運(yùn)營筆記：揭秘亞馬遜爆款五大潛質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，驗證成功之道——亞馬遜大賣都在遵循的秘訣
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亞馬遜作為跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，一直以其高品質(zhì)和誠信平臺原則吸引著眾多賣家。如何打造爆款產(chǎn)品一直是賣家們關(guān)注的焦點。今天，我們就來聽聽跨境電商霸氣女賣家Skyla如何揭開打造爆款的神秘面紗。
對于賣家來說，選品是跨境電商運(yùn)營中最為關(guān)鍵的一環(huán)。選品的重要性體現(xiàn)在哪里呢？如果產(chǎn)品選擇不當(dāng)，再多的努力和資金都可能付諸東流。很多賣家投入大量資金卻未能取得理想的銷售成績，就是因為沒有選對產(chǎn)品。選對產(chǎn)品可以讓事情變得簡單，利益也會相應(yīng)增加。很多賣家希望通過選對自帶流量的產(chǎn)品來輕松實現(xiàn)銷售。產(chǎn)品的選擇決定了其能否成為爆款，后期運(yùn)營雖然重要，但產(chǎn)品的選擇仍是根本。
那么，選品究竟難在哪里呢？Skyla認(rèn)為有五個因素導(dǎo)致了選品困難：一是不知賣什么的新手困境；二是工廠賣家的思維固化；三是資金限制無法運(yùn)營所有產(chǎn)品；四是缺乏市場調(diào)研和驗證的經(jīng)驗；五是產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性。除此之外，還包括經(jīng)驗、信息、調(diào)研、資金和供應(yīng)鏈等因素。
什么樣的產(chǎn)品才具有爆款潛質(zhì)呢？Skyla通過案例分析告訴我們，具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品往往具有新穎獨特的特點，能夠吸引消費者的眼球。比如廚具品類中的廚房剪刀和圓形菜刀，以及平衡車、雨傘和指尖陀螺等。這些產(chǎn)品不僅能夠解決消費者的實際需求，而且具有創(chuàng)意性。
那么如何驗證所選產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)呢？Skyla提出了五大主體的驗證方法：一是產(chǎn)品是否是客戶生活所需；二是產(chǎn)品是否比別人有優(yōu)勢有差異；三是產(chǎn)品體積大小及采購資金是否有限制；四是產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量是否可靠；五是亞馬遜平臺數(shù)據(jù)如何。通過這五大主體的驗證，可以更好地判斷所選產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)。
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