年終旺季后的兩周時間，對許多電商來說，是年度銷售額的關(guān)鍵時刻。有的商家甚至能在這一時段內(nèi)實現(xiàn)年銷售額的驚人增長，如能達到年銷售額的百分之三十之多。這樣的時期無疑是競爭的熱點，唯有準備充分者才能笑到最后。為此，如何在這兩周內(nèi)最大化廣告收益就顯得尤為重要。小白帽為您整理以下七招PPC實操建議，確保您的廣告投入物有所值。

足夠的預(yù)算是一切付費廣告的前提。年終旺季是廣告沖刺的最佳時機，而預(yù)算的充足與否直接關(guān)系到廣告效果的好壞。預(yù)算的制定應(yīng)基于過去廣告表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，如展示次數(shù)、點擊次數(shù)以及實際效果等。谷歌廣告的Auction Insights報告將為您評估預(yù)算是否合理提供依據(jù)。如若您的Impression Share展示次數(shù)份額以及Average Position平均排名等指標表現(xiàn)欠佳，則表明您的預(yù)算應(yīng)有所提升以滿足市場競爭的需要。

有針對性地進行出價調(diào)整。利用關(guān)鍵字搜索量來制定競價策略。例如，某些關(guān)鍵字在年終時期的搜索量可能會激增，此時提高這些關(guān)鍵字的出價將有助于在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。對于季節(jié)性不強的關(guān)鍵字，可以暫時降低預(yù)算或暫停投放，集中資源于高潛力的關(guān)鍵字上。

假期關(guān)鍵字的選擇至關(guān)重要。許多電商忽視了針對假期制定特定的關(guān)鍵字廣告策略，從而錯過了吸引高價值客戶的機會。針對節(jié)日或特定需求的關(guān)鍵字能更精準地吸引潛在買家。例如，“圣誕節(jié)禮物創(chuàng)意”等長尾關(guān)鍵詞能幫助您精準定位到尋找節(jié)日禮物的消費者。在廣告中強調(diào)產(chǎn)品的賣點以及特別服務(wù)如快速配送等，往往能吸引消費者的目光。

勇于嘗試新事物也是關(guān)鍵。既然預(yù)算增加了，不妨嘗試新的廣告渠道、廣告形式或出價策略。谷歌的自動出價功能是一個值得嘗試的選擇。Bing付費搜索也是一個值得考慮的選項，其競爭相對較小且受眾群體更有可能進行高價值購買。

同時要注重Feed優(yōu)化，確保產(chǎn)品信息的準確性并優(yōu)化廣告展示效果。產(chǎn)品名稱、圖片、描述等都是重要的元素，需要仔細打磨以確保其吸引力和準確性。

在廣告投放中，瞄準送禮人群至關(guān)重要。在年終旺季期間的大部分購物行為往往是為了送禮而進行的選擇文案應(yīng)圍繞贈送禮物來打造差異化重點考慮購買者的心理需求例如強調(diào)禮品卡、快速配送等增值服務(wù)。此外創(chuàng)建送禮指南等博客內(nèi)容利用自然搜索流量補充付費搜索廣告也是一個有效的策略。

最后不要忘記利用再營銷捕獲那些錯過第一次機會的潛在客戶。通過發(fā)送優(yōu)惠券或特別促銷信息吸引他們在圣誕節(jié)前完成轉(zhuǎn)化并為未來建立長期的客戶關(guān)系打下基礎(chǔ)對于已在你的數(shù)據(jù)庫中的客戶通過社交平臺或其他渠道的定向推廣能提高再營銷的成功率進一步增加轉(zhuǎn)化幾率和銷售額的提升實現(xiàn)更大的投資回報！以上所有舉措相信你在年終旺季將會獲得意想不到的好成績。