近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，約七成的外國(guó)消費(fèi)者更傾向于通過(guò)社交媒體了解企業(yè)品牌信息。如何利用TikTok這一海外熱門社交平臺(tái)推廣品牌成為眾多企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。隨著短視頻內(nèi)容逐漸成為消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，通過(guò)明星、網(wǎng)紅等社交分享更是易于實(shí)現(xiàn)用戶的情感共鳴。TikTok作為全球迅速普及的短視頻社交平臺(tái)，尤其適合海外品牌進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

對(duì)于品牌而言，如何在TikTok上傳遞品牌形象，了解并影響目標(biāo)消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)是打造閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地的關(guān)鍵步驟，有助于建立品牌信任，增強(qiáng)善意，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基石。

通過(guò)構(gòu)建企業(yè)賬戶，品牌可以進(jìn)行形象塑造，例如完善賬戶主頁(yè)，展示品牌特色，開通窗口功能以縮短消費(fèi)者交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。可以利用TikTok的創(chuàng)意推薦、直播等功能洞察數(shù)據(jù)，吸引并鞏固粉絲。提供高效優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)也是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。

除了基本的賬戶運(yùn)營(yíng)，借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷也是品牌不可忽視的策略。網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更加易于激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實(shí)上，全球品牌已經(jīng)普遍意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，并在TikTok上與各類網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，品牌可以初期與大量中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。隨后，通過(guò)TikTok品牌投放廣告、招標(biāo)等方式獲取更多用戶流量，再與擁有更多粉絲的頭部網(wǎng)紅合作。這樣的策略不僅能夠覆蓋更廣泛的群體，還能通過(guò)網(wǎng)紅建立信譽(yù)，樹立品牌形象。

除了網(wǎng)紅營(yíng)銷，廣告也是品牌推廣的重要手段。針對(duì)海外品牌，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式制作，讓廣告內(nèi)容更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的理解和接受方式。結(jié)合各種營(yíng)銷手段的特點(diǎn)，形成互補(bǔ)效應(yīng)，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。

對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家而言，通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的最有效方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化廣告材料，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，也是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。

至于蘋果手機(jī)用戶如何下載TikTok，首先需要準(zhǔn)備一個(gè)美國(guó)蘋果ID。可以在AppStore里搜索美國(guó)區(qū)的AppStore進(jìn)行下載或者選擇自己注冊(cè)購(gòu)買。在獲得美區(qū)蘋果ID后需要退出原來(lái)的國(guó)區(qū)賬號(hào)并登錄美區(qū)賬號(hào)。隨后在AppStore首頁(yè)搜索“TikTok”即可下載安裝。但需要注意的是，下載成功后需要配合網(wǎng)絡(luò)加速器才能正常使用。另外還有一些簡(jiǎn)化的下載方法可供選擇。使用TikTok需要一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置步驟以確保其正常運(yùn)行。通過(guò)合理的設(shè)置和調(diào)整可以輕松在蘋果手機(jī)上下載并使用TikTok享受其豐富的短視頻內(nèi)容了。一、社交媒體矩陣策略

建立社交媒體賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，企業(yè)可以更方便地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方與消費(fèi)者之間可以進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，以此占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化品牌形象。通過(guò)與用戶建立私域聯(lián)系，建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的了解和信任，提高品牌認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處設(shè)置鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行消費(fèi)。

二、多元化的廣告投放策略

采用多種廣告形式進(jìn)行推廣，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Banded Effect Ads品牌效果廣告等。這些廣告形式有助于全方位展示品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶的關(guān)注。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心價(jià)值

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于通過(guò)意見領(lǐng)袖將品牌與消費(fèi)者連接起來(lái)，傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。紅人效應(yīng)使得觀眾更容易接受并感興趣。相比品牌創(chuàng)造的內(nèi)容，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容信任度更高（高出2.4倍）。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策具有顯著影響，近80%的人表示用戶生成內(nèi)容對(duì)他們的購(gòu)買決定產(chǎn)生了很大影響。

四、“小黃車”的跨境銷售模式

目前，“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó)，通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)（即小黃車），引發(fā)用戶興趣后，可直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。而在美國(guó)，銷售方式類似于抖音的商品櫥窗。商家可將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)賬，無(wú)需離開TikTok平臺(tái)。