隨著秋季大促、黑五以及網(wǎng)一等消費(fèi)盛事的到來(lái)，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡？品牌在旺季的不同階段，需要洞察消費(fèi)者的行為特征，從而找到更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)。今年品牌廣告工具推出了眾多新功能，能讓賣家更精準(zhǔn)地匹配不同階段的消費(fèi)者互動(dòng)形式和店鋪主要目標(biāo)?？靵?lái)掌握這些全新的破圈玩法吧！

讓我們以消費(fèi)者為中心的旺季流量構(gòu)成進(jìn)行分析。在旺季的前、中、后三個(gè)階段，按照流量特點(diǎn)以及消費(fèi)者決策周期和行為的不同，流量構(gòu)成也隨之變化。對(duì)于品牌而言，要想在旺季突破流量和銷量的瓶頸，必須制定切實(shí)可行的廣告投放方案。這其中需要考慮三個(gè)關(guān)鍵因素：品牌要吸引的消費(fèi)者類型、設(shè)定的品牌目標(biāo)以及基于品牌發(fā)展階段的廣告投放方案。

在此基礎(chǔ)上，我們可以針對(duì)不同場(chǎng)景采取不同的“破圈玩法”。例如，在旺季預(yù)熱階段，有71%的顧客會(huì)主動(dòng)了解新品牌。這個(gè)階段，品牌的目標(biāo)就是提前種草，擴(kuò)大品牌認(rèn)知，積累新客。那么如何利用新功能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？亞馬遜的最新功能，如展示型功能的再升級(jí)和投放菜單結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，都可以幫助品牌在搜索結(jié)果頁(yè)完成向路人消費(fèi)者的種草目標(biāo)。

接下來(lái)是旺季的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段，我們要觸達(dá)的是那些已經(jīng)瀏覽過(guò)相關(guān)品類或品牌的消費(fèi)者。他們的需求已經(jīng)明確，品牌要做的是在已定位到受眾人群的類目里爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。還要使用展示型推廣的受眾投放，把商品曝光在瀏覽過(guò)本品牌的顧客面前，將這批消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里拉回。除此之外，AI圖像生成工具的上線也為品牌帶來(lái)了高效的轉(zhuǎn)化方式。數(shù)據(jù)顯示，使用AI生成式圖片可以幫助中小企業(yè)賣家提升訂單量和投資回報(bào)率。

結(jié)合旺季背景，我們提供了兩種公式化的打法：曝光漲粉公式和轉(zhuǎn)化銷售公式。每一種技巧思路中都包含了最近升級(jí)的廣告新功能的應(yīng)用思路。賣家們可以開啟廣告后臺(tái)，搭建新的廣告組合，迎戰(zhàn)年末旺季沖刺！在使用這些功能時(shí)，也要注意尊重版權(quán)和原創(chuàng)精神，避免侵犯他人權(quán)益。圖源：圖蟲創(chuàng)意。相關(guān)內(nèi)容來(lái)自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)。如有疑問(wèn)或需了解更多信息，請(qǐng)及時(shí)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。