根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，跨境電商在上半年往往生意較為清淡，今年也不例外。根據(jù)往年的規(guī)律，下半年的生意情況通常會有所好轉(zhuǎn)。如果賣家不能精準(zhǔn)抓住下半年的銷售高峰期，那么全年的業(yè)績可能會顯得較為慘淡。

在下半年，最重要的銷售高峰之一便是Prime Day。無論哪個(gè)民族的人們，都熱愛尋找好時(shí)機(jī)獲得實(shí)惠，中國有雙十一的購物狂歡節(jié)，歐美市場則有亞馬遜的Prime Day。

電商平臺擅長創(chuàng)造節(jié)日以激發(fā)消費(fèi)者的購物熱情，亞馬遜也不例外。Prime Day是亞馬遜為Prime會員量身打造的購物節(jié)。在這一天，平臺為會員提供各種優(yōu)惠，而會員們也熱情高漲地進(jìn)行購買。對于賣家來說，抓住這個(gè)機(jī)會就可能獲得豐厚的利潤。

那么，如何抓住這第一波的銷售高峰呢？首先需要精準(zhǔn)把握時(shí)間。Prime Day通常在7月15日左右，近年來亞馬遜將Prime Day擴(kuò)展為一周的Prime Day Week，這為賣家提供了更長的銷售時(shí)間，無疑是好事一樁。

銷量在Prime Day期間會大幅增長，具體增長比例可以參考往年的銷量新聞報(bào)道。要抓住這個(gè)銷售高峰，備足貨是首要任務(wù)。參與Prime Day活動通常需要較大的折扣，這可能意味著原有的利潤會被稀釋。賣家需要在利潤和銷量之間找到平衡。降低成本是提高利潤率的關(guān)鍵。

在降低成本方面，物流是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。不同的物流方式，運(yùn)費(fèi)成本差異巨大。以發(fā)往美國FBA倉為例，商業(yè)快遞的運(yùn)費(fèi)較貴，而海運(yùn)的成本則相對較低。如果貨物是重貨或泡貨，采用海運(yùn)可以節(jié)省更多的成本。賣家應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的物流方式，以降低成本。

除了物流方式外，預(yù)期銷量也是備貨時(shí)需要考慮的重要因素。備貨不足可能導(dǎo)致銷售不足和長時(shí)間斷貨的尷尬局面。在Prime Day的7月份，賣家應(yīng)該準(zhǔn)備平時(shí)三倍左右的貨量。

僅僅降低成本和儲備足夠的庫存還是不夠的。賣家還需要讓自己的產(chǎn)品符合參與Prime Day活動的基本要求，如銷量好、評價(jià)多且評價(jià)高等。報(bào)名參加活動時(shí)的銷售價(jià)格也不能太低，否則可能沒有利潤可言。

要抓住Prime Day這個(gè)下半年的首個(gè)銷售高峰點(diǎn)，賣家需要巧妙地運(yùn)用物流方式降低成本、備足貨以防斷貨、做好運(yùn)營銷售以符合報(bào)名條件。如果能做到這三點(diǎn)并成功報(bào)名參加Prime Day活動，自然可以賺得盆滿缽滿。即使因?yàn)楦鞣N原因未能參加活動，賣家的整體運(yùn)營和操盤能力也會得到提升。這不僅是關(guān)于利潤的問題，更是關(guān)于商家經(jīng)營策略和能力的全面提升。