今天，亞馬遜全球開店公布了其2023年戰(zhàn)略重點(diǎn)，著重在供應(yīng)鏈解決方案、新選品全過程解決方案、品牌全球化路徑以及本地化服務(wù)等方面進(jìn)行深入拓展。其中，“專業(yè)化”、“品牌化”和“本土化”成為賣家圓桌峰會(huì)上被頻繁提及的關(guān)鍵詞。在未來1-3年的跨境出海市場(chǎng)中，如何將自己打造成一支正規(guī)軍，如何將中國制造的產(chǎn)品向中高端市場(chǎng)遷移，成為本次討論的主要焦點(diǎn)。

嘉賓分享環(huán)節(jié)精彩紛呈：

小牛電動(dòng)CEO李彥分享了他們?cè)谥悄茕囯妰奢嗠妱?dòng)車領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。小牛電動(dòng)自2014年成立以來，一直專注于城市出行，致力于為用戶提供便捷環(huán)保的出行產(chǎn)品。他們的電動(dòng)摩托車、電動(dòng)自行車、助力自行車和滑板車等產(chǎn)品已在全球超過300萬用戶使用，覆蓋50多個(gè)國家。他們希望通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，改變出行方式，讓城市生活更美好。

韶音科技CEO陳皞則談到了他們?cè)诠莻鲗?dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新之路。在面臨傳統(tǒng)耳機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，他們堅(jiān)持在聲學(xué)，尤其是骨傳導(dǎo)底層技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，開創(chuàng)了全新的骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品類，為全球超過千萬用戶提供了顛覆式的聲學(xué)體驗(yàn)。

Kemimoto CTO楊泰平介紹了他們?cè)谄ε浯诡愘u家領(lǐng)域的深耕經(jīng)驗(yàn)。他們主要面向海外消費(fèi)者，專注于極限越野車車型配件。作為新興品牌出海，他們?cè)诋a(chǎn)品的本土化和差異化方面進(jìn)行了大量的探索和努力。

面對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)和不確定性，這些企業(yè)也采取了各種措施應(yīng)對(duì)。李彥提到小牛電動(dòng)通過加強(qiáng)研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)在海外市場(chǎng)上尋找新的增長點(diǎn)。陳皞則強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)的長期價(jià)值，他們通過大力投入研發(fā)，堅(jiān)守中高端定價(jià)策略，同時(shí)注重品牌調(diào)性和戰(zhàn)略定位。楊泰平提到了資源獲取和本土化方面的挑戰(zhàn)，他們主要通過深入了解海外消費(fèi)者的需求和對(duì)資源的本土化整合來應(yīng)對(duì)。

問題4：針對(duì)Kemimoto這個(gè)品類主要面向海外市場(chǎng)的情況，公司是如何成功切入這個(gè)市場(chǎng)的？

楊泰平表示，公司之前嘗試過多種方法切入市場(chǎng)，并最終選擇了產(chǎn)品差異化的策略。公司從跟隨者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y源產(chǎn)品和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的模式。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，公司注重創(chuàng)新，從用戶需求出發(fā)，提供超出預(yù)期的產(chǎn)品。公司也關(guān)注技術(shù)交叉行業(yè)的遷移，應(yīng)用新技術(shù)和新材料來提升產(chǎn)品價(jià)值。公司還注重產(chǎn)品的測(cè)試正向研發(fā)，以確保交付給消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量。在營銷方面，公司利用各種渠道獲取消費(fèi)者反饋，包括參與線下展會(huì)、與行業(yè)內(nèi)KOL/KOC保持聯(lián)系、海外分公司人員的部署等。

公司非常重視本土化，因?yàn)榭蛻糁饕诤Ｍ?。公司意識(shí)到本土化是必須要做的事情，并通過各種方式加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和互動(dòng)。公司還通過信息技術(shù)的發(fā)展，利用各種渠道對(duì)目標(biāo)用戶群進(jìn)行問卷調(diào)查，了解他們的需求和意見。在專業(yè)論壇上與客戶互動(dòng)，讓他們感受到公司的產(chǎn)品和創(chuàng)意是否更符合他們的要求。

劉潤提到專業(yè)化、品牌化和本土化是跨境電商最重要的三個(gè)建議。專業(yè)化意味著解決更昂貴的問題，而不僅僅是降低成本或精美包裝。品牌化是在消費(fèi)者認(rèn)知中占據(jù)重要位置的關(guān)鍵，通過建立信任和偏好來讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。本土化則是滿足每個(gè)地方的消費(fèi)者需求以獲得真正的成功。展望未來一到三年，行業(yè)將面臨關(guān)鍵性趨勢(shì)，如品牌認(rèn)知的重要性、科技創(chuàng)新的領(lǐng)先以及本土化營銷的深化等。對(duì)于出海企業(yè)而言，應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、本土化體驗(yàn)的提升和品牌的建設(shè)與布局。同時(shí)利用亞馬遜全球開店站點(diǎn)拓展全球市場(chǎng)，通過多種組合拳助力中國品牌揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。重要的是保持對(duì)專業(yè)性賽事的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)正規(guī)軍作戰(zhàn)的能力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們相信我們每一位賣家都能成為真正的專業(yè)選手。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（來源：跨境電商行業(yè)觀察）

問題5：面對(duì)跨境電商行業(yè)的未來變化和挑戰(zhàn)，行業(yè)將面臨哪些關(guān)鍵性趨勢(shì)？對(duì)于出海企業(yè)而言，應(yīng)該關(guān)注哪些機(jī)遇點(diǎn)？關(guān)于這個(gè)問題你怎么看？對(duì)于本土企業(yè)的感受有哪些不同點(diǎn)？可以關(guān)注品牌的國際化形象構(gòu)建及市場(chǎng)營銷策略等。行業(yè)的變化帶來了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要抓住機(jī)遇并應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)才能取得更大的成功。同時(shí)注重本土化營銷和品牌建設(shè)的重要性不可忽視。建議企業(yè)在加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的同時(shí)通過專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)提升競(jìng)爭(zhēng)力吸引高端消費(fèi)者的心智定位實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展建立長期正向循環(huán)的過程通過創(chuàng)新技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品打造更高端的品牌打造正向循環(huán)的過程在這個(gè)過程中不斷投入研發(fā)和市場(chǎng)營銷最終建立一支具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)隊(duì)伍真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)的正規(guī)軍作戰(zhàn)在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下抓住機(jī)遇獲得長期的成功封面圖片由企業(yè)自行提供。