在開始著手轉(zhuǎn)化優(yōu)化之前，我們需要確保Google Ads賬戶中已經(jīng)積累了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)量越大、時間越長，其參考價值就越高。為了提升轉(zhuǎn)化的數(shù)量和質(zhì)量，我們需要關(guān)注以下幾個方面。

一、關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化優(yōu)化策略

1. 根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整關(guān)鍵字出價

對于帶來較多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，我們可以提高出價，以獲取更多的點擊和轉(zhuǎn)化。例如，在帶來最多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字"+galvanized +pipe"上提高出價10%-15%。

對于轉(zhuǎn)化成本較低的關(guān)鍵字，如"galvanisedpipe"，我們可以拓展相關(guān)的關(guān)鍵字，如"+galvanised +tube”，“galvanised tube”，以利用這些關(guān)鍵字的優(yōu)勢。

對于沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，如果其費用較高，我們應(yīng)當(dāng)降低出價。嘗試調(diào)整匹配形式，如將“galvanizedsteel tubing”和“galvanized steel pipe”調(diào)整為詞組匹配，以提高搜索相關(guān)性并降低單次點擊價格。

2. 使用具體關(guān)鍵字提高轉(zhuǎn)化率

相對于寬泛的關(guān)鍵字，具體的關(guān)鍵字通常能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。例如，“1 inch Galvanised Pipe”這樣的具體關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率通常會高于“Steel Pipe”等寬泛關(guān)鍵字。這是因為具體搜索的用戶往往對產(chǎn)品有更明確的需求和購買意向。我們也需要找到寬泛關(guān)鍵字和具體關(guān)鍵字之間的平衡，讓廣告既能與用戶搜索相匹配，又能獲得足夠的展示機(jī)會。

除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，我們還可以利用長尾詞、用途詞、品牌詞和競品詞等多種類型的關(guān)鍵字來提高轉(zhuǎn)化率。

3. 利用搜索字詞報告吸引目標(biāo)客戶

通過查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞搜索字詞報告，我們可以了解哪些客戶的搜索詞觸發(fā)了我們的廣告。當(dāng)發(fā)現(xiàn)相關(guān)度高的搜索詞但賬戶未投放時，我們可以將這些詞添加為關(guān)鍵字，以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶并擴(kuò)大受眾群體。

4. 使用否定關(guān)鍵字優(yōu)化流量

使用否定關(guān)鍵字是改善轉(zhuǎn)化率的另一種方法。通過將某些不相關(guān)或購買意向低的詞語設(shè)為否定關(guān)鍵字，我們可以避免廣告展示給不合適的用戶群體，從而提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。例如，對于只是尋找免費產(chǎn)品的用戶群體，我們可以將“免費”設(shè)為否定關(guān)鍵字以避免無效的廣告展示。對于不相關(guān)的流量，如搜索wood pallet但只生產(chǎn)金屬材質(zhì)的廠家，可以將wood添加為否定關(guān)鍵字來屏蔽這類流量。

二、廣告語轉(zhuǎn)化優(yōu)化技巧

針對同一個廣告組，我們會準(zhǔn)備至少3條廣告語以便系統(tǒng)匹配最相關(guān)的展示給用戶。在實際投放1-2個月后，我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對廣告語進(jìn)行優(yōu)化。如果某條廣告語表現(xiàn)不佳，我們可以進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，例如增加產(chǎn)品特性的描述或補(bǔ)充內(nèi)容。同時我們也需要定期更新廣告附加信息和鏈接以保持廣告的新鮮度和吸引力。三、設(shè)備優(yōu)化在Google Ads投放中設(shè)備表現(xiàn)差異較大因此需要針對設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)調(diào)整設(shè)備出價策略四、地理位置優(yōu)化每種產(chǎn)品都有其目標(biāo)投放區(qū)域但對于B2B企業(yè)來說投放了多個國家實際咨詢占比卻不高這時我們可以通過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行地理位置的優(yōu)化針對花費高但無轉(zhuǎn)化的國家進(jìn)行出價調(diào)整以控制花費五、出價策略優(yōu)化技巧利用Google Ads的智能出價功能通過機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行智能出價選擇適當(dāng)?shù)某鰞r策略不僅可以提高轉(zhuǎn)化率還能降低轉(zhuǎn)化成本六、總結(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以幫助我們優(yōu)化賬戶包括優(yōu)化關(guān)鍵字提高搜索相關(guān)性優(yōu)化廣告語了解客戶需優(yōu)化設(shè)備出價降低CPC優(yōu)化地理位置合理投放以及優(yōu)化出價策略釋放人工降低轉(zhuǎn)化成本除了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)外Google Ads中的其他數(shù)據(jù)也是我們分析提升效果的重要依據(jù)在進(jìn)行優(yōu)化時我們需要綜合考慮各種數(shù)據(jù)指標(biāo)以達(dá)到最佳效果。請繼續(xù)關(guān)注絲路贊學(xué)院以獲取更多關(guān)于Google Ads的內(nèi)容分享。