跨境電商直播運營全攻略：2025年最新趨勢與實戰(zhàn)方法
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相較于中國短視頻和直播的蓬勃發(fā)展，海外的直播和視頻平臺大多被幾大電商巨頭如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等所掌控。目前來說，并非所有的海外直播APP都如國內(nèi)這般火熱。
海外的直播視頻在盈利模式上，與國內(nèi)有很大的不同。海外的直播更注重娛樂性，并未采用太多的類似于打賞和刷禮物等直接收費模式。
近年來，海外的中小企業(yè)也開始頻繁使用視頻營銷和直播營銷。他們的核心在于通過傳播與企業(yè)相關的有價值、有趣的內(nèi)容，在社交媒體上擴大營銷力和品牌傳播，最終提高轉(zhuǎn)化率。對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇各大跨境電商平臺的直播平臺進行視頻直播是首選，如阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜等電商平臺均開設了電商直播平臺。
如何選擇符合企業(yè)定位的網(wǎng)紅直播？以下是一些建議：
1. 選擇第三方電商網(wǎng)紅中介：如果你對海外直播毫無經(jīng)驗，建議通過專業(yè)靠譜的中介選擇適合自己的平臺直播。例如億邦動力思路網(wǎng)就為中小企業(yè)提供此類電商中介服務。
2. 判斷網(wǎng)紅粉絲的價值和定位：這是網(wǎng)紅帶貨的核心。選擇合適的網(wǎng)紅直播，其粉絲量應真實有效且符合產(chǎn)品定位。例如，如果你的產(chǎn)品是剃須刀，應選擇粉絲群體為男性且年齡層符合的網(wǎng)紅。
3. 建立和應用直播應用場景：網(wǎng)紅直播的背景和設置應與產(chǎn)品相符?？梢越梃b電視直播模式，如“湖南衛(wèi)視快樂購”，通過演員表演和主播宣講描述產(chǎn)品應用場景，刺激購買欲。
4. 與網(wǎng)紅主播談業(yè)績合作分成模式：這是外貿(mào)企業(yè)最關心的一點。目前主要有三種合作模式：單純的話題營銷品牌曝光宣傳、服務費+傭金模式以及單純的純傭金模式。中小企業(yè)在選擇時應考慮企業(yè)利潤實際，并請律師參與合同條款的審核。
5. 參考以前的網(wǎng)紅案例和競爭對手的案例：讓網(wǎng)紅提供真實的直播案例和數(shù)據(jù)，同時調(diào)研競爭對手的網(wǎng)紅帶貨銷售數(shù)據(jù)，以便更好地選擇適合自己的網(wǎng)紅直播并產(chǎn)生實際銷售效益。
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