(xiàn)普遍優(yōu)于舊產(chǎn)品。據(jù)浩方的報(bào)告分析：“中端新品表現(xiàn)優(yōu)于舊產(chǎn)品，容量上略遜于舊品，銷量攀升的原因或在外觀設(shè)計(jì)上?！钡诙€(gè)趨勢是圍繞用戶體驗(yàn)更細(xì)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，針對細(xì)分人群的特定場景推出差異化產(chǎn)品。Riz介紹到，有的品牌針對戶外作業(yè)場景，推出了“三防”（防摔、防塵、防水）領(lǐng)域的便攜儲能產(chǎn)品，這些場景對于儲能產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性提出了更高的要求。又比如，圍繞醫(yī)院環(huán)境對靜音的要求更高，以及圍繞房車或游艇對太陽能板配套要求更高等，這些都將催生出更加細(xì)分的儲能產(chǎn)品，為便攜儲能提供了更多的機(jī)會點(diǎn)。第三個(gè)趨勢是往家用儲能發(fā)展。隨著歐美等地能源電力價(jià)格提升，以及非洲部分國家電力價(jià)格高且穩(wěn)定性差，家用光伏+儲能成為新的用電趨勢，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2021-2025年海外家庭新增儲能增速將維持在60%以上。中國的派能科技、固德威等很多能源企業(yè)近幾年在為海外供應(yīng)變流器、電池等配件，其海外業(yè)務(wù)也在不斷增長。家用儲能的科技要求更高，包括接入電網(wǎng)、可回饋電網(wǎng)、支持屋頂光伏、支持風(fēng)力發(fā)電的高端戶用儲能產(chǎn)品，各種電路控制的算法和優(yōu)化，其研發(fā)難度不亞于手機(jī)制造業(yè)。而隨著便攜儲能的產(chǎn)業(yè)升級，有機(jī)會向家用儲能開拓業(yè)務(wù)。今年8月，疆?？萍极@得數(shù)千萬元融資，該公司便是切入2000Wh-10Kwh的家庭儲能賽道，打造家庭儲能產(chǎn)品及智能家庭能源管理系統(tǒng)。今年，Bluetti亦推出了家庭儲能產(chǎn)品EP600，支持太陽能充電，據(jù)稱能提供一個(gè)家庭一周的電量?？偨Y(jié)來看，今年便攜儲能產(chǎn)品成為出海圈熱點(diǎn)，然而其本身也在經(jīng)歷一個(gè)內(nèi)卷和產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的過程。未來需要尋找到新的增長點(diǎn)，才能激發(fā)更大的市場。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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