DTC品牌出海：趨勢與機遇

在跨境電商產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展成熟的當下，簡單的“產(chǎn)品出?！币央y適應市場發(fā)展，越來越多跨境賣家意識到“品牌”的重要性。對于出海企業(yè)而言，打造DTC品牌，擁抱“電商化”和“品牌化”成為跨境行業(yè)一大趨勢。相比傳統(tǒng)產(chǎn)品出海，DTC模式下品牌直接與消費者溝通，擺脫層層分銷和第三方平臺約束，以“中國制造”的優(yōu)質品牌形象迅速贏得海外消費者青睞。

像Anker在2025年8月成功掛牌上市，品牌覆蓋北美、日本、歐洲、中國等100多個國家和地區(qū)，連續(xù)5年上榜BrandZ中國出海品牌50強，市值最高突破800億人民幣；SHEIN截至5月17日，在全球54個國家iOS購物應用中排名第一，在13個國家Android設備中排名第一，入選WPP和Google聯(lián)合發(fā)布的中國全球化品牌50強榜單，超越騰訊以及Anker、Zaful、Gearbest和Aukey等跨境電商頭部賣家；Zaful成立六年，注冊用戶突破5000萬 ，已連續(xù)三年登上谷歌和WPP、凱度聯(lián)合推出的“BrandZ中國全球化品牌50強”榜單，其排名已超京東和比亞迪等知名品牌，在快時尚領域成為僅次于SHEIN、位居第二的中國快時尚出海品牌。

一個優(yōu)質品牌形象能為企業(yè)帶來諸多優(yōu)勢，如更高信任、更強競爭壁壘、長期盈利能力、更具競爭力的產(chǎn)品等。但對眾多出海品牌來說，海外市場相對國內(nèi)成熟市場環(huán)境近乎未知，如何找到適合自身的出海路徑、在火熱市場中搶占份額仍是重要課題。

在數(shù)字化移動時代，社交平臺如Facebook步入高速發(fā)展階段。DTC品牌借助社交平臺觸達用戶、建立緊密聯(lián)系并塑造強大品牌形象成為常態(tài)。社交平臺的巨額流量紅利能有效提升品牌知名度。那么如何借助社交能量實現(xiàn)DTC品牌高效出海呢？Facebook近期發(fā)布的《Facebook出海賣家計劃》或許能助力眾多跨境賣家快速上手，提高轉化實現(xiàn)高效獲客，開啟全球商機。

Facebook針對DTC出海品牌各階段發(fā)展需求提供了全方位解決方案。品牌內(nèi)容廣告方面，社交媒體已成為推動品牌獨立站銷售的有力工具，在健康美容、時尚配飾等品類中，社交媒體和網(wǎng)紅營銷作用顯著。DTC品牌與官方代理商合作，利用Facebook的品牌內(nèi)容廣告，與特定領域信譽良好的網(wǎng)紅合作共創(chuàng)品牌內(nèi)容，并與日常廣告結合，能取得良好轉化效果。動態(tài)廣告能將最合適產(chǎn)品自動推薦給受眾，適合DTC品牌，比如可針對已查看未購買客戶和已購買客戶進行再營銷，或主動吸引潛在感興趣客戶購買產(chǎn)品。Messenger登陸連接功能對依賴社交媒體營銷的DTC品牌很有幫助，可減少客戶購物阻力，促進深層互動與下單，潛在客戶能直接從應用或網(wǎng)站開啟新的Messenger對話與品牌聯(lián)系，商家還能通過Messenger平臺發(fā)送個性化歡迎語、優(yōu)惠和商品推薦，設置自動回復解決常見問題，減少客戶等待時間并促進持續(xù)互動。分享到快拍方面，F(xiàn)acebook IQ調(diào)查顯示，58%受訪者表示在快拍中看到品牌/商品后會產(chǎn)生更大興趣，所以DTC品牌可設計可分享內(nèi)容并增加分享功能入口，鼓勵用戶分享成就與心情，有助于構建與客戶深層次聯(lián)系，增加品牌良性曝光形成正向循環(huán)。創(chuàng)意集錦方面，要根據(jù)品牌受眾特征、業(yè)務目標、廣告投放平臺及版位設計合適創(chuàng)意素材，F(xiàn)acebook為DTC品牌準備了一系列好用的創(chuàng)意模版。自查工具方面，針對DTC品牌海外營銷及運營可能遇到的挑戰(zhàn)，準備了豐富的工具大禮包，包括ROI自查表、日常政策合規(guī)檢查清單、網(wǎng)站及售后體驗優(yōu)化方向、日常客服模版等。

Facebook海外營銷有三大賣點。一是全球十億級用戶，精準定位。Facebook作為全球覆蓋最廣的社交媒體，覆蓋超150多個國家和地區(qū)，擁有超22億月活躍用戶，全球每3個人中就有1人使用。其真實用戶活動線索及強大系統(tǒng)定位功能，能幫助營銷者精準找人群，根據(jù)產(chǎn)品特點設定投放區(qū)域、年齡、性別、語言、興趣愛好等，找到高意向客戶，為品牌出海打下堅實流量基礎。二是定制化廣告投放，提高轉化。Facebook平臺廣告展現(xiàn)形式多樣，包括圖片廣告、視頻廣告、快拍廣告、輪播廣告、幻燈片廣告、精品欄廣告等，能滿足不同跨境賣家廣告投放需求，助力吸引新客戶、提高購買率、進行品牌營銷、提升知名度等。三是零基礎課程教學，簡單上手。無論跨境大佬還是新手賣家，F(xiàn)acebook都有完整全面的課程指引，幫助實現(xiàn)從零到一的成長。此外，F(xiàn)acebook家族還有Instagram、Audience Network、Messenger等，每個平臺都有10億以上月活躍用戶，全生態(tài)平臺合作為賣家提供更完善服務。一系列營銷工具和扶持計劃能幫助獨立站賣家優(yōu)化營銷策略，最大化利用自有數(shù)據(jù)和Facebook數(shù)據(jù)價值，為獨立站高效引流，構建長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

（來源：K哥聊出海）

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