三大維度助力賣(mài)家銷(xiāo)量倍增

2025年，跨境賣(mài)家若想探索業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，拓展新市場(chǎng)、新渠道是重要方式。韓國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能強(qiáng)勁，吸引了眾多賣(mài)家關(guān)注。一方面，當(dāng)?shù)仉娚虧B透率持續(xù)攀升，Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年韓國(guó)市場(chǎng)電商滲透率將達(dá)64.1%，預(yù)計(jì)到2029年將增長(zhǎng)至76.7%。另一方面，海外直購(gòu)在韓國(guó)興起，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品認(rèn)可度越來(lái)越高。韓國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，今年第三季度，韓國(guó)消費(fèi)者海外直購(gòu)總額達(dá)1.91萬(wàn)億韓元，同比增長(zhǎng)18.8%，其中60.82%來(lái)自中國(guó)。12月19日，在2024酷澎（中國(guó)）賣(mài)家峰會(huì)上，Coupang官方團(tuán)隊(duì)和品牌大賣(mài)針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)新機(jī)遇，從多維度進(jìn)行了深入分享。

韓國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大、人均購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2023年韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模超1700億美元，人均GDP達(dá)3.31萬(wàn)美元。峰會(huì)伊始，韓國(guó)酷澎全球開(kāi)店（中國(guó)）負(fù)責(zé)人Chong Peng圍繞“新動(dòng)力，贏(yíng)未來(lái)”主題，分享了平臺(tái)增長(zhǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新舉措，介紹了服務(wù)跨境賣(mài)家的團(tuán)隊(duì)。她稱(chēng)，Coupang持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者滿(mǎn)意度、用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新及賣(mài)家和服務(wù)商增長(zhǎng)，“增長(zhǎng)飛輪”已初見(jiàn)成效。Coupang 2025年第三季度凈銷(xiāo)售額達(dá)79億美元，連續(xù)兩個(gè)季度創(chuàng)紀(jì)錄，較2024年同期增長(zhǎng)32%?；鸺渌?、WOW會(huì)員等服務(wù)吸引更多用戶(hù)，截至2025年第三季度，活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)達(dá)2250萬(wàn)?！吧霞芗促u(mài)，開(kāi)賣(mài)就賺”是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)體會(huì)，也是Chong Peng對(duì)賣(mài)家的祝福。展望2025年，Coupang將從平臺(tái)功能升級(jí)、品類(lèi)洞察賦能、服務(wù)商生態(tài)加持三大維度，支持跨境賣(mài)家和品牌在韓國(guó)銷(xiāo)售、發(fā)展，為消費(fèi)者提供更好服務(wù)和商品，夯實(shí)增長(zhǎng)循環(huán)。

加碼火箭倉(cāng)，運(yùn)營(yíng)更輕松

去年8月，Coupang推出韓國(guó)本土火箭倉(cāng)計(jì)劃并向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。其高效的“次日達(dá)”配送時(shí)效和商品曝光流量加持，吸引眾多賣(mài)家探索韓國(guó)市場(chǎng)，收獲銷(xiāo)量增長(zhǎng)。在韓國(guó)，物流時(shí)效性是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)重要決策因素，Statista調(diào)研顯示，24.7%的人將快速便利配送視為重要考慮因素，僅次于商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和整體購(gòu)物便利性。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，韓國(guó)酷澎本土火箭倉(cāng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Nishant Daruka介紹了業(yè)務(wù)進(jìn)展和規(guī)劃。過(guò)去2年，“本土火箭倉(cāng)”產(chǎn)品量增加2倍，加入本土火箭倉(cāng)的商戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增加2倍。Nishant認(rèn)為，借助“本土火箭倉(cāng)”，各類(lèi)目都有增長(zhǎng)機(jī)遇，不少賣(mài)家借此躋身品類(lèi)頭部。他分享了“?????”（無(wú)線(xiàn)耳機(jī)）搜索結(jié)果變化，2024年10月，前8個(gè)結(jié)果中只有1個(gè)來(lái)自中國(guó)，到了12月，有4個(gè)來(lái)自中國(guó)，大件商品也有積極變化?？崤毂就粱鸺齻}(cāng)產(chǎn)品總監(jiān)Junyao Zhang和Jiawei Chen，圍繞入駐流程及規(guī)則、賣(mài)家后臺(tái)經(jīng)營(yíng)管理模塊、供應(yīng)鏈和物流解決方案，向賣(mài)家分享了“本土火箭倉(cāng)”產(chǎn)品能力和服務(wù)。2025上半年，“本土火箭倉(cāng)”將聚焦入駐、選品&商品管理、定價(jià)&營(yíng)銷(xiāo)、結(jié)算及供應(yīng)鏈等經(jīng)營(yíng)維度持續(xù)優(yōu)化，為賣(mài)家提供更優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)和工具支持。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)只是起點(diǎn)，揭秘品牌大賣(mài)實(shí)戰(zhàn)打法

新階段跨境出海，銷(xiāo)量增長(zhǎng)是品牌建設(shè)起點(diǎn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣告運(yùn)營(yíng)不可或缺?？崤熘袊?guó)賣(mài)家業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Phoebe Wong分享了Coupang上的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，針對(duì)不同階段商品提供營(yíng)銷(xiāo)策略建議，頭部賣(mài)家有機(jī)會(huì)獲更多資源扶持?？崤鞆V告業(yè)務(wù)（中國(guó)）負(fù)責(zé)人Ethan Han通過(guò)數(shù)據(jù)展示廣告業(yè)務(wù)潛力，廣告能提升產(chǎn)品曝光率和品牌市場(chǎng)影響力，Coupang數(shù)據(jù)顯示，2025上半年，一般廣告主銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度比非廣告主超30%?？崤熘袊?guó)大客戶(hù)及類(lèi)目增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人Aaron Lin從品類(lèi)機(jī)遇和選品策略角度，為賣(mài)家提供選品建議，覆蓋多個(gè)熱門(mén)類(lèi)目，以家電類(lèi)目為例，建議賣(mài)家從小家電切入拓展產(chǎn)品寬度。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Coupang邀請(qǐng)兩位品牌大賣(mài)分享運(yùn)營(yíng)策略和品牌增長(zhǎng)打法。Shokz韶音借助組合運(yùn)營(yíng)策略在Coupang上品牌聲量持續(xù)增長(zhǎng)，日韓大區(qū)負(fù)責(zé)人陳思紅提到平臺(tái)直播帶貨等新興營(yíng)銷(xiāo)方式成效顯著，一場(chǎng)直播通過(guò)評(píng)論區(qū)互動(dòng)達(dá)成2.3萬(wàn)觀(guān)看量。深圳易騰拓韓國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)Rudy分享打造自主品牌思路，他認(rèn)為運(yùn)營(yíng)推廣需有目的執(zhí)行。此外，Coupang為2025年發(fā)展優(yōu)異的商戶(hù)代表頒發(fā)年度榮譽(yù)，也向行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、服務(wù)商代表頒發(fā)獎(jiǎng)杯，期待攜手共創(chuàng)繁榮電商生態(tài)。立足韓國(guó)地區(qū)給中國(guó)商戶(hù)帶來(lái)新增長(zhǎng)空間，2025年諸多商戶(hù)在Coupang實(shí)現(xiàn)大賣(mài)印證了這一點(diǎn)。Coupang將此次峰會(huì)作為新起點(diǎn)，推進(jìn)“本土火箭倉(cāng)”升級(jí)發(fā)展，期待與更多賣(mài)家、服務(wù)商攜手實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。入駐Coupang，開(kāi)拓韓國(guó)跨境機(jī)遇，可識(shí)別下方二維碼訪(fǎng)問(wèn)填寫(xiě)表單提交申請(qǐng)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Coupang）

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