海外眾籌平臺(tái)主要以Kickstarter和Indiegogo為主，其中Kickstarter是規(guī)模最大的眾籌平臺(tái)，也是標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格的平臺(tái)。目前，能夠在KS平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目的國(guó)家和地區(qū)有限。根據(jù)Kickstarter官方FAQ的說(shuō)明，可以在其平臺(tái)發(fā)起眾籌的國(guó)家和地區(qū)包括：美國(guó)、英國(guó)、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥等。雖然中國(guó)尚未被納入其中，但不少?lài)?guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)會(huì)借助海外身份如美國(guó)身份來(lái)發(fā)起眾籌。

眾籌這一方式在當(dāng)前頗為熱門(mén)，其本身就具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。如果你想了解更多關(guān)于在Kickstarter發(fā)起眾籌的條件，可以訪(fǎng)問(wèn)其官方網(wǎng)站：help./hc/en-us/articles/4-Who-can-use-Kickstarter。

關(guān)于Kickstarter和Indiegogo的簡(jiǎn)介如下：

Kickstarter已經(jīng)成為眾籌的代名詞，是目前最大的眾籌平臺(tái)。其亮眼成績(jī)表現(xiàn)為：全部活動(dòng)共籌集了超過(guò)40億美元，主持了15.8萬(wàn)個(gè)成功的項(xiàng)目，獲得了1600萬(wàn)支持者的支持。其中，三分之一的支持者支持了不止一個(gè)活動(dòng)。超過(guò)300個(gè)（具體數(shù)字為339個(gè)）活動(dòng)打破了百萬(wàn)美元的籌款紀(jì)錄。

Kickstarter共有15個(gè)活動(dòng)類(lèi)別，其中電影和視頻、音樂(lè)和出版類(lèi)最受歡迎（大多數(shù)活動(dòng)都在這些類(lèi)別冊(cè)），但真正讓支持者興奮的是游戲、技術(shù)和設(shè)計(jì)類(lèi)。其以推出創(chuàng)新和絕妙創(chuàng)意而聞名，得到了媒體和博客的廣泛報(bào)道。

Indiegogo則旨在為支持者提供更多的機(jī)會(huì)，通常被認(rèn)為是一個(gè)更為寬松和靈活的平臺(tái)。它在200多個(gè)國(guó)家都可以使用，并提供了更多的類(lèi)別（共24個(gè)類(lèi)別，而Kickstarter只有15個(gè)）。支持者在固定模型（全部或沒(méi)有）和靈活模型（有多少算多少）之間可以做出選擇。任何時(shí)候都有大約7000個(gè)正在進(jìn)行的活動(dòng)（而Kickstarter有大約4000個(gè)）。在籌款成功率方面，Indiegogo雖然略低于Kickstarter（約為36%），但其靈活的籌款計(jì)劃意味著即便沒(méi)有達(dá)到籌款目標(biāo)也能拿到已經(jīng)籌得的資金?？蛻?hù)支持響應(yīng)迅速，使得認(rèn)捐不可退還，讓發(fā)起人能夠確切知道已經(jīng)籌集的資金數(shù)量。

作者有幸在2016年參與過(guò)一次公司Kickstarter眾籌項(xiàng)目籌備工作。做眾籌的目的在于驗(yàn)證市場(chǎng)需求、籌集初始生產(chǎn)資金、開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道等。前期的市場(chǎng)調(diào)研非常重要，包括市場(chǎng)規(guī)模、關(guān)注度、行業(yè)趨勢(shì)等各個(gè)方面。調(diào)研工具如谷歌的全球商機(jī)通可以幫助獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，另外還有Google Trends可以追蹤某些產(chǎn)品的趨勢(shì)發(fā)展等。準(zhǔn)備好項(xiàng)目后還需要預(yù)熱階段并通過(guò)多種方式進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)Facebook或谷歌的廣告投放如潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)（Leads Ad）可以有效觸達(dá)潛在受眾。社交媒體紅人營(yíng)銷(xiāo)也是提高品牌知名度和公信力的有效手段之一。在眾籌過(guò)程中還需要不斷收集用戶(hù)反饋以?xún)?yōu)化產(chǎn)品并滿(mǎn)足用戶(hù)需求。整個(gè)流程需要精心策劃和執(zhí)行以確保項(xiàng)目的成功籌款和后續(xù)發(fā)展順利進(jìn)行。谷歌創(chuàng)建Lead Ad廣告程序的步驟與Facebook類(lèi)似。您需要登錄Google Ads賬戶(hù)，選擇廣告目標(biāo)為L(zhǎng)ead，之后設(shè)置預(yù)算，定位目標(biāo)受眾（TA），選擇時(shí)間，確定出價(jià)，并準(zhǔn)備廣告文案素材等。

在眾籌項(xiàng)目開(kāi)始之前，進(jìn)行預(yù)熱非常重要。當(dāng)收集到足夠數(shù)量的潛在支持者（backer）電子郵件時(shí)，項(xiàng)目就可以按計(jì)劃在眾籌平臺(tái)上發(fā)布。

對(duì)于眾籌項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前三天的上線(xiàn)期極為關(guān)鍵。在項(xiàng)目上線(xiàn)前，應(yīng)通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)或Facebook廣告再營(yíng)銷(xiāo)，向先前積累的支持者推廣項(xiàng)目啟動(dòng)信息。除了平臺(tái)內(nèi)部的引流方式，還應(yīng)繼續(xù)在社交媒體上投放廣告、進(jìn)行媒體公關(guān)、邀請(qǐng)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)、發(fā)送EDM郵件等，全方位為眾籌活動(dòng)吸引流量。

設(shè)置early Bird Price和Rewards等方式，吸引潛在支持者盡早行動(dòng)，以確保項(xiàng)目一上線(xiàn)就獲得足夠的關(guān)注度。

在眾籌項(xiàng)目運(yùn)行期間，做好頁(yè)面運(yùn)營(yíng)維護(hù)同樣重要。及時(shí)回應(yīng)支持者的各種問(wèn)題，收集并反饋意見(jiàn)，確保信息有效傳達(dá)。

可以通過(guò)一個(gè)名為的網(wǎng)站查看其他產(chǎn)品眾籌的情況。只需輸入眾籌產(chǎn)品的名稱(chēng)或鏈接，就可以看到目前的籌款進(jìn)度和收入情況，分析籌款金額的增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解是否在某個(gè)時(shí)間段有急劇增長(zhǎng)，以及背后的營(yíng)銷(xiāo)策略。

需要注意的是，Kickstarter平臺(tái)的規(guī)則是“全有或全無(wú)”（all or nothing）。這意味著在發(fā)起眾籌時(shí)設(shè)置的金額目標(biāo)如果未達(dá)到，則眾籌失敗，一分錢(qián)也拿不到。設(shè)置眾籌金額目標(biāo)時(shí)需謹(jǐn)慎，不宜過(guò)高。發(fā)貨期也不應(yīng)設(shè)置太長(zhǎng)，以防支持者等待過(guò)久而要求退款。

在項(xiàng)目籌款結(jié)束后，仍需保持良好的與支持者之間的關(guān)系。及時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)展，通過(guò)創(chuàng)建社群或發(fā)送EDM郵件等方式保持良好的互動(dòng)，培養(yǎng)第一批精準(zhǔn)受眾粉絲，為未來(lái)的產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。

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（來(lái)源：南溪說(shuō)跨境）