iPhone近年來引入了一項令人興奮的功能——“共享相冊”，這一功能讓照片不再只是被新的照片所淹沒，而是有了與親友實時共享的美好回憶。

當(dāng)照片承載的情感和社會化功能被進(jìn)一步開發(fā)時，它將激發(fā)出怎樣的想象力和商業(yè)機(jī)會？這個問題在Cozyla這一智能家居品牌的成功中得到了答案。

Cozyla是一家在2022年成立的智能家居品牌，專注于北美市場，主要服務(wù)于中產(chǎn)及以上人群。其首款產(chǎn)品“智能云相框”已經(jīng)受到了消費者的熱烈歡迎。

Cozyla的團(tuán)隊背景頗為強(qiáng)大，其創(chuàng)始人姚立先生是前聯(lián)想集團(tuán)全球副總裁及智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部的總經(jīng)理。核心團(tuán)隊成員也均來自智能互聯(lián)設(shè)備行業(yè)的精英。

除了智能相框外，Cozyla還計劃推出一系列智能家居產(chǎn)品，如智能云屏、智能鬧鐘等，并配備原像素存儲、智能推薦等云服務(wù)項目，形成了獨特的“硬件+軟件”營收模式。

作為一個中國基因的出海品牌，Cozyla如何精準(zhǔn)抓住歐美人群的消費心理，用科技創(chuàng)新的方式滿足目標(biāo)用戶的情感需求呢？這主要得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和營銷策略。

Cozyla將產(chǎn)品定位為家庭產(chǎn)品，特別針對北美25歲以上、有家庭、有孩子、住獨棟房子的人群。這一群體是北美最典型的家庭畫像，也是Cozyla的主要目標(biāo)客群。

在產(chǎn)品功能上，Cozyla的智能云相框主打家庭連接的需求。在數(shù)字化時代，人們雖然通過即時通訊工具分享照片，但這種分享往往是快餐式的。而Cozyla的相框則滿足了人們與家人一起重溫和分享照片的需求。特別對于海外用戶中大多數(shù)老人與子女不在同一個地方的情況，他們對分享和重溫的需求更為強(qiáng)烈。

除了滿足情感價值，消費者購買的底層沖動還有社會交往屬性。智能相框不僅適用于家庭內(nèi)部使用，也是送禮的理想選擇。在各種紀(jì)念日和節(jié)日，人們會挑選具有創(chuàng)意和實用性的禮物，Cozyla的智能相框和配套APP成為了其中的熱門選擇。

在融資方面，Cozyla在2022年底獲得了4000萬元的融資，這證明了其商業(yè)模式的可行性和市場的認(rèn)可度。智能相框領(lǐng)域的其他品牌如Aura也獲得了融資，表明這一市場正在快速發(fā)展。

在產(chǎn)品差異化方面，新一代的“智能相框”以“社交”為切入點，通過社交功能提升產(chǎn)品喚醒率，延長產(chǎn)品的使用周期。Cozyla的智能相框不僅具有無限云存儲、智能分享等功能，還支持與Google Photo、Instagram等主流平臺同步，并且是市面上首款內(nèi)置亞馬遜Alexa語音助手的智能相框。

在品牌營銷方面，Cozyla選擇以社媒營銷為主要手段。在冷啟動階段，他們與科技類、測評類的小量級紅人進(jìn)行合作，通過長視頻展示產(chǎn)品的使用場景和功能。這種營銷策略幫助他們快速提升了品牌知名度。

近年來，一些中國新銳品牌通過線上社媒渠道迅速提升了海外市場的品牌知名度。這些品牌在選擇社媒紅人進(jìn)行內(nèi)容營銷合作時，以目標(biāo)用戶偏好為基礎(chǔ)，合作對象涵蓋了不同級別的紅人。這為Cozyla等品牌提供了寶貴的借鑒。

Cozyla作為一個中國基因的出海品牌，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、強(qiáng)大的團(tuán)隊、獨特的產(chǎn)品功能和有效的營銷策略，成功抓住了北美市場的消費需求。這為中國品牌在全球市場中開拓了新的可能性。