SheIn：跨境快時(shí)尚電商的崛起之路與發(fā)展策略

2025年，跨境電商領(lǐng)域有一家備受矚目的企業(yè)——SheIn。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)消息，這家號(hào)稱中國(guó)最大跨境快時(shí)尚公司，或已于日前正式完成了超過(guò)3億人民幣的B輪融資，投資方為IDG和景林資本。今年早些時(shí)候，SheIn還收購(gòu)了同類電商Romwe。

SheIn是一家以出口電商為主的跨境快時(shí)尚電商。其官網(wǎng)“about us”介紹顯示，公司前身為Sheinside.com，2008年8月上線，主打女裝。2010年3月推出西班牙站點(diǎn)（es.sheinside.com）；2012年5月法國(guó)站上線（fr.sheinside.com），同年7月總單量突破百萬(wàn)，9月添加了珠寶和化妝品產(chǎn)品線；2013年發(fā)展迅猛，2月和5月接連上線俄羅斯網(wǎng)站（ru.sheinside.com）和德國(guó)網(wǎng)站（de.sheinside.com），同時(shí)增加了鞋子和箱包產(chǎn)品線，并有了自己設(shè)計(jì)師和預(yù)售定制款，同年一天最大單量可達(dá)1萬(wàn)；2014年總單量突破500萬(wàn)，注冊(cè)用戶達(dá)到1000萬(wàn)，并于11月推出意大利站點(diǎn)（It.sheinside.com）；2015年更名為SheIn，且推出阿拉伯站點(diǎn)（ar.sheinside.com）。

據(jù)SimilarWeb網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，SheIn流量排名前五位分別是總站、美國(guó)站、法國(guó)站、俄羅斯和德國(guó)站。它不僅上線各個(gè)PC國(guó)際站點(diǎn)，還發(fā)力移動(dòng)端APP，總裝機(jī)量已經(jīng)突破300萬(wàn)。

近年來(lái)，第三方出口電商平臺(tái)大舉進(jìn)入中國(guó)，曾經(jīng)紅極一時(shí)的出口自建站“后勁不足”。然而在資本更趨理智的當(dāng)下，SheIn卻能獲得超3億人民幣的B輪融資，其中必有規(guī)律。一位熟悉自建站運(yùn)營(yíng)的出口電商賣家分析，SheIn能獲資本青睞，一是切入出口電商時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)確及時(shí)，擁有龐大注冊(cè)用戶量，這得益于有效的營(yíng)銷模式。定位18 - 35歲年輕女性，該群體網(wǎng)購(gòu)活躍，產(chǎn)品定價(jià)低于ZARA，通過(guò)網(wǎng)紅推廣或大力度優(yōu)惠吸引大量活躍女性用戶，再通過(guò)分享模式，用戶增量驚人。官網(wǎng)顯示，首次注冊(cè)并下單用戶有40%折扣，能激發(fā)游客注冊(cè)。二是善于利用社交媒體宣傳，吸納海量海外用戶，這是資本喜歡的模式。三是品類豐富度提升，從女裝拓展到鞋子、箱包和配飾等。四是善于開(kāi)發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)力移動(dòng)端，合乎市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者習(xí)慣。

對(duì)于融資后SheIn的調(diào)整，該賣家表示，接下來(lái)SheIn或?qū)臋M向及縱向發(fā)展，同時(shí)發(fā)展品牌化。橫向即全球化，因其產(chǎn)品定價(jià)親民，在許多國(guó)家暢銷；縱向是擴(kuò)充品類，豐富產(chǎn)品可選擇性?！敖酉聛?lái)，SheIn在品牌化上或?qū)l(fā)力，提高溢價(jià)，提升整體利潤(rùn)率，朝著像H&M和ZARA那樣的全球品牌化方向發(fā)展?！?/p>

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，SheIn主要定位歐美市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)有倉(cāng)庫(kù)。公司總部在南京，且在廣州、深圳、常熟、美國(guó)、比利時(shí)、迪拜等多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有900多名員工。