我們今天講講提高銷量那些事兒，船長(zhǎng)采訪了幾位亞馬遜銷售榜“王者”，了解到他們都有這么一個(gè)共同操作：每天查看即時(shí)銷售情況。

此看非彼看。查看「即時(shí)銷售情況」的意義在于，有針對(duì)性分析價(jià)格、銷量與庫存之間的關(guān)系，合理優(yōu)化銷售計(jì)劃，提高出單量。

現(xiàn)只討論平日查看即時(shí)銷量的意義以及如何通過即時(shí)銷量調(diào)整銷售計(jì)劃，最大程度提高銷量；以下內(nèi)容不適用于特殊如prime day、黑五這些銷售旺季。

一般我們需要對(duì)當(dāng)日銷量、昨日銷量、上周同日銷量進(jìn)行對(duì)比，及時(shí)關(guān)注可售庫存數(shù)量，同時(shí)也需要留意短期（7天）、長(zhǎng)期（1-3個(gè)月）的每日銷量趨勢(shì)。

查看即時(shí)銷售情況的意義何在？

一、普通（非促銷）單品銷售情況

1、銷量穩(wěn)定較高：當(dāng)短期銷量持續(xù)保持在理想范圍之內(nèi)，這時(shí)候最好不要隨意調(diào)整listing，并計(jì)算在這種銷售趨勢(shì)下的庫存可售天數(shù)，提前備貨。

2、前期銷量不高，近期銷量上漲：這種情況可能是優(yōu)化好了listing，但可能由于前期銷量不高，賣家沒有充足的庫存，為了避免因斷貨導(dǎo)致好轉(zhuǎn)的listing又變差，一旦近期銷量出現(xiàn)上升的趨勢(shì)時(shí)，賣家應(yīng)該適當(dāng)補(bǔ)充庫存，但切忌補(bǔ)過多。

3、銷量穩(wěn)定不高：除了該商品進(jìn)入淡季的原因，銷量持續(xù)不高還可能是因?yàn)閘isting沒有優(yōu)化好，影響到曝光，主要是標(biāo)題和關(guān)鍵詞，這時(shí)候可以利用競(jìng)品（Best Seller）調(diào)研來協(xié)助自己的優(yōu)化工作。

4、前期銷量高，近期銷量下降：我們?cè)谟^察即時(shí)銷量時(shí)，多少對(duì)該單品的往期銷量心里有數(shù)，近日銷量如果一直下降，并且此前的銷量相對(duì)較好，此時(shí)造成銷量下降的原因可能是被惡意跟賣、購物車被搶等因素，及時(shí)排查對(duì)癥下藥刻不容緩！

拉開賣家之間差距的，從來都在細(xì)節(jié)之處。單單即時(shí)銷量這個(gè)數(shù)據(jù)，“青銅”賣家看一眼就算了，銷量于他們就是個(gè)變數(shù)，無法掌控；“王者”賣家就會(huì)通過觀察銷量、仔細(xì)分析，有針對(duì)性、有計(jì)劃地調(diào)整，銷量對(duì)于他們來說就是可控向上的。

二、廣告、促銷商品銷售情況

不論是做什么方式的促銷，或者為商品創(chuàng)建了廣告，大家都會(huì)比平日（非廣告、非促銷時(shí)）更加在意效果，隨時(shí)隨地想拿起手機(jī)就能看看銷量有沒有上去。

1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三種站內(nèi)促銷

大家促銷的主要目的就是增加銷售，如果做了促銷活動(dòng)之后銷量仍然沒有太大起色，就需要考慮：產(chǎn)品本身、價(jià)格與促銷力度、促銷方式、促銷時(shí)間。

Money Off方式有很多種，根據(jù)商品性質(zhì)，一般是針對(duì)“獨(dú)立性”比較高的單品或者整套組合產(chǎn)品，滿多少減多少；至于減多少，從計(jì)算利潤(rùn)倒推到定價(jià)。

Buy One Get One并不局限與贈(zèng)送同款商品，但所贈(zèng)商品與銷售商品之間要有所關(guān)聯(lián)，且價(jià)值不能懸殊太大；比如購買價(jià)值$29.99的22cm口徑湯鍋贈(zèng)送價(jià)值$9.99的14cm口徑奶鍋是比較合適的，如果購買價(jià)值$29.99的22cm口徑湯鍋贈(zèng)送的是價(jià)值$1.99的湯勺，雖然兩個(gè)商品互補(bǔ)，但對(duì)買家的吸引力小了，對(duì)于銷量也沒有太大幫助。

Free Shipping，首先要知道由亞馬遜配送的商品不參加免運(yùn)費(fèi)促銷，而自配送商品因?yàn)橛袝r(shí)候沒有FBA商品配送速度快，運(yùn)費(fèi)也較高，免運(yùn)費(fèi)可以刺激一部分非緊急用途商品的購買，但是賣家也要考慮到配送時(shí)效和成本，這種促銷方式一般針對(duì)輕、小商品，并且這些商品的價(jià)格也要比同類的FBA商品略低，才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

至于促銷時(shí)間，最好是在買家流量高峰，具體時(shí)段也因買家對(duì)商品的需求不同有所差異，大家可以在廣告報(bào)告中找出一些結(jié)論。

2、廣告

雖然定期可查可看一段時(shí)間的廣告報(bào)告，但投了廣告之后大家還是會(huì)緊張關(guān)注每天每時(shí)段的銷量變化。

此時(shí)關(guān)注即時(shí)銷量的意義在于，當(dāng)廣告出單效果大于預(yù)期時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充庫存以免斷貨，如果廣告出單效果不明顯，就需要對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，或者進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)。（來源：船長(zhǎng)）

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