速賣(mài)通賣(mài)家玩轉(zhuǎn)直通車(chē)引流攻略:高效獲取流量的秘訣,助力銷(xiāo)售增長(zhǎng)(2025版)
一、引言
在電商推廣中,常常聽(tīng)到“二八推廣”的概念。那么,為什么我們需要“二八推廣”?本文將為您詳細(xì)解析這一策略的背景與意義。
二、何為“二八推廣”
1. 背景
在直通車(chē)推廣中,許多客戶(hù)反映直通車(chē)效果不明顯。但當(dāng)我們?cè)儐?wèn)客戶(hù)哪些商品點(diǎn)擊量最高、曝光量最大時(shí),答案往往不夠明確。為了更好地分析哪些商品具有潛力并幫助商家更好地留住買(mǎi)家,我們將推廣方案分為二類(lèi)方案和八類(lèi)方案。
2. 定義
所謂二類(lèi)方案,即選擇重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。重點(diǎn)商品主要是指那些具有銷(xiāo)量、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)的商品或行業(yè)熱銷(xiāo)品。而八類(lèi)方案則是指其他商品(不含侵權(quán)商品)的推廣方案,主要用于鋪面引流,搶占除二類(lèi)商品外的流量。
三、如何具體執(zhí)行“二八方案”
1. 選品與選詞
(1)自身判斷:選擇銷(xiāo)量大、收藏量高、轉(zhuǎn)換率高的商品作為二類(lèi)商品。價(jià)格也是選品的重要考量因素,需分析同頁(yè)面類(lèi)似商品的價(jià)格情況。
(2)行業(yè)判斷:參考平臺(tái)的Hot search 熱門(mén)詞和行業(yè)的Best selling,選為二類(lèi)商品進(jìn)行直通車(chē)主推,特別是那些排序不占優(yōu)勢(shì)或無(wú)法得到行業(yè)首頁(yè)推薦的產(chǎn)品。
(3)關(guān)鍵詞的分類(lèi)及設(shè)置:二類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)添加TOP5萬(wàn)詞表里的詞,并每天進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,刪除無(wú)展現(xiàn)的詞,保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。可以通過(guò)速賣(mài)通搜索框下的類(lèi)目詞、活動(dòng)熱搜詞、“數(shù)據(jù)縱橫”搜索詞定制等方式獲取關(guān)鍵詞。
2. 操作細(xì)節(jié)
(1)對(duì)于二類(lèi)產(chǎn)品,在關(guān)鍵詞和預(yù)算上優(yōu)先傾斜。
(2)八類(lèi)產(chǎn)品推廣的目的在于給店鋪引流,因此其關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞,瞄準(zhǔn)跟寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。
(3)定期刪除沒(méi)有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞,一個(gè)產(chǎn)品目前最多綁定200個(gè)關(guān)鍵詞,需合理分配并爭(zhēng)取多曝光。
四、全方位獲取關(guān)鍵詞的途徑
1. 內(nèi)部獲取渠道
(1)直通車(chē)關(guān)鍵詞工具:選擇合適的未添加詞并批量加詞。
(2)直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞:推廣初期建議全部添加。
(3)搜索詞分析:從熱搜詞、飆升詞、零少詞三個(gè)維度篩選適合自己的詞。此外還有搜索詞來(lái)源、網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)面、網(wǎng)站搜索框引導(dǎo)、同行標(biāo)題等途徑。
2. 外部獲取渠道
(1)參考國(guó)外網(wǎng)站和同行的產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置、類(lèi)目設(shè)置。
(2)利用Google AdWords關(guān)鍵詞工具拓展產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
(3)使用詞組合工具如“讓淘寶飛”等確立長(zhǎng)尾詞。
(4)從百度百科、維基百科等提取關(guān)鍵詞。
(5)重視并收集買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)中的關(guān)鍵詞。
五、結(jié)語(yǔ)
相信您對(duì)“二八推廣”策略有了更深入的了解。合理利用選品與選詞策略,以及全方位獲取關(guān)鍵詞的途徑,將有助于您在電商推廣中取得更好的效果。記住,不斷優(yōu)化與嘗試是關(guān)鍵!
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