Shirley用情趣內(nèi)衣成功“出?！?，與SHEIN攜手共進(jìn)的7年

2025年，Shirley從一個(gè)400方的“小作坊”起步，到如今擁有8000方的大廠房，她怎么也想不到，自己竟憑借情趣內(nèi)衣成功“出?！?。

在過(guò)去的7年，Shirley與SHEIN共同成長(zhǎng)，這一路有著怎樣的心路歷程呢？

Shirley夫妻倆在廣州火車(chē)站附近經(jīng)營(yíng)著兩個(gè)檔口，一個(gè)專(zhuān)注內(nèi)褲外貿(mào)批發(fā)，另一個(gè)順帶幫老鄉(xiāng)售賣(mài)情趣內(nèi)衣。2017年，SHEIN的買(mǎi)手來(lái)到Shirley的情趣內(nèi)衣店，想買(mǎi)幾件衣服回去拍版。要知道，批發(fā)檔口很少有人只買(mǎi)一件，Shirley沒(méi)多想，直接把衣服都送給了買(mǎi)手。沒(méi)想到一個(gè)月后，買(mǎi)手不僅帶回了版衣，還帶來(lái)了1000元的訂單。這1000元，開(kāi)啟了Shirley和詩(shī)婕內(nèi)衣的情趣內(nèi)衣“出?！敝?。

當(dāng)時(shí)Shirley只有一個(gè)400方的內(nèi)褲生產(chǎn)車(chē)間，貨物雜亂堆積如山，說(shuō)是工廠，倒更像個(gè)小作坊。起初，她只是從內(nèi)褲生產(chǎn)隊(duì)伍中抽調(diào)了幾個(gè)人手，完成情趣內(nèi)衣的“小單”生產(chǎn)。到了2018年，SHEIN給詩(shī)婕的情趣內(nèi)衣訂單量不斷上漲，可由于產(chǎn)能有限，又缺乏開(kāi)發(fā)打版能力，訂單量無(wú)法穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)的情趣內(nèi)衣訂單量甚至不足以支撐整個(gè)工廠的運(yùn)作。為了進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大產(chǎn)能、提升單量，他們決定全力投入SHEIN的生產(chǎn)。2018年年底，Shirley和丈夫清掉所有內(nèi)褲生意，追回貨款，全身心投入其中。Shirley表示：“我們剛出來(lái)的時(shí)候一無(wú)所有，所以沒(méi)什么好怕失去的。如果虧了，我就回去打工，賺了錢(qián)再重新開(kāi)始?！?/p>

對(duì)于結(jié)束相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)褲生意、選擇與SHEIN長(zhǎng)期合作，Shirley給出了兩個(gè)理由。其一，回款迅速且及時(shí)。SHEIN非常重視與供應(yīng)商的誠(chéng)信合作，希望建立相互信任的關(guān)系。有過(guò)被人跑單經(jīng)歷的Shirley對(duì)此深有體會(huì)，她說(shuō)道：“SHEIN的貨款非常準(zhǔn)時(shí)，從2017年合作到現(xiàn)在，從未拖欠過(guò)一天貨款，一天都沒(méi)有延期?！逼涠?，專(zhuān)屬賦能助力商家成長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)只在車(chē)間工作過(guò)的Shirley，想從小作坊轉(zhuǎn)型卻不知從何入手。她坦言：“我小學(xué)畢業(yè)，文化程度低，沒(méi)管理過(guò)公司，也不知道怎么管。但公司每月會(huì)有三到四次的賦能，有什么不懂的我就去問(wèn)。只要你愿意，公司會(huì)一直帶著你成長(zhǎng)?！盨HEIN為商家提供各個(gè)環(huán)節(jié)的賦能培養(yǎng)，涵蓋開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、管理、廠房規(guī)劃等生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，期望通過(guò)幫助供應(yīng)商成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏。

清掉內(nèi)褲生意后，Shirley將廠房擴(kuò)建至800方。SHEIN的賦能專(zhuān)家來(lái)到詩(shī)婕內(nèi)衣，幫助他們規(guī)劃并完善了版房和采購(gòu)等部門(mén)?！癝HEIN教我們?cè)趺慈ゲ少?gòu)，采購(gòu)術(shù)語(yǔ)講解得一清二楚?！庇猩岵庞械?，廠房逐步完善，訂單和產(chǎn)能也不斷提升。2019年，詩(shī)婕內(nèi)衣在齋月節(jié)、黑五等節(jié)日大促中訂單暴增，黑五當(dāng)月訂單量突破15萬(wàn)件！Shirley又驚又喜：“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)，情趣內(nèi)衣這么小的類(lèi)目，我們能做到15萬(wàn)件?！钡?dāng)時(shí)廠房產(chǎn)能只有7萬(wàn)件，他們連夜尋找外發(fā)工廠補(bǔ)足產(chǎn)能。Shirley不禁感嘆自己當(dāng)年的選擇無(wú)比正確：“跟SHEIN是跟對(duì)了，如果沒(méi)做這樣的取舍，19年底碰上疫情，傳統(tǒng)外貿(mào)做不下去，我們又得欠一屁股債回去打工了。我非常感恩，能有今天離不開(kāi)SHEIN的平臺(tái)和各方面的知識(shí)賦能?！?/p>

促銷(xiāo)熱度和消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)瞬即逝，只有合理備貨才能在訂單“快反”時(shí)應(yīng)對(duì)自如，促進(jìn)訂單持續(xù)增長(zhǎng)。經(jīng)歷了2018年過(guò)度備貨的庫(kù)存積壓，和2019年黑五爆單的措手不及，如今作為五星供應(yīng)商的Shirley積累了自己的備貨心得。一是首單超前備貨，縮短爆款空窗期?！耙话鉙HEIN給到首單后，我們會(huì)完成首單雙倍的備貨量?！鄙唐贩祮魏?，用首單剩余庫(kù)存給工廠生產(chǎn)提供緩沖期，減少缺貨導(dǎo)致商品下架的空窗期。二是觀察后臺(tái)銷(xiāo)量，有備無(wú)患。SHEIN會(huì)定期對(duì)商家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)備貨賦能，引導(dǎo)供應(yīng)商根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)提前良性備貨?！靶驴钌霞芎?，我們每隔3 - 5小時(shí)就查看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果前幾天銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不錯(cuò)，SHEIN還沒(méi)下單，我們就開(kāi)始生產(chǎn)了?！比谴黉N(xiāo)節(jié)點(diǎn)前備足老款，為新款爆單預(yù)留產(chǎn)能。根據(jù)Shirley的經(jīng)驗(yàn)，每次節(jié)日促銷(xiāo)新款必出爆款，所以以往賣(mài)得好的老款要提前備足庫(kù)存，把爆單后的工廠產(chǎn)能留給新款，帶動(dòng)新款銷(xiāo)量，不斷提升產(chǎn)能。

從1000元的訂單，到15萬(wàn)件的訂單，再到如今每月穩(wěn)定在20萬(wàn)件以上的訂單量，Shirley越來(lái)越自信。隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，詩(shī)婕內(nèi)衣分別在佛山、肇慶、廣西等地開(kāi)設(shè)工廠。每一次擴(kuò)張，Shirley都會(huì)向SHEIN的工作人員請(qǐng)教，“每一次辦廠，SHEIN都會(huì)派人過(guò)來(lái)幫我們規(guī)劃。疫情封控結(jié)束后，馬上就派人戴著口罩上門(mén)了”。400方的小作坊擴(kuò)張成了8000方的大工廠，詩(shī)婕內(nèi)衣已成長(zhǎng)為SHEIN情趣內(nèi)衣的標(biāo)桿供應(yīng)商，通過(guò)SHEIN將情趣內(nèi)衣賣(mài)往全球各地。

“展示最美曲線，誘惑而不失優(yōu)雅?！边@是Shirley社交賬號(hào)上的個(gè)性簽名，也是她對(duì)情趣內(nèi)衣的理解。她希望自己的產(chǎn)品能充分展現(xiàn)女性身體美好的曲線，時(shí)尚魅惑與舒適感并存。為了做出更好的產(chǎn)品，Shirley會(huì)在睡覺(jué)時(shí)試穿產(chǎn)品，確保舒適度；還會(huì)經(jīng)常去SHEIN官網(wǎng)關(guān)注消費(fèi)者評(píng)價(jià)，了解每個(gè)款式的優(yōu)劣?！拔視?huì)連著刷200多頁(yè)的評(píng)論，不懂英文就翻譯過(guò)來(lái)看。比如他們?cè)u(píng)論某個(gè)款式上衣太短或太長(zhǎng)，我下次做相似款式時(shí)就會(huì)注意調(diào)整?！碑?dāng)看到有買(mǎi)家自信地分享買(mǎi)家秀展示身材時(shí)，就是Shirley最大的幸福。

合作7年，詩(shī)婕內(nèi)衣和SHEIN攜手共進(jìn)，不斷成長(zhǎng)?！耙宦纷邅?lái)我們非常不容易，付出了很多努力，但能有今天的成果，也覺(jué)得很幸福。還是很感恩SHEIN，以后無(wú)論SHEIN有任何新發(fā)展，我們都一定跟隨?！被叵肫鹨宦纷邅?lái)的辛酸與感動(dòng)，Shirley早已眼泛淚光?！跋Ｍ聜€(gè)十年你們來(lái)找我做專(zhuān)訪的時(shí)候，我還在?！?/p>

最后，SHEIN衷心感謝每一位合作商家的支持和信任，希望接下來(lái)的旅途，依舊攜手相伴，收獲更多的榮光和成功！

SHEIN誠(chéng)邀各位商家加入，與SHEIN一起掘金跨境！有意合作商家可點(diǎn)擊【SHEIN官方合作通道】或者掃描下方二維碼，進(jìn)行咨詢(xún)與對(duì)接。

（編輯：江同）

（來(lái)源：SHEIN）

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