醫(yī)療健康行業(yè)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了舉足輕重的地位，其產(chǎn)值占到了美國(guó)GDP的18%，且每年健康醫(yī)療支出高達(dá)3.2萬(wàn)億美元。隨著Milliman Medical Index的數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)四口之家的醫(yī)療費(fèi)用年均增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年人均醫(yī)療支出將有大幅度提升?；颊邔?duì)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格敏感度提高，更傾向于綜合考量?jī)r(jià)格、質(zhì)量及便利性等因素，以做出更合理的選擇。

與此醫(yī)療健康品類的在線采購(gòu)在亞馬遜等電商平臺(tái)上呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是在2018年，在線醫(yī)療健康市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率接近20%，而亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更是遠(yuǎn)超此數(shù)字。這為我們的市場(chǎng)分析提供了豐富的素材。

那么，什么是醫(yī)療健康品類呢？主要包括醫(yī)療用品、牙科用品、實(shí)驗(yàn)室用品、生命科學(xué)、化學(xué)品以及個(gè)人護(hù)理健康等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要面向的企業(yè)和機(jī)構(gòu)用戶廣泛，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護(hù)院、公立醫(yī)院以及線下藥店、美容美發(fā)院等。

在Amazon Business平臺(tái)上，醫(yī)療健康品類呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。與2017年相比，2018年來(lái)自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購(gòu)體量增長(zhǎng)率高達(dá)188%，且銷售已突破百億美金。其中，OTC產(chǎn)品（非處方產(chǎn)品）和健康個(gè)護(hù)類產(chǎn)品是主要的銷售來(lái)源。目前，醫(yī)療健康行業(yè)已成為亞馬遜四大重點(diǎn)垂直行業(yè)之一，全美100強(qiáng)醫(yī)院和德國(guó)最大25家醫(yī)院中有一半已經(jīng)開(kāi)始在亞馬遜進(jìn)行企業(yè)采購(gòu)。

亞馬遜在醫(yī)療健康領(lǐng)域的成功，得益于其兩大優(yōu)勢(shì)。一是大幅節(jié)約供應(yīng)商管理成本，打破傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷模式，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈、縮短產(chǎn)品采購(gòu)周期的改善了成本及體驗(yàn)的問(wèn)題。二是為醫(yī)療健康品類設(shè)置了專屬采購(gòu)頁(yè)面，方便買家與賣家之間的貿(mào)易往來(lái)，提供專業(yè)醫(yī)療健康買家計(jì)劃，使企業(yè)買家能夠無(wú)縫銜接使用者和制造企業(yè)。

那么，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，哪些選品更適合在醫(yī)療健康品類中銷售呢？首先可以關(guān)注實(shí)驗(yàn)室用品，包括實(shí)驗(yàn)室器皿、實(shí)驗(yàn)室儀器、化學(xué)試劑等。這些產(chǎn)品是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研機(jī)構(gòu)日常檢驗(yàn)和科研所需的重要物資，市場(chǎng)體量巨大，利潤(rùn)空間可觀。特別是對(duì)于客單價(jià)適中的產(chǎn)品，如實(shí)驗(yàn)室器皿和儀器設(shè)備，適合新手賣家入門。

在北美和歐洲站點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)室用品的銷量十分可觀。以北美站點(diǎn)為例，美國(guó)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)市場(chǎng)的容量巨大，涵蓋了醫(yī)院的檢驗(yàn)科、私人診所實(shí)驗(yàn)室以及第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室。針對(duì)不同客戶群體，賣家可以分檔次銷售，提供從基礎(chǔ)到高端的各種產(chǎn)品。而在歐洲站點(diǎn)，尤其是英國(guó)和德國(guó)的Amazon Business平臺(tái)上，實(shí)驗(yàn)室用品的銷售也呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長(zhǎng)。

作為實(shí)驗(yàn)類產(chǎn)品中高消耗類別的玻璃及實(shí)驗(yàn)器皿類商品，成為了中國(guó)賣家可關(guān)注并開(kāi)發(fā)的低門檻產(chǎn)品。特別是滴瓶套裝、玻璃吸管、量瓶套裝、塑料試管以及多功能透明瓶等商品，因其高性價(jià)比和多樣化的混合套裝而備受矚目，價(jià)格區(qū)間適宜控制在5-20英鎊/歐之間。

第二部分關(guān)于非專業(yè)醫(yī)療用品的內(nèi)容。在美國(guó)，F(xiàn)DA（食品及藥物管理局）根據(jù)醫(yī)療健康類產(chǎn)品在使用過(guò)程中可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，將產(chǎn)品分為I類、II類和III類。其中，I類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)最低，多為OTC（非處方藥）產(chǎn)品，包括健康和個(gè)人護(hù)理目錄中的所有內(nèi)容以及不進(jìn)入病人體內(nèi)的物品等。符合出口目標(biāo)國(guó)相關(guān)法規(guī)要求的賣家可以考慮上線銷售此類產(chǎn)品。

在個(gè)護(hù)健康類產(chǎn)品方面，有諸多熱門選擇。比如按摩器具，可以朝體驗(yàn)感、便攜性以及多功能性方向發(fā)展。尤其可以關(guān)注那些具有加熱功能的敲擊按摩器等創(chuàng)新產(chǎn)品。

針對(duì)中國(guó)賣家在開(kāi)發(fā)個(gè)護(hù)健康類產(chǎn)品時(shí)，可以結(jié)合智能語(yǔ)音與醫(yī)療產(chǎn)品，為消費(fèi)者構(gòu)建以語(yǔ)音為基礎(chǔ)的醫(yī)療體驗(yàn)。亞馬遜在醫(yī)療領(lǐng)域以Alexa為媒介，既服務(wù)于消費(fèi)者又連接了開(kāi)發(fā)者，這為中國(guó)賣家提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

為了更好地把握醫(yī)療健康選品的藍(lán)海機(jī)遇，我們?yōu)橘u家們準(zhǔn)備了醫(yī)療類目審核三部曲。首先需要確定商品是否屬于“醫(yī)療設(shè)備”，因?yàn)镕DA對(duì)醫(yī)療設(shè)備的定義范圍廣泛。要判別商品的醫(yī)療器械等級(jí)，因?yàn)椴煌燃?jí)的醫(yī)療器械所需做的申請(qǐng)完全不同。要符合亞馬遜的政策要求，某些外用醫(yī)療健康商品需要符合特定認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)才能在亞馬遜網(wǎng)站上銷售。

醫(yī)療健康品類體量巨大，增長(zhǎng)迅速，未來(lái)可期。目前中國(guó)賣家仍擁有不少機(jī)會(huì)，可以抓住時(shí)機(jī)行動(dòng)起來(lái)。我們的醫(yī)療健康分析和選品攻略希望能幫助各位賣家引爆出單、銷量飆升！祝各位賣家在全球市場(chǎng)取得巨大成功！

資料來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店及其他可靠渠道

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（來(lái)源：跨境電商選品與策略研究中心）