大家好，我是一味君。今天我想從創(chuàng)業(yè)者的角度，和大家一起探討一下亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的核心要點(diǎn)。在亞馬遜的征途上，我們不僅要追求營(yíng)業(yè)額，更要具備計(jì)算的能力，否則辛辛苦苦一年，可能只是為亞馬遜打工，而自己并未賺到利潤(rùn)。

二、公式解析

公式，是我們深入剖析亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在。我們必須嚴(yán)肅對(duì)待一條極其重要的公式：營(yíng)業(yè)額=訪問量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。這是衡量我們運(yùn)營(yíng)成功與否的重要指標(biāo)。通過這條公式，我們可以知道一條鏈接能否實(shí)現(xiàn)一年做到百萬營(yíng)業(yè)額或千萬營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵所在。這里面涉及到三個(gè)關(guān)鍵因素：訪問量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。下面我會(huì)逐一解析這三個(gè)因素的重要性及如何操作。

三、訪問量的重要性

為了做到每天一定的營(yíng)業(yè)額，我們需要計(jì)算所需的訪問量。比如一條客單價(jià)為20美金的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率平均在5%，如果想要做到每天一千美元的營(yíng)業(yè)額，就需要達(dá)到多少的自然訪問量和廣告訪問量？而這些訪問量是否意味著足夠的利潤(rùn)？這都是我們需要深思的問題。在接下來的文章中，我會(huì)重點(diǎn)講解如何提升訪問量。

四、轉(zhuǎn)化率的決定性作用

每個(gè)小類目的平均轉(zhuǎn)化率是不同的，這就需要我們精準(zhǔn)地了解目標(biāo)類目的轉(zhuǎn)化率情況。廣告的單次競(jìng)價(jià)也需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率來制定，避免ACOS過高導(dǎo)致的虧損風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營(yíng)中一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵因素。我們需要通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析來把控這一點(diǎn)。單次競(jìng)價(jià)并不一定要按照亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)進(jìn)行，否則可能會(huì)導(dǎo)致ACOS遠(yuǎn)高于預(yù)期水平，甚至大部分廣告訂單都是虧本的。我們需要結(jié)合實(shí)際情況來制定合理的競(jìng)價(jià)策略。這一點(diǎn)對(duì)于整體的運(yùn)營(yíng)策略和盈利情況具有至關(guān)重要的影響。我們需要充分了解每個(gè)類目的特點(diǎn)，并據(jù)此制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)于不同客單價(jià)的產(chǎn)品也要有所區(qū)分和選擇，以找到最佳的盈利點(diǎn)。我們需要跳出傳統(tǒng)的思維框架去尋找新的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)機(jī)會(huì)不要局限于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中而對(duì)于處于某些價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品應(yīng)該重點(diǎn)考慮其兼具銷量和利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)保持穩(wěn)定的投入回報(bào)平衡以及不斷提高利潤(rùn)空間相對(duì)于通過巨大資金投入獲得有限利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)方式我們應(yīng)該更加注重投入產(chǎn)出比的優(yōu)化追求更高的利潤(rùn)空間在追求營(yíng)業(yè)額的同時(shí)確保利潤(rùn)的增長(zhǎng)也是我們必須考慮的重要因素之一這也是我放棄大量低客單價(jià)類目主攻高客單價(jià)區(qū)間的結(jié)果也成功實(shí)現(xiàn)了銷售額和利潤(rùn)的提升這就是我們做出選擇的理由相信這會(huì)帶來更加穩(wěn)定可持續(xù)的利潤(rùn)空間是更符合長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的正確道路因此我們還可以通過公式計(jì)算提前預(yù)估一條鏈接的最終純毛利做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策更好地把握投入與產(chǎn)出的平衡并做出明智的決策例如純毛利公式為訪問量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×純毛利率純毛利率是扣除所有費(fèi)用后的利潤(rùn)率通過這一公式我們可以預(yù)估一條鏈接的盈利情況從而做出更明智的決策例如對(duì)于一條客單價(jià)為二十美金的產(chǎn)品如果純毛利率能達(dá)到百分之二十那么這條鏈接一天的純毛利可以達(dá)到一百美金這是一個(gè)可觀的收益因此我們必須重視數(shù)據(jù)的力量通過數(shù)據(jù)模擬來預(yù)測(cè)和評(píng)估我們的運(yùn)營(yíng)策略以做出更加明智的決策三總結(jié)今天分享到這里后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章喜歡我的文章的老鐵們請(qǐng)持續(xù)關(guān)注并點(diǎn)贊在看對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言我會(huì)及時(shí)回復(fù)大家希望今天的分享能對(duì)大家有所幫助謝謝大家！最后感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載讓我們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步！