對(duì)于跨境賣(mài)家而言，選擇高客單價(jià)產(chǎn)品通常是追求利潤(rùn)最大化的有效途徑。高客單價(jià)產(chǎn)品對(duì)資金儲(chǔ)備要求較高，因此不少賣(mài)家仍會(huì)選擇低客單價(jià)的商品，如貼紙這類(lèi)產(chǎn)品。

貼紙作為一種典型的低客單價(jià)品類(lèi)，其品牌提升客單價(jià)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的方法值得我們深入探討。接下來(lái)，我們將通過(guò)分析一個(gè)具體品牌，為大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

那么，如何提高客單價(jià)呢？

多樣化的訂閱套餐是一種有效的策略。訂閱模式不僅能帶來(lái)持續(xù)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，還能增加用戶粘性，從而提高復(fù)購(gòu)率。例如，Pipsticks品牌提供多樣化的訂閱套餐，包括兒童、成年人以及熱門(mén)IP如Holle Kitty等類(lèi)型，滿足消費(fèi)者的不同需求。通過(guò)前三個(gè)月50%的折扣優(yōu)惠，降低訂閱成本，提升消費(fèi)者的嘗試意愿。

產(chǎn)品推薦也是提升客單價(jià)的一種手段。Pipsticks在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)中加入了“你可能喜歡”的模塊，促使消費(fèi)者瀏覽更多產(chǎn)品，提高下單概率和整體客單價(jià)。這也增加了產(chǎn)品的曝光，更有效地利用網(wǎng)站流量。

盲盒套餐因其未知性為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜和樂(lè)趣。Pipsticks提供的盲盒組合套餐，包括貼紙、貼紙工具等多樣化產(chǎn)品，形成更具吸引力的捆綁售賣(mài)組合。

除了貼紙本身，Pipsticks還銷(xiāo)售貼紙配套工具，如貼紙筆記本、紙膠帶、鋼筆等。這些配套產(chǎn)品是貼紙愛(ài)好者所需的，因此也能有效提升客單價(jià)。這些產(chǎn)品也提供訂閱服務(wù)，為賣(mài)家?guī)?lái)更高的銷(xiāo)量。

在流量來(lái)源方面，Pipsticks的官網(wǎng)流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)、付費(fèi)搜索、自然搜索和社交媒體。其付費(fèi)廣告的投放強(qiáng)調(diào)免費(fèi)配送的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘N紙本身價(jià)格不高，配送費(fèi)往往成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。Pipsticks在Facebook等社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)也為其帶來(lái)了大量流量。其固定的發(fā)布頻率和多樣化的內(nèi)容形式有效吸引并保持用戶興趣。

在轉(zhuǎn)化提升方面，Pipsticks通過(guò)注冊(cè)立減活動(dòng)、公益捐贈(zèng)、聯(lián)名款推出以及電子禮品卡等方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。這些活動(dòng)不僅提升了轉(zhuǎn)化率，還塑造了企業(yè)的負(fù)責(zé)任形象，擴(kuò)大了品牌知名度。

Pipsticks通過(guò)一系列策略提高了客單價(jià)，并利用多種手段提升了流量和轉(zhuǎn)化率。但請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅作參考，每個(gè)品牌和市場(chǎng)的具體情況都有所不同。 （來(lái)源：跨境老司機(jī)）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。