探究亞馬遜選品奧秘：如何挑選熱銷商品

在浩瀚如煙的商品海洋中，如何找到能讓亞馬遜消費者心動的商品，是所有賣家心中的一大難題。選品并不是一件容易的事，它需要深思熟慮和精心的研究。今天這篇文章將帶你深入了解選品的步驟和方法，無論你是新手還是資深賣家，都能從中獲得啟發(fā)。

一、商品類目解析

我們要了解亞馬遜的商品類目規(guī)則。平臺對商品類目有著嚴格的劃分，一些特定類目如獸藥、農(nóng)藥等，國際賣家并無銷售權限。除此之外，還有許多準入門檻較高和流量穩(wěn)定的類目，例如醫(yī)療器具、汽配產(chǎn)品等。除此之外，還有一些基于其“天然屬性”流量大、銷量平穩(wěn)的類目，如餐具、瑜伽墊等。了解這些類目規(guī)則，是選品的第一步。

二、限制型類目清單

以下是一些常見的限制型類目：收藏型貨幣、防身和家用防衛(wèi)裝置、賞味型藏品、美術作品、禮品卡、飾品、手工制品、機頂盒、所有“意大利制造”產(chǎn)品、音樂和DVD、汽車、摩托車配件等。這些類目在獲得亞馬遜的資格審查之前，禁止上架銷售。其原因多種多樣，包括保護消費者權益、防止假冒偽劣產(chǎn)品泛濫、本地保護需求以及知識產(chǎn)權問題等。雖然門檻較高，但一旦獲得認證，將比其他賣家擁有更多優(yōu)勢。

三、申報流程和開放型類目

賣家需要在賣家中心進行申報流程，包括庫存添加和產(chǎn)品請求獲準等步驟。對于開放型類目，如工藝品、母嬰產(chǎn)品、美妝及個護產(chǎn)品等，許多產(chǎn)品無需經(jīng)過認證即可上架。但請注意，并非所有這些類目的產(chǎn)品都不需要證明文件，只是作為大類來說相對開放。例如，若想在亞馬遜售賣華為電腦，仍需要取得相應的代理權并經(jīng)過審核。

四、熱門類目和選品思路

據(jù)Statista統(tǒng)計，2019年美國民眾消費占比中，電子產(chǎn)品以44%的比例占據(jù)首位，其次是服飾、鞋履和珠寶（43%）、家居和廚房用品（39%）等。雖然這些類目常年熱門，但競爭也相對激烈，銷量可能大部分已被大型賣家壟斷。普通賣家在選品時需做好市場調研，關注銷量背后的積極要件和消極要件清單。同時要注意市場體量的問題，一些類目的市場雖然龐大，但FBA和傭金成本也可能較高，需謹慎考慮。

五、選品實操和科普環(huán)節(jié)

在選擇產(chǎn)品時，可以使用AMZScout等工具獲取選品靈感。同時要注意分析產(chǎn)品的利基市場，查看歷史銷量等數(shù)據(jù)來規(guī)避風險。了解亞馬遜產(chǎn)品的“族譜”（即類目分級）也很重要。變更產(chǎn)品類目和計算傭金的方法也在文中詳細解釋。

選品是一門需要深入研究和細致觀察的藝術。只有真正了解消費者的需求和市場的趨勢，才能在亞馬遜的競爭中脫穎而出。希望這篇文章能為你帶來啟發(fā)和幫助。（來源：電商實戰(zhàn)解析）