跨境電商論壇：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與行業(yè)發(fā)展探討

2025年7月30日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌“風(fēng)口星論壇”第七期在東莞隆重舉行。此次論壇圍繞“跨境電商如何提高利潤(rùn)”暨傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之路展開(kāi)，東莞東城街道辦和東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦，順豐國(guó)際、全球貨源分銷平臺(tái)GET以及Payoneer大力支持?，F(xiàn)場(chǎng)吸引了數(shù)百名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì)，同時(shí)論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋超萬(wàn)人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的演講紀(jì)錄，下面是本次論壇的對(duì)話環(huán)節(jié)。

主持人邀請(qǐng)到了東莞和旺電器馮總、誠(chéng)佰億張總以及順豐國(guó)際蔡總，探討傳統(tǒng)企業(yè)如何走好跨境電商之路。

馮朝輝表示自己03年開(kāi)始做外貿(mào)，去年涉足電商，走了一些彎路。最初做電商時(shí)盲目上產(chǎn)品，比如一個(gè)采購(gòu)價(jià)180多萬(wàn)的產(chǎn)品因不熟悉而滯銷海外。后來(lái)利用五金功底，專注戶外用品、家居用品等五金相關(guān)產(chǎn)品，通過(guò)五金關(guān)鍵詞在亞馬遜上做活動(dòng)，突破專利并申請(qǐng)自己的專利，開(kāi)拓了新市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)做工廠企業(yè)做電商一定要做熟悉的品類，要依據(jù)消費(fèi)者喜好來(lái)選擇產(chǎn)品。

主持人詢問(wèn)順豐的蔡永聰物流對(duì)跨境電商的限制及產(chǎn)品運(yùn)輸方式。蔡永聰指出物流是電商的最大瓶頸之一，小包運(yùn)輸有諸多要求，像盡量避開(kāi)移動(dòng)電源，盡量使用海外倉(cāng)，因?yàn)楹娇者\(yùn)輸有安全限制。東莞跨境包裹排名全國(guó)前三，但物流配套仍有瓶頸。他還介紹了小包分為中郵（中國(guó)郵政）和外郵（包括荷蘭、比利時(shí)郵政、俄羅斯郵政、馬來(lái)西亞郵政等），賣家可根據(jù)產(chǎn)品客單量等情況綜合選擇。

關(guān)于產(chǎn)品在國(guó)際上的優(yōu)勢(shì)，張保健提到東莞在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售渠道以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游等方面有歷史優(yōu)勢(shì)，地域分布廣，服裝、汽配、電子制造業(yè)等規(guī)模大，還有人才對(duì)接優(yōu)勢(shì)，能快速了解國(guó)際市場(chǎng)需求。

在成本控制方面，馮朝輝認(rèn)為未來(lái)電商要回歸制造業(yè)，制造業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者選擇進(jìn)行研發(fā)，添加DIY元素，申請(qǐng)專利和品牌。他表示不要受小包裹限制，比如可以做五十公斤、三十公斤的產(chǎn)品，物流問(wèn)題容易解決。他還分享了將一款床通過(guò)改進(jìn)設(shè)計(jì)，滿足美國(guó)市場(chǎng)需求，一個(gè)半月利潤(rùn)做到40%的經(jīng)驗(yàn)。

張保健談到專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，他們的分銷平臺(tái)從廠家選擇到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流配送、支付環(huán)節(jié)等提供一站式服務(wù)。一開(kāi)始選品追求大SKU，后來(lái)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理復(fù)雜，開(kāi)始做細(xì)分品類和品牌產(chǎn)品。他建議做電商要接近客戶市場(chǎng)，比如參加電子展了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

最后主持人詢問(wèn)三位嘉賓東莞跨境電商之路該怎么走，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要。馮朝輝認(rèn)為跨境電商產(chǎn)品為王，東莞制造要用品牌、微創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)互通全球，有機(jī)會(huì)可走出國(guó)門，比如去墨西哥開(kāi)工廠供貨。張保健建議一是融資，做好資金準(zhǔn)備，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電商有投資回報(bào)周期和人員儲(chǔ)備需求；二是融合，抱團(tuán)發(fā)展。蔡永聰強(qiáng)調(diào)聚焦，跨境電商需要全民參與，并且要達(dá)到一定量后，配套設(shè)施和服務(wù)商才會(huì)跟上，他認(rèn)為東莞未來(lái)兩年有望超過(guò)深圳。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）