本周終于迎來了賣家們翹首以盼的“黑五”出單大日子。但很多賣家還沒嘗到旺季的甜頭就已經(jīng)吃盡了苦頭，罪魁禍?zhǔn)锥际恰u！

最近就有很多賣家一直深受跟賣煩惱：

被跟賣逼瘋的劉先生

“黑五”我提報(bào)了一個(gè)秒殺，提報(bào)的時(shí)候最高促銷價(jià)格是$11.99，其實(shí)已經(jīng)接近底價(jià)了。最低促銷的數(shù)量是90。

誰知道上兩周來了個(gè)低價(jià)跟賣，最高促銷價(jià)就變成了$8.99，在虧本的路上越來越遠(yuǎn)，最近又來了一個(gè)跟賣，更低價(jià)，然后現(xiàn)在的最高促銷價(jià)就變成了$6.59美金。血虧啊。因?yàn)閬嗰R遜秒殺的最高促銷價(jià)是參考自新品任何賣家的報(bào)價(jià)，所以讓低價(jià)跟賣鉆了空子。

但更可惡的是最低促銷量漲到了150。想取消又覺得旺季庫存沒出去估計(jì)后期清起來也夠嗆。如果一開始發(fā)現(xiàn)跟賣就趕走就好了！

苦逼的運(yùn)營小曹

旺季開始就跟賣就開始了，來了一個(gè)趕走了一個(gè)又來一個(gè)，簡(jiǎn)直綿綿不絕。

更可惡的是最近被他們低價(jià)搶走了購物車，我看了一下他們改了描述的內(nèi)容，并且產(chǎn)品質(zhì)量沒有我們的好，一周就來了三個(gè)差評(píng)，都是講產(chǎn)品問題，之前都沒有的。

我價(jià)格再低下去就要血本無歸了。到時(shí)候差評(píng)一多單量不好他們肯定走人，剩下一地雞毛給我這個(gè)原來的所有者。

已經(jīng)熬出熊貓眼的Cathy

最近老有兩個(gè)跟賣半夜來搶購物車，單量少了一半不止，小賣家沒有大賣家的各種值班或者法務(wù)團(tuán)隊(duì)處理跟賣，只能自己調(diào)個(gè)兩三點(diǎn)的鬧鐘起來趕他們。

趕了一個(gè)星期來了又走，只能天天盯著，盯到我都熬成熊貓眼了。跟賣幾乎是所有賣家都會(huì)面臨的痛。并且旺季越發(fā)猖狂，那么賣家能有什么對(duì)付的方法呢？

而對(duì)付跟賣，賣家們會(huì)有兩套手段，一個(gè)是防，一個(gè)是趕。

防止跟賣的兩招

跟賣的性質(zhì)在于跟賣者的產(chǎn)品與在售產(chǎn)品一致，因此防的手段更多在于讓別的賣家不能復(fù)制或者不敢復(fù)制你的產(chǎn)品。

其一就是擁有自己獨(dú)家的私模產(chǎn)品或者別人無法復(fù)制的定制商品。

尤其在用途一致的時(shí)尚產(chǎn)品，3C配件上。一般的跟賣者都是直接從批發(fā)市場(chǎng)或者阿里巴巴上面找的同款產(chǎn)品進(jìn)行跟賣。如果賣家在產(chǎn)品源頭上動(dòng)點(diǎn)心思，采取別人不能復(fù)制的產(chǎn)品圖案或者私模產(chǎn)品，那么就會(huì)大大增加跟賣者的門檻，讓他們找不到貨源進(jìn)行跟賣。并且在賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷的時(shí)候，設(shè)置合理的最高購買量，讓買家不能一次性購買多件產(chǎn)品或把庫存買空再反過來跟賣賣家把listing據(jù)為己有，這也是賣家需要注意的地方。

其二就是亞馬遜官方時(shí)常強(qiáng)調(diào)的品牌備案。

在亞馬遜越來越重視品牌，并且給品牌提供了很多優(yōu)勢(shì)傾斜的今天，沒有一個(gè)品牌賣家對(duì)付起跟賣真的是束手束腳。并且有品牌的賣家還能通過加入亞馬遜的官方計(jì)劃來防止別的賣家跟賣你的產(chǎn)品。雖然有些賣家反饋有品牌仍然有跟賣，但是品牌在手，對(duì)于一些比較謹(jǐn)慎的跟賣者而言就不會(huì)來觸碰你的產(chǎn)品了。

而剩下的那些，就要賣家利用品牌的優(yōu)勢(shì)來趕走跟賣了。

趕跟賣六招，適用于各種情況

官方投訴

適用對(duì)象：已完成品牌備案2.0的賣家

這就是完成品牌備案2.0的賣家的法寶。登錄brandregistry界面，以商標(biāo)權(quán)利人的身份舉報(bào)跟賣者違規(guī)。

然而仍然有很多賣家覺得投訴沒有用，除了亞馬遜團(tuán)隊(duì)忽略以外，更多是因?yàn)橘u家提供的證據(jù)不足，滿屏都是：我被跟賣了，你趕緊處理一下。這里也講講一些賣家成功的思路：

1.申明自己的商標(biāo)所有人，列出能夠證明自己合法性的證據(jù)，包括商標(biāo)名和注冊(cè)號(hào)；

2.強(qiáng)調(diào)你們是品牌自主經(jīng)營，對(duì)方（寫清楚跟賣者的名稱）并沒有得到你們的授權(quán)擅自使用你們的商品詳情頁；

3.強(qiáng)調(diào)這會(huì)降低品牌信任度，破壞客戶的體驗(yàn)，讓客戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生不信任感，因此申請(qǐng)撤銷跟賣。這個(gè)部分是賣家詳細(xì)描述情況的，也就是賣家自由發(fā)揮的地方，賣家把問題描述得嚴(yán)重一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，提供充足的證據(jù)，亞馬遜就會(huì)比較重視了。

給跟賣者發(fā)警告信

適用對(duì)象：全部賣家，尤其是官方投訴之后進(jìn)行投訴之后

賣家可以給跟賣者一封郵件，講清楚你已經(jīng)向官方提起了趕跟賣的請(qǐng)求，如果他們還在堅(jiān)持那么可能會(huì)被官方暫停銷售，并且你可能不會(huì)撤訴，一般不是很厚臉皮的跟賣就會(huì)乖乖走了。而對(duì)于沒有品牌備案的賣家，這一招同樣適用。言辭犀利一點(diǎn)，