熟悉亞馬遜平臺(tái)的賣家都知道，新發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)得到平臺(tái)一定的流量?jī)A斜，特別是在剛上架的2-3周內(nèi)，產(chǎn)品會(huì)在搜索結(jié)果中占據(jù)更顯著的位置，排名也較平時(shí)更快。這一階段被賣家們稱為新品流量的黃金期。那么，賣家應(yīng)如何利用好這個(gè)黃金期，實(shí)現(xiàn)最大效果呢？以下是一些具體的建議。

在新品上架的扶持期內(nèi)，亞馬遜的搜索引擎會(huì)依據(jù)我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、熱搜詞以及買家的購(gòu)買行為來(lái)進(jìn)行推廣。如果在此期間有大量用戶點(diǎn)擊和購(gòu)買我們的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)進(jìn)一步增加對(duì)我們新品的流量?jī)A斜。這樣，銷量增長(zhǎng)會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品排名提升，更高的排名又會(huì)帶來(lái)更多的流量和訂單，形成一個(gè)良性循環(huán)。

基于亞馬遜為新品引流的初期規(guī)律，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，采取“引流+優(yōu)化”的策略。

我們要優(yōu)化自己的產(chǎn)品listing：

1. 上架新品時(shí)的標(biāo)題優(yōu)化至關(guān)重要。標(biāo)題權(quán)重從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞應(yīng)放在前面，品牌信息居中，賣點(diǎn)放在后面。標(biāo)題字符數(shù)應(yīng)適合PC和手機(jī)端顯示。建議埋入2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞。

2. 在search terms方面，前期可以多寫100-200個(gè)關(guān)鍵詞，后期逐漸精簡(jiǎn)。利用工具分析關(guān)鍵詞，并抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞?？梢噪[藏一些關(guān)鍵詞以避免競(jìng)爭(zhēng)。

3. 列出新品的五個(gè)賣點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，寫出與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，了解顧客的心理預(yù)期和產(chǎn)品質(zhì)量保障。

4. 圖片優(yōu)化也是關(guān)鍵。確保圖片數(shù)量達(dá)到7張，主圖背景需為純白色，產(chǎn)品圖像應(yīng)占據(jù)約85%的空間，像素要求清晰。圖片布局應(yīng)有序，賣點(diǎn)、功能、場(chǎng)景等都要有所體現(xiàn)。

在新品扶持期間，我們可以采取以下措施進(jìn)一步刺激銷售：

1. 降價(jià)或買送活動(dòng)：利用扶持期間的曝光，通過(guò)降價(jià)來(lái)刺激用戶下單購(gòu)買。

2. 捆綁銷售：當(dāng)扶持流量接近尾聲或賣家想要快速獲得關(guān)注時(shí)，可以將新品與其他熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，通過(guò)優(yōu)惠促銷帶動(dòng)新品的關(guān)注和銷量。

3. 開(kāi)通站內(nèi)廣告：在扶持期投放廣告能帶來(lái)額外的流量和銷量，提升亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

在實(shí)施廣告策略時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 在開(kāi)通站內(nèi)廣告前，確保listing已經(jīng)優(yōu)化到位。

2. 優(yōu)化Review，最好在新品上架后、開(kāi)廣告活動(dòng)前，確保至少有5-15個(gè)review，且星級(jí)在4.5分以上。

3. 新品廣告的主要目的是獲取曝光和流量，因此廣告的競(jìng)價(jià)要足夠高。

4. 定期進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析，調(diào)整關(guān)鍵詞策略。

以上就是關(guān)于如何利用亞馬遜新品流量黃金期的一些建議。希望對(duì)你有所幫助。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。 （來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）