Shopee戰(zhàn)略收縮：從擴張到降本增效

2025年，東南亞電商平臺Shopee在國內(nèi)的一場“7分鐘的裁員大會”引發(fā)全網(wǎng)關注。據(jù)悉，Shopee將啟動新一輪團隊調(diào)整并削減部分崗位，賠償方案為N+2。Shopee方面回應稱，以實現(xiàn)自足發(fā)展為目標，公司正優(yōu)化運營效率，此次調(diào)整是持續(xù)增效舉措的一部分，會盡力支持受影響人員妥善過渡。在話題熱議中，#Shopee“7分鐘的裁員大會”成為焦點。

一位Shopee員工向風口星跨境透露，此次是公司整體層面優(yōu)化結(jié)構(gòu)，內(nèi)部沒有明確裁員比例及裁員信息。從今年早些時候大批量毀約offer引發(fā)輿論風波，到撤退關閉法國、印度、西班牙站點，關閉在智利、哥倫比亞和墨西哥的當?shù)貥I(yè)務，僅保留跨境電商，并完全退出阿根廷市場，再到此次裁員事件，Shopee接連不斷的“負面”消息讓市場對其經(jīng)營狀況產(chǎn)生諸多質(zhì)疑，跨境賣家圈中也引發(fā)一陣恐慌。

不過，一位接近Shopee的人士表示，Shopee此次裁員數(shù)量的大比例不在跨境團隊，跨境業(yè)務涉及很少，對現(xiàn)有跨境賣家實際產(chǎn)生不了太大影響。針對此事，風口星跨境專門致電Shopee官方，得到的回應是：“Shopee跨境業(yè)務正常運營，不受影響?！?/p>

目前，Shopee現(xiàn)金流充裕，核心專注東南亞基本盤。Shopee是Sea的兩大主要業(yè)務之一。今年以來，Shopee不斷收縮成本，包括在東南亞市場上調(diào)了傭金費、支付費和包郵費率等交易相關的費用，關閉法國、印度、西班牙、阿根廷等站點。據(jù)透露，Shopee早前擴張巴西市場，超2億人口的紅利讓其大盤流量直接翻倍，不過在隨后的市場擴張中，流量增長并不明顯。一方面沒有明顯的流量加持，另一方面需要持續(xù)不斷運營資金的投入，持續(xù)的海外擴張，Shopee也難免陷入“入不敷出”的局面。跨境業(yè)內(nèi)人士認為關閉各個市場，本質(zhì)上也是為了不再燒錢，因為性價比不高，在經(jīng)濟寒冬的特殊時期，攤子不要鋪的太大了，專注到東南亞等核心業(yè)務上來。“這會是Shopee力保的一個基本盤”。隨著Shopee采取戰(zhàn)略收縮，接下來它在東南亞市場將有更多的精力對抗TikTok、Lazada。尤其是流量玩家TikTok，目前其相繼開放了越南、馬來西亞、泰國等東南亞站點，并以”短視頻+直播賣貨“的方式撬動東南亞市場，實力不容小覷。截止目前，Shopee現(xiàn)金流還算充足，根據(jù)其二季度財報，截至6月底公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約65億美金。Q2財報中單位經(jīng)濟效益也有所改善，在東南亞及臺灣市場EBITDA虧損較去年同期顯著下降95%，在巴西也同比下降超過35%。

從去年，在國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)大廠們集體“失速”，紛紛裁員降薪之時，Shopee研發(fā)以1.5倍挖人待遇挖人，到今年Shopee出現(xiàn)毀約offer、裁員風波。從去年，接連開辟阿根廷、哥倫比亞、智利、墨西哥、法國、西班牙、印度等多個海外市場，到今年陸續(xù)退出多個市場。短短時間從擴張到收縮的強烈反差給Shopee帶來了更大的關注度，也帶來近期的熱議。其實從去年年底開始，Shopee整體戰(zhàn)略就已經(jīng)不再追求增長，而是往降本增效的方向發(fā)展，歸根結(jié)底是對未來經(jīng)濟環(huán)境秉持非常謹慎的態(tài)度。今年8月，華為創(chuàng)始人任正非內(nèi)部講話時就提出要把“寒氣傳遞給每一個人”，其特別指出全球經(jīng)濟持續(xù)衰退，生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。就在上周，Sea聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO李小冬也發(fā)布內(nèi)部備忘錄，向員工表示要進一步削減開支，高管團隊在公司實現(xiàn)自給自足之前集體“零薪酬”。其還談到雖然公司有堅實的現(xiàn)金儲備，但要對嚴峻的融資環(huán)境做好準備，未來12-18個月以實現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正為首要目標。除了Shopee海外市場擴張策略變化之外，據(jù)了解，自10月1日起Shopee也將實施一系列收緊費用的政策——包括酒店住宿的報銷上限為每晚150美元；國際商務旅行的餐費限制在每天30美元；不再報銷內(nèi)部或外部的餐飲或娛樂費用；本地汽車交通，將使用當?shù)氐某塑囶A定或出租車服務所提供的最經(jīng)濟的服務方案等等。李小冬指出，控制成本將成為非常重要的優(yōu)先事項，這一點不僅只針對Sea集團，對整個行業(yè)而言都是如此。誰能更好地做到這一點，誰就能從這個動蕩的時代中脫穎而出。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：湯）

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