時(shí)間飛逝，年底已經(jīng)悄然來(lái)臨。對(duì)于新老賣家而言，這意味著銷售旺季的開(kāi)始。旺季也意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家都希望在此時(shí)大展拳腳。廣告費(fèi)用在旺季會(huì)高于平時(shí)，這無(wú)疑增加了賣家的壓力。那么，在旺季中，亞馬遜電商賣家應(yīng)該如何提高廣告回報(bào)率呢？

1. 針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞：每款產(chǎn)品都有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位和利潤(rùn)空間。在旺季，針對(duì)庫(kù)存充足、利潤(rùn)空間較大且需要快速銷售的產(chǎn)品，可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。但請(qǐng)注意，不要將全店的產(chǎn)品關(guān)鍵詞統(tǒng)一提高競(jìng)價(jià)價(jià)格，以免加大競(jìng)價(jià)消耗并減少ROI比。

2. 設(shè)置按位置競(jìng)價(jià)：在旺季，客戶購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，他們通常會(huì)在看好產(chǎn)品的那一刻就下單。將暢銷產(chǎn)品放在合適的競(jìng)價(jià)位置至關(guān)重要。不必將產(chǎn)品放在競(jìng)價(jià)首位，而是要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況靈活調(diào)整。

3. 為關(guān)鍵詞少的產(chǎn)品制定單獨(dú)的競(jìng)價(jià)方案：對(duì)于關(guān)鍵詞數(shù)量較少的產(chǎn)品，可以為其制定單獨(dú)的競(jìng)價(jià)方案。只需設(shè)置核心關(guān)鍵詞，然后觀察和調(diào)整數(shù)據(jù)。這種方法效果直觀且明顯。

4. 使用商品投放：商品投放可以針對(duì)ASIN、品牌和品類進(jìn)行。在旺季，這種方式可以獲得大量曝光并提升銷量。相關(guān)度較高的品牌使用品牌廣告投放也會(huì)有不錯(cuò)的效果。

5. 合理配比不同廣告位置的預(yù)算：從廣告數(shù)據(jù)來(lái)看，近一半的產(chǎn)品廣告預(yù)算都花費(fèi)在搜索結(jié)果首位。雖然這一位置的CPC和轉(zhuǎn)化率都較高，但ROI數(shù)據(jù)也顯示其性價(jià)比更高。建議根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)整搜索結(jié)果首位的價(jià)格控制，控制在比其他位置多30%內(nèi)即可。

亞馬遜跨境電商賣家想在旺季的銷售市場(chǎng)中分一杯羹并非難事。只要制定好產(chǎn)品競(jìng)價(jià)策略并靈活調(diào)整廣告預(yù)算和位置，基本可以在市場(chǎng)中獲得一席之地并獲取利益。