『運營實戰(zhàn)解析:萬物新生之風,亞馬遜類目精選指南——適合初創(chuàng)者』
探究亞馬遜選品奧秘:如何挑選熱銷商品
在浩瀚如煙的商品海洋中,如何找到能讓亞馬遜消費者心動的商品,是所有賣家心中的一大難題。選品并不是一件容易的事,它需要深思熟慮和精心的研究。今天這篇文章將帶你深入了解選品的步驟和方法,無論你是新手還是資深賣家,都能從中獲得啟發(fā)。
一、商品類目解析
我們要了解亞馬遜的商品類目規(guī)則。平臺對商品類目有著嚴格的劃分,一些特定類目如獸藥、農(nóng)藥等,國際賣家并無銷售權限。除此之外,還有許多準入門檻較高和流量穩(wěn)定的類目,例如醫(yī)療器具、汽配產(chǎn)品等。除此之外,還有一些基于其“天然屬性”流量大、銷量平穩(wěn)的類目,如餐具、瑜伽墊等。了解這些類目規(guī)則,是選品的第一步。
二、限制型類目清單
以下是一些常見的限制型類目:收藏型貨幣、防身和家用防衛(wèi)裝置、賞味型藏品、美術作品、禮品卡、飾品、手工制品、機頂盒、所有“意大利制造”產(chǎn)品、音樂和DVD、汽車、摩托車配件等。這些類目在獲得亞馬遜的資格審查之前,禁止上架銷售。其原因多種多樣,包括保護消費者權益、防止假冒偽劣產(chǎn)品泛濫、本地保護需求以及知識產(chǎn)權問題等。雖然門檻較高,但一旦獲得認證,將比其他賣家擁有更多優(yōu)勢。
三、申報流程和開放型類目
賣家需要在賣家中心進行申報流程,包括庫存添加和產(chǎn)品請求獲準等步驟。對于開放型類目,如工藝品、母嬰產(chǎn)品、美妝及個護產(chǎn)品等,許多產(chǎn)品無需經(jīng)過認證即可上架。但請注意,并非所有這些類目的產(chǎn)品都不需要證明文件,只是作為大類來說相對開放。例如,若想在亞馬遜售賣華為電腦,仍需要取得相應的代理權并經(jīng)過審核。
四、熱門類目和選品思路
據(jù)Statista統(tǒng)計,2019年美國民眾消費占比中,電子產(chǎn)品以44%的比例占據(jù)首位,其次是服飾、鞋履和珠寶(43%)、家居和廚房用品(39%)等。雖然這些類目常年熱門,但競爭也相對激烈,銷量可能大部分已被大型賣家壟斷。普通賣家在選品時需做好市場調研,關注銷量背后的積極要件和消極要件清單。同時要注意市場體量的問題,一些類目的市場雖然龐大,但FBA和傭金成本也可能較高,需謹慎考慮。
五、選品實操和科普環(huán)節(jié)
在選擇產(chǎn)品時,可以使用AMZScout等工具獲取選品靈感。同時要注意分析產(chǎn)品的利基市場,查看歷史銷量等數(shù)據(jù)來規(guī)避風險。了解亞馬遜產(chǎn)品的“族譜”(即類目分級)也很重要。變更產(chǎn)品類目和計算傭金的方法也在文中詳細解釋。
選品是一門需要深入研究和細致觀察的藝術。只有真正了解消費者的需求和市場的趨勢,才能在亞馬遜的競爭中脫穎而出。希望這篇文章能為你帶來啟發(fā)和幫助。(來源:電商實戰(zhàn)解析)
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