這兩天的流量確實存在大環(huán)境的下降，有些賣家的數(shù)據(jù)甚至斷崖式的暴跌。這樣的情況在年末旺季是比較反常的，亞馬遜出了什么問題嗎？

經(jīng)過一番調(diào)查之后，我發(fā)現(xiàn)了一個非常奇妙的變化——前臺的搜索展現(xiàn)位置變了，這個改動很可能就是最近我們賣家整體流量下降的元兇。

前臺發(fā)生了什么改動？

下面我結合真實的例子來給大家說說發(fā)生了什么變化，我們先來搜一下臺燈desk lamp。

最頂上頭條廣告的位置沒有變，然后第一行搜索結果有3個廣告位置加3個自然排名前幾名。到第一行的位置都是沒有問題的，下面進入重點。

搜索結果的第二行居然是之前被流放的“Top rated from our brands”，因為這一欄展示的都是亞馬遜自營品牌的產(chǎn)品，所以在今年年初的時候被媒體曝出自營品牌不公平競爭。在此之后亞馬遜曾經(jīng)一度將這一欄移出了搜索結果，或是只展現(xiàn)在搜索結果的最后位置。

現(xiàn)在“Top rated from our brands”不僅重新回歸了，還占據(jù)了搜索結果最為黃金的展現(xiàn)位置。不僅僅燈具類目是這樣，我隨便搜了個baby的濕巾紙這一欄同樣也是占在了搜索結果的第二行。

亞馬遜將自營產(chǎn)品堂而皇之地放在第二排的操作確實驚到我了。上半年被媒體抓住把柄就趕緊認慫撤掉，下半年覺得風頭過去了就趕緊再旺季來臨之前把自營產(chǎn)品放回來賺錢。

被自營產(chǎn)品搶掉了黃金的搜索展現(xiàn)位，第三方賣家的整體流量肯定會受到影響而下滑，不過這還不是這次搜索展現(xiàn)變化的全部，我們回到臺燈繼續(xù)往下看第三行搜索結果。

這是這次搜索變動的重磅戲，在搜索結果的第三行新加入了一個“編輯推薦”的欄。這一欄展示了一些外部網(wǎng)站產(chǎn)品軟文中，所提到的亞馬遜產(chǎn)品。但看這個介紹還是不太好理解，我換個角度給大家解釋一下。

我們都知道在外部網(wǎng)站上面，包括一些評測網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等等，都會有一些測聘/推薦產(chǎn)品的文章。先不管這些文章是不是收錢推廣的，這樣的測評文中會帶著購買鏈接，直接點擊就可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上進行購買。

而亞馬遜前臺新增的這個“編輯推薦”就是將這些文章中提到的產(chǎn)品和文章放在了搜索結果里，在我們這個臺燈的例子里，我們搜索臺燈，在結果中就能看到一篇推薦/評測臺燈的文章，并且可以直接購買文章推薦的這幾個產(chǎn)品。

新加入的這一欄意義可太大了，直接給了賣家一個新的玩法，產(chǎn)品靠廣告和自然流量排到前幾名的位置非常難，而現(xiàn)在可以靠站外的媒體軟文達到搜索首頁第三行的展現(xiàn)位置，這能給產(chǎn)品帶來的展現(xiàn)和流量絕對是天文數(shù)字。

根據(jù)目前的情報只有收到亞馬遜邀請的評測機構/個人才能參加這個名叫“Onsite Associates”計劃。參加計劃后亞馬遜會自動從他們的評測網(wǎng)站/主頁上面抓取文章，然后在消費者搜索關鍵詞時將相匹配的文章附在搜索結果中。

未來這里肯定是我們賣家的兵家必爭之地，不出意外的話服務商們又能刷一波“暴力上首頁”的服務了。不過我猜測亞馬遜應該也會對參加計劃的評測個體有審核跟監(jiān)管的機制，不然又會成為被賣家濫用的功能。

上面這個新項目就是本次更新的主要內(nèi)容，但是剩下的搜索結果依然對賣家不利，第四排的搜索位置專門空出來留給了“Amazon's Choice”，如果不夠5個的話寧愿空著也不會展示普通產(chǎn)品。從第五排開始才會顯示余下的產(chǎn)品。

也就是說第一頁有一半左右的版面都不屬于普通賣家，有自營產(chǎn)品、有廣告位跟頭部大賣、有Amazon's Choice、甚至還有個不知道怎么展現(xiàn)在里面的“編輯推薦”，第一頁最黃金的幾個展現(xiàn)位置全部都被霸占。搜索位置的調(diào)整很有可能就是最近大家普遍反映流量差的原因。

給大家總結這次變化帶給我們的思路：

一、站外和媒體軟文這樣的玩法在今后可能會起飛，不僅可以站外引流，就連站內(nèi)也能引。

二、亞馬遜強推自營產(chǎn)品的操作很招人恨，也是媒體喜歡的素材，我估計亞馬遜可能在年末旺季堅持個2三個月，等旺季結束再趕緊撤掉防止被媒體抓住。

對于這樣的騷操作我們賣家確實沒有很好應對的辦法，只能想辦法把自己的產(chǎn)品盡量靠前，不管是上“編輯推薦”還是上Amazon's Choice在今后都有可能取得比較好的效果。

至于怎么參與到“編輯推薦”里面，我覺得Deal站是一個大家很好的突破口，就像國內(nèi)的“什么值得買”一樣，Deal站在收集全網(wǎng)折扣產(chǎn)品的時候，同時很多都是帶有評測文章的。

雖然現(xiàn)在還不知道怎么讓機構被邀請進亞馬遜的“Onsite Associates”計劃，不過現(xiàn)在先聯(lián)系起來總是沒錯的。（來源：跨境者商學院）

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