TikTok美國電商業(yè)務(wù)布局及相關(guān)情況

2025年，外媒報(bào)道稱，TikTok欲在美國市場(chǎng)大力布局電商業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備與“老對(duì)手”Facebook展開一場(chǎng)正面較量。TikTok計(jì)劃推出的電商功能將與平臺(tái)KOL合作分傭，KOL分享商品鏈接吸引粉絲購買后，可從成交額中抽取一定傭金實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。即便KOL未獲品牌方贊助，也能推廣該品牌商品鏈接。

一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)這種營(yíng)銷變現(xiàn)手段“還蠻老派作風(fēng)的”，他還透露，TikTok還打算推出贊助商品牌在TikTok上展示產(chǎn)品目錄的功能。直播帶貨，即消費(fèi)者通過看直播輕點(diǎn)屏幕購物，也是TikTok打通電商全鏈路的布局方向之一（2020年，TikTok曾宣布與沃爾瑪合作進(jìn)行直播帶貨功能測(cè)試）。不過，TikTok官方對(duì)此暫時(shí)沒有回應(yīng)。

營(yíng)銷公司W(wǎng)halar的首席營(yíng)銷官Karyn Spencer表示，“TikTok（這一計(jì)劃）似乎表明了其打算直接進(jìn)入電商領(lǐng)域的決心?！?；WPP旗下公司Mindshare的創(chuàng)意技術(shù)官Jack Smyth也覺得，“TikTok的平臺(tái)屬性很適合用來搞直播帶貨。”要是TikTok日后推出這些工具，那就意味著此前宣布與Shopify合作的TikTok將進(jìn)一步加大與Facebook之間的競(jìng)爭(zhēng)力度。（2020年，F(xiàn)acebook旗下Instagram在部分站點(diǎn)推出了方便消費(fèi)者網(wǎng)購的功能，F(xiàn)acebook也在其主網(wǎng)站上線了網(wǎng)購版塊。與此同時(shí)，Instagram還推出了和TikTok相似的Reels，來與TikTok競(jìng)爭(zhēng)。）

然而，一些廣告商對(duì)TikTok推廣仍較為謹(jǐn)慎，他們覺得TikTok目前的廣告系統(tǒng)還有提升空間。一位廣告公司高管直言，“TikTok的產(chǎn)品和內(nèi)容還沒有完善到能讓一個(gè)十分專業(yè)的廣告主真心實(shí)意地進(jìn)行廣告投放?！辈贿^有市場(chǎng)消息稱，TikTok計(jì)劃在2025年進(jìn)一步開發(fā)其“自助式”的廣告服務(wù)業(yè)務(wù)，讓品牌和廣告主不需要與銷售聯(lián)系就能輕松在TikTok上自助投放廣告，據(jù)悉，TikTok目前也在進(jìn)行對(duì)用戶重定向等廣告配套工具的升級(jí)。

2020年，美國前總統(tǒng)Donald Trump曾表示要在美國市場(chǎng)下架TikTok，雖說目前還不清楚拜登政府對(duì)TikTok的態(tài)度，但市場(chǎng)上一些廣告商對(duì)TikTok的態(tài)度已放開不少。廣告公司Foote, Cone & Belding的全球首席創(chuàng)新官Kris Hoet表示，“我們旗下最大的辦事處已經(jīng)證實(shí)，許多品牌都在考慮重新在TikTok上進(jìn)行廣告投放?！?/p>

對(duì)于廣告主和廣告商而言，TikTok最大的吸引力無疑是其龐大的用戶群體。要知道，TikTok上40%的用戶沒有注冊(cè)Facebook賬號(hào)，63%的人沒有Twitter賬號(hào)，可見TikTok用戶的粘性和忠誠度極高。這對(duì)廣告商和廣告主來說是非常有利的。大量的用戶能為品牌營(yíng)銷帶來強(qiáng)大推動(dòng)力，Whalar的首席營(yíng)銷官Karyn Spencer評(píng)價(jià)道，在大多數(shù)情況下，很多平臺(tái)的流量都是“以百萬計(jì)”，但TikTok卻能做到“數(shù)十億的瀏覽量”，從而與其他平臺(tái)拉開差距。

（來源：北美電商觀察）