近年來，SHEIN的轉(zhuǎn)型之路備受矚目。從一家專注于服裝的自營網(wǎng)站，到如今有意向打造一個全新的平臺，SHEIN的每一步都牽動著市場的神經(jīng)。那么，SHEIN為什么要做平臺？它的平臺之路又能走多遠呢？

一、SHEIN轉(zhuǎn)型平臺的背后動機

聽到關(guān)于SHEIN將進軍平臺的消息，不禁讓人想起一年前的預(yù)測。而現(xiàn)在，這一預(yù)測似乎正逐漸成為現(xiàn)實。SHEIN已經(jīng)開始與一些賣家接洽，探討入駐平臺的事宜。對于SHEIN來說，轉(zhuǎn)型做平臺并非一時興起，而是基于其成熟的供應(yīng)鏈管理體系、健康的現(xiàn)金流以及海外市場的龐大粉絲基礎(chǔ)等多種因素的綜合考慮。

1. 平臺的優(yōu)勢與誘惑

平臺相較于傳統(tǒng)的賣貨模式，風(fēng)險更小，現(xiàn)金流也更健康。更重要的是，平臺的故事更容易在資本市場獲得更高的估值。SHEIN擁有巨量的終端用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅可以為企業(yè)的決策提供重要依據(jù)，還可以幫助企業(yè)開發(fā)出更多針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。平臺還可以幫助SHEIN強化品牌形象，提高用戶與品牌之間的黏性。

2. 突破現(xiàn)存的模式弊端

雖然SHEIN在快時尚領(lǐng)域已經(jīng)取得了不小的成就，但是也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如抄襲的質(zhì)疑、品牌形象的提升以及庫存管理等。開放平臺，招募品牌賣家，可以集眾人之力不斷地幫助其開新款，扭轉(zhuǎn)品牌形象。通過與賣家共享庫存壓力，也可以有效降低自身的庫存風(fēng)險。

二、SHEIN平臺之路的前景展望

SHEIN的平臺之路是否能夠走得長遠，取決于多個因素。SHEIN需要解決的是如何有效地管理平臺上的賣家和商品，形成健康的生態(tài)體系。SHEIN需要不斷地優(yōu)化其供應(yīng)鏈管理體系，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。還需要關(guān)注市場需求的變化，及時調(diào)整策略，以滿足消費者的需求。

與“前輩們”相比，SHEIN有著更大的想象空間和更多的機會。也面臨著更大的挑戰(zhàn)。無論是Gearbest還是執(zhí)御，都曾在平臺上栽過跟頭。但SHEIN有著更為成熟的供應(yīng)鏈管理體系和海量的終端用戶數(shù)據(jù)，這為其打造一個成功的平臺提供了有力的支持。

成功并不是一蹴而就的。SHEIN需要不斷地學(xué)習(xí)、調(diào)整和完善，才能確保其平臺之路走得更遠。我們期待看到SHEIN在未來的發(fā)展中，能夠帶來更多的驚喜和亮點。

三是為了增強自身影響力以及戰(zhàn)略調(diào)整以尋求更高的市場份額及商業(yè)模式的新方向等問題等不應(yīng)當忽視的部分動因也需要認真思考。不論如何在經(jīng)過理性的思考以及準備充足的前提下穩(wěn)健地進行拓展會使其具備一定先發(fā)優(yōu)勢的同時可能更容易達成更高層次的市場份額或者商業(yè)模式上的成功轉(zhuǎn)型和突破。期待SHEIN能夠在未來的發(fā)展道路上繼續(xù)保持其優(yōu)勢并不斷取得新的突破和成功！任何一個消費品牌都難以保證長久不衰。例如，當人們看到ZARA的興盛時，很難想象它會走向衰落。耐克和阿迪達斯等知名品牌也不斷面臨新銳品牌的挑戰(zhàn)。實際上，消費品牌的盈利模式存在許多不確定性，即使像亞馬遜這樣的電商平臺，其主要利潤來源也已經(jīng)從電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了AWS。對于SHEIN這樣的品牌來說，尋找除了銷售貨物之外更穩(wěn)定的盈利點是明智之舉。

SHEIN是否會轉(zhuǎn)型為全品類平臺呢？

早在2020年底，SHEIN就嘗試開設(shè)美妝獨立站SHEGLAM，利用Shopify提供的技術(shù)支持。雖然SHEGLAM是獨立運作的，但它仍然沿用了SHEIN被驗證過的模式，如極致性價比的定價策略、歐美風(fēng)格的網(wǎng)頁設(shè)計和圖片風(fēng)格，以及重視社交媒體平臺的推廣等。這表明SHEIN有向全品類平臺發(fā)展的跡象。這種情況發(fā)生的可能性很小。

全品類平臺就像一個線上的雜貨鋪或百貨商城，其在人群定位上可能會遇到問題，不利于品牌直接與消費者建立聯(lián)系。SHEIN沒有其它品類的數(shù)據(jù)支持，也沒有流量分發(fā)的基礎(chǔ)，不具備做全品類平臺的基因。

那么，賣家為何會選擇入駐SHEIN平臺呢？

賣家總是遵循趨利避害的原則，會選擇流量成本低、運營風(fēng)險小的平臺。SHEIN平臺初期也會是一個低競爭、低流量成本的平臺。為了吸引賣家入駐，SHEIN也會提供優(yōu)惠福利。對于中小賣家來說，他們可能會考慮入駐SHEIN，因為對于資本雄厚的大賣家來說，他們更傾向于打造另一個SHEIN。

一位女裝賣家表示，他會考慮流量成本和投入產(chǎn)出比，如果在SHEIN的投入產(chǎn)出比更高，并且能得到流量扶持，他會選擇入駐。但他也表達了對SHEIN既做運動員又做裁判的擔憂。如何平衡平臺自營和入駐賣家之間的關(guān)系是SHEIN需要解決的問題。

關(guān)于“SHEIN們”的最終歸宿的問題，獨立站的盡頭是平臺化嗎？對于大多數(shù)跨境賣家來說，他們只是想做一門賺錢的生意，對于SHEIN或其他平臺并沒有特別的偏好。而打造一個平臺需要吃透一個品類。目前SHEIN還未完全吃透其所在的品類，其消費數(shù)據(jù)沉淀在自己的“籃子”中。成本也是不可忽視的問題。平臺的搭建雖然容易但后期的運營和維護所需資金投入巨大。因此是否要做平臺關(guān)鍵在于企業(yè)的投入產(chǎn)出比。如果達不到SHEIN的規(guī)模而僅僅為了做平臺而做平臺是沒有意義的。但如果獨立站成長到一定規(guī)模想要繼續(xù)發(fā)展平臺化也是必然的趨勢。

誰會是下一個SHEIN呢？人們常說“ANKER不可復(fù)制”，但其發(fā)展伴隨著亞馬遜平臺的紅利期已經(jīng)過去無法再復(fù)制。而SHEIN的模式則可以被復(fù)制關(guān)鍵在于其對服裝供應(yīng)鏈的整合能力而快時尚產(chǎn)品本身也沒有技術(shù)門檻。最有可能成為下一個SHEIN的可能是具備零售基因的國內(nèi)品牌如安踏特步等運動品牌一旦它們切入跨境賽道其模式將不同于SHEIN采用線上線下雙賽道布局的方式發(fā)展。至于其他當前獨立站領(lǐng)域的大賣要想追趕SHEIN在供應(yīng)鏈體系建設(shè)上還需付出更多努力。

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