阿里速賣通直播頻道AliExperss Live上線，探索“直播+出口電商”新模式

2025年，蓄勢已久的阿里速賣通直播頻道AliExperss Live正式上線。這一頻道雖模式與國內(nèi)淘寶直播和天貓直播有相似之處，但卻是面向全球消費者的國際化進階版。其內(nèi)容較多采用安排好劇本的直播秀，區(qū)別于大眾熟悉的個人直播。

對海外消費者而言，觀看直播時能直接找到心儀產(chǎn)品購買，突破了僅通過產(chǎn)品詳情頁了解產(chǎn)品的局限，大大提升了用戶體驗。目前，AliExpress Live已上線60個直播視頻，涵蓋世界范圍內(nèi)7種語言，收獲超400萬個點贊數(shù)。入駐品牌眾多，包括國內(nèi)知名運動品牌李寧、俄羅斯本土內(nèi)衣品牌Ardi等。合作網(wǎng)紅有去年阿里速賣通網(wǎng)紅爭霸賽冠軍Katya Konasova、西班牙健美冠軍Manolo Luque等。

早在2024年，阿里速賣通就已意識到直播對出口電商的價值，舉辦了“全球網(wǎng)紅爭霸賽”，吸引全球20多個國家400多位網(wǎng)紅參賽。比賽期間，眾多品牌贊助商收獲頗豐，如中國自主品牌Naras的彩虹眼影銷量增長470%。網(wǎng)紅大賽讓速賣通認識到可通過鼓勵洋網(wǎng)紅與國內(nèi)賣家合作，引導中國制造走向海外市場，擺脫價格戰(zhàn)瓶頸。去年雙十一期間，阿里速賣通再度加大網(wǎng)紅直播力度，邀請3位頂級網(wǎng)紅進行全球直播，消費者可互動贏取優(yōu)惠券和贈品，邊看邊買。

直播對出口電商意義重大。它很好地解決了信任難問題，新華社記者曾對杭州下沙保稅倉進行全程英文直播。在筆者看來，直播對出口電商的意義主要體現(xiàn)在三個方面：一是解決信息不對等，增加消費者信任度。直播打破信息壁壘，讓產(chǎn)品介紹更直觀、有說服力，還能實現(xiàn)三方共贏；二是拓展新渠道，收獲新用戶。直播模式的話題性和關(guān)注度能吸引潛在用戶，突破出口電商用戶增長瓶頸；三是增加消費者與產(chǎn)品互動性，拉近中國品牌與海外消費者距離。平臺推出直播模式可拓展品牌接觸海外消費者的可能性，企業(yè)還能通過直播培養(yǎng)品牌與用戶黏性。

對于未來“直播+出口電商”的玩法，有以下幾種設(shè)想：一是推動海外消費者一起玩直播。目前Aliexpress Live多與網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅價格高且適合的不多，可嘗試讓全球消費者參與，降低門檻，普通消費者玩法可能更接地氣；二是將直播作為大型營銷的引爆點。國內(nèi)直播已成為大型營銷活動的引爆點，出口電商可借鑒，與其他營銷方式結(jié)合，在社交平臺同步推送話題，合理安排直播環(huán)節(jié)，搭配多種直播方式；三是建立IP化的直播綜藝節(jié)目。Aliexpress Live的直播秀類似國內(nèi)直播綜藝節(jié)目，如淘寶的《九牛與二虎》。未來結(jié)合跨境電商網(wǎng)紅開辟IP化直播綜藝節(jié)目是趨勢，還可邀請海外消費者參與，提升專業(yè)性和系統(tǒng)性。

總之，“直播+出口電商”作為新嘗試，對出口電商的提升效果顯著。未來，其發(fā)展值得期待，仍需圍繞品牌美譽度和產(chǎn)品銷量發(fā)力。