作為一名亞馬遜賣家，日常研究listing并觀察競爭對手的動態(tài)已經(jīng)成為工作的一部分。有時候你會發(fā)現(xiàn)，同為新店鋪、新Listing、普通賣家，也沒有A+，為什么有的競爭對手的Listing的主圖位置卻能夠添加一個類似于Review之類的視頻，而你卻不能呢？

亞馬遜對視頻的要求

在嘗試添加視頻之前，賣家需要了解亞馬遜對視頻的具體要求，否則即使花費了時間和金錢，也無法通過審核。亞馬遜對視頻的要求包括：

高清視頻：亞馬遜有權(quán)拒絕不適當?shù)膬?nèi)容、聲音或是低解析度的視頻。

Amazon Requirements：視頻不可以包含其他ASIN的Review、非亞馬遜的網(wǎng)址、不適當?shù)膬?nèi)容、限時限量或是促銷內(nèi)容。

正確的視頻文件格式：接受的視頻檔格式有3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。

縮略圖：視頻縮圖比例須為16：9，建議最小寬度為1920px，接受的檔案格式有JPEG和PNG。

元數(shù)據(jù)：視頻標題限制100字元內(nèi)，描述最多400字元。

如果有變體，官方人員建議給每個變體上傳對應的視頻。賣家需要將制作好的視頻發(fā)給自己的賬戶經(jīng)理，并告知對應的ASIN，審核通過后才能上傳。

主圖添加視頻的作用

1. 提升轉(zhuǎn)化率：互聯(lián)網(wǎng)營銷最有效的方法排序：視頻→圖片→文字，可見視頻是最有效的。亞馬遜主頁上目前越來越多的賣家產(chǎn)品主圖用的都是視頻。對于一個listing而言，留有視頻的review可以讓消費者在購買之前更直觀地感受到產(chǎn)品，增加他們下單的決定。

2. 避免售后問題：通過視頻買家可以一目了然地了解產(chǎn)品的具體細節(jié)、顏色和功能使用，省去了listing中繁瑣的描述，并且有效避免客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評問題。

主圖添加視頻可以直接吸引買家眼球，比Review位置更加顯眼，不會因為Review被刪除而受到任何影響，重要性甚至已經(jīng)超過附圖、5點描述，還能被Amazon Video Shorts收錄獲得更多流量。

如何在亞馬遜主圖添加視頻？

視頻功能本來是Vendor賣家?guī)ぬ柌庞械墓δ?，一般Seller Central的賬號還未全面開放。所以普通賣家可以嘗試通過下面幾種方式實現(xiàn)：

1. 完成Amazon品牌備案(Brand Registry)：過去半年中，亞馬遜對品牌商的重視已經(jīng)上升到了一個新的高度。產(chǎn)品視頻做為全新的功能，也只針對成功完成品牌備案的第三方賣家。這里需要特別提醒的是，在Amazon5月推出新的品牌備案功能后，以往(2017年5月之前)成功注冊品牌備案的賣家需要重新在新的鏈接中完成備案，才能夠開通視頻推廣功能。

2. 聯(lián)系招商經(jīng)理：目前普通賣家自己是沒有權(quán)限在listing中增加視頻，某些招商經(jīng)理可以做這個操作，但是畢竟是花錢買的，風險太高，誰知道中途誰會變卦，并且還有一定的條件限制。

3. 花錢找服務商：現(xiàn)在市面上各種打著黑科技的服務商可以在沒有商標，也沒有備案的情況下通過內(nèi)部渠道實現(xiàn)，通常一個Listing價格在幾百美金不等。

4. 銷量較好的listing：有賣家反饋需要銷量比較好的listing才能做，不需要品牌備案，但是視頻要美觀，有設計感，而且具體對于視頻的要求很多，基本上自己上傳通過率很低。

Ps：平臺的要求是視頻需要在100MB以內(nèi)，上不了?，F(xiàn)在很多品牌賣家都有在圖片上做文章，比如最后一張可以插入視頻，這個更高大上，也許消費者只看視頻就足夠了解你的產(chǎn)品，并作出正確的購買行為。以后普通賣家與無品牌賣家的差距將越來越大，以后都是品牌的天地。無品牌的趕緊注冊品牌，或者利用好圖片添加視頻的功能，走在競爭對手前面，有效增加產(chǎn)品銷量。