2025年B2C出海：谷歌Pmax廣告優(yōu)化全攻略

在2025年的出海營銷領域，谷歌廣告始終是眾多商家的首選，其中效果最大化（Performance Max）廣告更是備受廣告主青睞。那么，商家該如何優(yōu)化Pmax廣告系列以取得理想成效呢？接下來讓我們一同深入探討。

谷歌推廣的效果最大化廣告系列獨具優(yōu)勢。Pmax廣告作為目前唯一支持跨谷歌9大平臺的廣告系列類型，能依據提供的素材和受眾定位，精準地將客戶廣告投放到最佳位置，覆蓋消費者完整購買路徑。它支持谷歌最先進的出價策略，可最大化轉化次數和最大轉化價值，還內置轉化價值規(guī)則功能，能針對地理位置、設備和受眾進行優(yōu)化，并且可作為當前廣告系列流量的有效補充。從廣告定位來看，Pmax廣告在購物季能助力商家顯著提高線上銷售額，帶來更高的轉化價值。

商家投放Pmax廣告相對簡便，只需提供相關素材即可展開推廣。對于B2C出海商家而言，GMC的feed是投放的關鍵，有助于通過多種形式展示廣告樣式。

有這樣一個成功案例值得借鑒。某燈飾客戶，客單價200美金以上，通過采用Pmax廣告系列，并進行多方面優(yōu)化，如確保預算充足、將ROAS設置低于其他廣告形式、使優(yōu)化賬戶得分達85分以上以及優(yōu)化產品feed等，在購物季銷售額提升了50%以上，且會持續(xù)優(yōu)化。

那么B2C出海商家具體該如何優(yōu)化Pmax廣告呢？可以從多個方面著手。

首先，利用賬戶優(yōu)化得分工具以及自動采納建議至關重要。賬戶的廣告優(yōu)化得分對廣告排名影響重大，數據表明，廣告主賬號優(yōu)化得分提高10分后，廣告轉化次數增加了10%。在采用賬戶建議時，要重點查看有助于提升效果的建議，優(yōu)先考慮預計能最大限度提升效果的建議，還可采用自動采納建議，根據賬戶優(yōu)化方向選擇，節(jié)省優(yōu)化時間。建議賬戶優(yōu)化得分維持在80分以上，以獲得更優(yōu)的廣告賬戶排名。

其次，通過調整預算來擴大投放規(guī)模。盡可能為Pmax廣告系列提高預算，因為較低的預算可能導致系統(tǒng)給予廣告展示的機會較少，而較高的預算有望讓廣告獲得更多展示機會。建議廣告系列預算至少是10倍的tCPA。需要注意的是，不同于其他廣告系列，效果最大化廣告系列并非總會顯示預算受限的警示，所以要經常進入賬戶檢查預算。即便每日支出未超出預算，提高Pmax廣告系列預算也能給谷歌更大提升空間，使其采取較為激進的出價。

再者，通過調整ROAS目標來擴大投放規(guī)模。提高效果最大化廣告系列的投放規(guī)模，調整預算和ROAS目標值是簡便方式。調整ROAS時要了解競爭地位，查看競爭份額指標確定點擊次數份額和展示次數份額，使用競價分析了解與主要競爭對手相比的排名，考慮設置較低的ROAS目標值以提高點擊次數份額或展示次數份額。在投放過程中，設置較低的ROAS目標值意味著出價更激進，會帶來更高銷售額；設置較高的ROAS目標值則算法出價更保守，可能只在較少競價中勝出，即只在非常可能帶來交易的競價中勝出，總體回報率較高，但總轉化次數較少。

另外，使用效果規(guī)劃師，根據盈利能力設置合理的預算和ROAS目標值。Google Ads中的這款全新工具可用于月度、季度和年度規(guī)劃，助力廣告主提升廣告效果。其預測結果依據Google內部數據和廣告主帳號歷史效果得出，并經機器學習技術驗證，準確性再上新臺階；能幫助廣告主發(fā)掘最適合的出價和預算，確保為任何支出方案實現盡可能多的轉化，點擊一下即可最大限度提高ROI；還會通過曲線展示廣告主通過Google Ads取得業(yè)務成效的可能性，幫助拓展業(yè)務。

最后，Merchant Center Feed優(yōu)化技巧也不容忽視。對于B2C出海商家，merchant center feed優(yōu)化是提升Pmax廣告的重點。比如嘗試添加更多產品，讓效果最大化廣告系列有更多可展示產品，算法就能有更多數據可用，提升效果，還能更好地為客戶定制廣告。若廣告主僅上傳部分產品目錄至Google Merchant Center，可考慮發(fā)送所有產品。若Feed中有產品不符合投放條件，要在Merchant Center解決根本問題。優(yōu)化產品名稱，有基本命名結構如品牌 + 產品類型 + 屬性，推薦結構為品牌 + 性別 + 產品類型 + 屬性（顏色、尺寸、材質）或品牌 + 屬性 + 產品類型 + 型號。優(yōu)化產品說明，利用Google趨勢工具了解買家搜索字詞，相應調整產品名、說明和廣告系列，遵循feed優(yōu)化規(guī)則，添加相關信息、關鍵字和著陸頁信息。優(yōu)化圖片，選擇高質量圖片吸引消費者點擊。添加推薦的屬性，添加可選數據方便消費者評估產品，如商品評分、運費和促銷價等。使用自定義標簽，通過Feed規(guī)則和補充Feed發(fā)掘新商機，如填充零售促銷活動的促銷ID或廣告系列的自定義標簽。優(yōu)質廣告示例表明，最大化優(yōu)化產品feed有助于提升廣告的點擊率和轉化率。