2025跨境電商市場趨勢(shì)與東南亞市場分析

2025年跨境電商市場呈現(xiàn)出兩個(gè)顯著現(xiàn)象。一方面，以亞馬遜為代表的歐美站點(diǎn)依舊是市場的主流。另一方面，以Shopee為代表的東南亞市場正在迅速崛起。盡管目前還沒有大規(guī)模的賺錢行情，但這種小趨勢(shì)揭示出了一個(gè)必然現(xiàn)象，那就是必須開始布局東南亞市場。需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然亞馬遜競爭激烈，各種稅務(wù)繁多，但它依然是跨境電商中最好做的平臺(tái)。2025年的重心依然是亞馬遜歐美日等站點(diǎn)，但也需要開始布局東南亞市場，特別是Shopee平臺(tái)。

今天來聊聊東南亞市場之星——馬來西亞。2025年的馬來西亞有3000多萬人口，是一個(gè)新興工業(yè)國家，傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存的文化，使得產(chǎn)品需求具有多樣性，市場機(jī)遇較大，有關(guān)伊斯蘭的宗教產(chǎn)品很受歡迎。打開www.shopee.com.my，會(huì)看到一些有趣的情況。

有一款在Shopee上常年熱銷的長袍，很特別的是，馬來西亞人夏天也會(huì)穿這款長袍，沒有明顯的季節(jié)性。我們?cè)倏纯?688上的情況，會(huì)發(fā)現(xiàn)Shopee上這款長袍的價(jià)格竟然比1688還便宜，難道這個(gè)賣家在做慈善？這里先賣個(gè)關(guān)子，我們先看看這件長袍對(duì)應(yīng)的賣家店鋪。

按照紅色箭頭所示，點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)Shopee的優(yōu)秀店鋪。這個(gè)賣家截至2025年，目前有1717件產(chǎn)品。點(diǎn)擊數(shù)字之后，會(huì)看到Shopee平臺(tái)按照店鋪銷量自動(dòng)進(jìn)行排序的產(chǎn)品。剛剛那款長袍并不是這名賣家店鋪?zhàn)顭徜N的，第一名是一款Maternity Dress。

這明顯和剛剛長袍的風(fēng)格不同。再看看1688的情況，版型是一模一樣的，只是顏色有些區(qū)別。可和剛剛的長袍一樣，難道這個(gè)賣家都在做慈善嗎？

這里原因有2點(diǎn)：其一，1688的賣家不是工廠或者一手貨源。在2025年東南亞市場，消費(fèi)力明顯比不上歐美的情況下，低價(jià)是初期非常有力的營銷手段，這個(gè)Shopee賣家的優(yōu)勢(shì)是能夠拿到工廠的最低價(jià)。其二，這名賣家的盈利點(diǎn)在于物流端。前期通過保本銷售的方式，迅速擴(kuò)大訂單量。有了大量的訂單，無論是國內(nèi)物流還是Shopee官方的物流都可以大筆節(jié)省物流費(fèi)，節(jié)省的物流費(fèi)加上大量訂單就是這名賣家的盈利模式。其他產(chǎn)品暫且沒看，最起碼這幾款產(chǎn)品的盈利模式是這樣的（來源：跨境電商人的成長日記）。