在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種直播平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，為許多草根階層的人提供了展示自己的才華的機(jī)會(huì)，從而獲得了粉絲們的喜愛，成為了所謂的“網(wǎng)紅”。網(wǎng)絡(luò)紅人是指在現(xiàn)實(shí)或網(wǎng)絡(luò)生活中因某個(gè)事件或行為被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。他們的走紅源于自身的某種特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂(lè)等心理相契合，有意或無(wú)意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧。網(wǎng)絡(luò)紅人的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。

那么，網(wǎng)紅的價(jià)值何在呢？

1. 信息告知：網(wǎng)紅可以向粉絲傳遞產(chǎn)品信息，這是很多明星都不具備的價(jià)值。網(wǎng)紅的粉絲大都在互聯(lián)網(wǎng)，且跟網(wǎng)紅之間是follow關(guān)系，所以網(wǎng)紅可以向自己的粉絲做信息告知作用。

2. 煽動(dòng)作用：網(wǎng)紅們經(jīng)常號(hào)召粉絲去參與某個(gè)行為，如下載某個(gè)游戲，然后練級(jí)，幫助主播某個(gè)大哥砍對(duì)面公會(huì)等等。實(shí)際上，游戲廠商和主播私下有按下載分成的合作。至于用戶，當(dāng)練到主播需要的等級(jí)時(shí)，可能就真的愛上了這個(gè)游戲，為其產(chǎn)生持續(xù)付費(fèi)。

3. 模仿效應(yīng)：模仿是人的一種本能，分為有意識(shí)模仿和無(wú)意識(shí)模仿。理論一點(diǎn)的說(shuō)，就是引爆點(diǎn)中所提到的個(gè)別人物法則，由意見領(lǐng)袖帶領(lǐng)使用，在產(chǎn)品質(zhì)量、需求、賣點(diǎn)、時(shí)機(jī)都契合的情況下就會(huì)被引爆。

4. 價(jià)值認(rèn)同：網(wǎng)紅的核心是內(nèi)容，內(nèi)容的本質(zhì)是價(jià)值。和品牌輸出品牌價(jià)值一樣，網(wǎng)紅也會(huì)輸出自己的價(jià)值。譬如早期的網(wǎng)紅羅永浩老師，其輸出的就是一種向上、奮斗、執(zhí)著的精神。

5. 背書價(jià)值：網(wǎng)紅與自身的粉絲是建立在相互信任關(guān)系之下的，這點(diǎn)可以參照明星與粉絲的關(guān)系，或者說(shuō)代言人的價(jià)值（明星、知名人士、專業(yè)人士等）。我們可以通過(guò)網(wǎng)紅的背書，降低網(wǎng)紅粉絲對(duì)我們品牌或產(chǎn)品的信任成本，這對(duì)于銷售轉(zhuǎn)化是有很大幫助的。