OZON回款難題剖析及應(yīng)對(duì)建議

據(jù)《福布斯》2025年最新評(píng)級(jí)揭曉，OZON入選俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)最具價(jià)值企業(yè)榜且位居前三甲。作為俄羅斯電商平臺(tái)行業(yè)領(lǐng)跑者，2023年其平均收入增長64%，企業(yè)價(jià)值增長20%，然而卻出現(xiàn)了不打款、回款慢、回款一直被拖延的問題。OZON難道真要成為一個(gè)“老賴”平臺(tái)嗎？其實(shí)，當(dāng)下不止OZON面臨此問題，就連傳統(tǒng)中俄線下貿(mào)易的款項(xiàng)也很難打進(jìn)來，所以這跟OZON本身關(guān)系不大，下面來詳細(xì)剖析一下。

美歐亮出制裁殺手锏：將俄羅斯幾家主要銀行踢出SWIFT系統(tǒng)

-SWIFT成立于1973年，總部位于比利時(shí)布魯塞爾，是國際銀行同業(yè)間的非營利性合作組織，負(fù)責(zé)管理SWIFT系統(tǒng)，為銀行及其他金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)提供安全的金融信息傳輸服務(wù)。俄羅斯被切斷金融機(jī)構(gòu)與SWIFT系統(tǒng)之間的聯(lián)系，實(shí)際上就切斷了金融機(jī)構(gòu)與全球銀行系統(tǒng)間的聯(lián)系。比如一家金融機(jī)構(gòu)無法使用SWIFT系統(tǒng)，那其基本上無法進(jìn)行跨境收付款，進(jìn)而影響到國際貿(mào)易。

-目前已知VTB、Bank Otkritie、Noikombank、Promsvyazbank、Rossiya Bank、Sovcombank和Vnesheconombank共7家銀行被剔除出SWIFT系統(tǒng)。

-當(dāng)然，如今SWIFT可能只是一個(gè)消息傳遞系統(tǒng)，有它結(jié)算會(huì)方便很多，但沒有它交易也是可能的，只是稍顯笨拙。

外匯儲(chǔ)備金不足

-自俄羅斯對(duì)烏克蘭采取特別軍事行動(dòng)后，俄羅斯被歐美凍結(jié)一半外匯儲(chǔ)備，價(jià)值近3000億美元。截至2025年3月15日，俄羅斯央行黃金和外匯儲(chǔ)備為5943億美元。

中國多家大型銀行停收俄羅斯款項(xiàng)

-根據(jù)美國總統(tǒng)拜登簽署的一項(xiàng)法令，外國銀行可能因?yàn)閹椭c受制裁實(shí)體進(jìn)行交易以及向俄羅斯軍工聯(lián)合體提供物資而受到二級(jí)制裁。

-因?yàn)槊涝鞘澜缃鹑谙到y(tǒng)的中心，所有中國的商業(yè)機(jī)構(gòu)在與俄羅斯有關(guān)的貿(mào)易時(shí)，很可能無法避開美元系統(tǒng)。如果觸碰了這條“底線”，將會(huì)造成全范圍內(nèi)的資金流動(dòng)受限，從而給商業(yè)銀行自身的流動(dòng)性管理與業(yè)務(wù)發(fā)展提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

-在此背景下，若中國的銀行不顧美國的禁令，與受到制裁的俄羅斯公司交易，將會(huì)受到來自美國財(cái)政部的嚴(yán)厲懲罰，其中包括：凍結(jié)美國資產(chǎn)，禁止美元交易，以及將其列為“封鎖名單”。

以上這三大問題，都是導(dǎo)致OZON無法正?；乜畹年P(guān)鍵因素。雖然OZON尋求“去美元化”，將統(tǒng)一支付貨幣為人民幣，但是由于中俄貿(mào)易屬于一個(gè)逆差的關(guān)系，盡管近年來兩國之間的貿(mào)易額有所增長，但中國的進(jìn)口仍然遠(yuǎn)大于出口。加上中國央行以往是系統(tǒng)審核，這批單子和海關(guān)編碼沒問題就可以直接進(jìn)行結(jié)匯打款，但是現(xiàn)在純?nèi)斯徍耍麄€(gè)審核部門才200多號(hào)人去審核所有中國的每一筆俄項(xiàng)的外貿(mào)訂單，加上如果你的商品是西方國家制裁的商品，可想而知整個(gè)審核速度慢不慢。

那么作為跨境賣家的我們，在這個(gè)危機(jī)并存的時(shí)代，又該如何應(yīng)對(duì)這突如其來的回款難題呢？首先建議：

第一，先把SKU價(jià)格提高，保證有足夠高的利潤。

第二，庫存清零，先保持觀望的態(tài)度。

第三，有條件的賣家可以注冊(cè)俄羅斯公司切換到本土店上，畢竟本土店不會(huì)存在回款難或無法回款的問題。

OZON還是可以做的，風(fēng)浪越大，魚越貴！！

（來源：公眾號(hào)今日跨境電商）

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