Shopee蝦皮平臺(tái)分析

2025年，全球疫情形勢(shì)依舊受到廣泛關(guān)注，尤其是美國(guó)、意大利等地的疫情，讓以歐美市場(chǎng)為主的亞馬遜平臺(tái)備受矚目。與此同時(shí)，東南亞地區(qū)的疫情也不容忽視。我有個(gè)在江蘇做建筑的同學(xué)，起碼5年沒(méi)聯(lián)系了，突然問(wèn)我能不能開亞馬遜賬號(hào)，還發(fā)了一堆口罩認(rèn)證，說(shuō)想賣口罩。一件事能讓行業(yè)外毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人都想涉足，可見其熱度。但口罩顯然已不算新鮮機(jī)會(huì)。

這次疫情是全球性的，歐美疫情風(fēng)頭太盛，讓人忽視了東南亞地區(qū)。只要去過(guò)東南亞的馬來(lái)、泰國(guó)旅游，或者對(duì)電商稍有了解，就會(huì)知道當(dāng)?shù)厮募救缦?。夏天高溫雖不一定能殺死新冠病毒，但能很好抑制病毒擴(kuò)散。這是Shopee東南亞幾個(gè)站點(diǎn)的疫情情況，增長(zhǎng)也挺快，不過(guò)確診人數(shù)才幾千人，在一些人眼里可能覺(jué)得只是大流感。但Shopee平臺(tái)對(duì)防護(hù)用品的需求依然巨大，有些新賣家就是靠做防護(hù)用品起步的。

我們來(lái)看看馬來(lái)站，mask（口罩）的搜索結(jié)果。這里要說(shuō)的是站內(nèi)選品來(lái)源，mask在馬來(lái)站雖是熱銷品，但基于這次疫情才得知。搜索結(jié)果中紅色箭頭所示的“廣告”字樣，說(shuō)明這幾個(gè)產(chǎn)品并非天然熱銷。從第二行開始才是mask的自然熱銷搜索結(jié)果，那樣的銷量在馬來(lái)市場(chǎng)很可觀。都說(shuō)蝦皮利潤(rùn)率低，可買家大多買多個(gè)pcs，紅色箭頭所示產(chǎn)品50個(gè)口罩一包，利潤(rùn)率自然就上去了。

再看蝦皮馬來(lái)站首頁(yè)，其他站點(diǎn)依次類推。很多賣家不了解shopee蝦皮平臺(tái)的熱銷品，因?yàn)闆](méi)有亞馬遜那樣的類目排行榜。這里紅色箭頭所示的“分類導(dǎo)航”模塊，就是整個(gè)平臺(tái)不同類目的熱銷品。點(diǎn)開幾個(gè)看看，家居類目有熱水壺、電飯鍋等產(chǎn)品，我們很熟悉，拿貨也方便。常年熱賣的女士箱包類目，大多是義烏那邊的產(chǎn)品，有地?cái)傦L(fēng)格，便宜且美觀，很符合東南亞現(xiàn)狀，當(dāng)?shù)啬贻p人占人口總數(shù)50%，收入水平類似我們10年前，人人對(duì)生活充滿希望。

總體來(lái)說(shuō)，Shopee蝦皮給人一種降級(jí)版某寶的感覺(jué)。做過(guò)亞馬遜的賣家再做蝦皮，會(huì)覺(jué)得平臺(tái)政策極其寬松，就是客單價(jià)低，優(yōu)點(diǎn)是目前入駐和運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)成本幾乎為零。