2025風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)投資探討

2025年8月19日，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)。大會(huì)期間，投資圓桌圍爐上，易一天使投資經(jīng)理孫敏捷、堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)、深創(chuàng)投投資經(jīng)理趙君妍、浩方集團(tuán)總裁張莉就行業(yè)投資、企業(yè)發(fā)展以及戰(zhàn)略制定等進(jìn)行了精彩探討和分享，為跨境電商中小賣家、初創(chuàng)型平臺(tái)帶來(lái)深刻啟發(fā)。

主持人詹樹(shù)光首先提問(wèn)：跨境電商領(lǐng)域里，哪一類型的企業(yè)，或者說(shuō)走到哪一環(huán)節(jié)的企業(yè)更容易得到關(guān)注，他們應(yīng)該擁有哪些特點(diǎn)才具備引起投資人注意的資格呢？

孫敏捷表示看好B2B企業(yè)，認(rèn)為B2C服務(wù)和電商難出獨(dú)角獸。因其集團(tuán)在跨境支付領(lǐng)域全國(guó)前列，B2B資源多，看重國(guó)內(nèi)渠道商能否拿到優(yōu)質(zhì)貨以及能否整合國(guó)外優(yōu)質(zhì)渠道。

孫鴻達(dá)稱堅(jiān)果投資風(fēng)格是看重企業(yè)特質(zhì)，如在跨境電商切入的細(xì)分市場(chǎng)、姿勢(shì)及團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，包括所屬領(lǐng)域差異化和團(tuán)隊(duì)內(nèi)功，像供應(yīng)鏈、系統(tǒng)和物流等方面。

趙君妍指出跨境電商零售要看留存和回購(gòu)率，有兩條路：一是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，專注門(mén)類和地區(qū)，做好用戶黏性；二是自有平臺(tái)。還看好有高用戶回購(gòu)率、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理到位且有核心競(jìng)爭(zhēng)力、能做出品牌和品類，以及在配套服務(wù)如IT數(shù)據(jù)化服務(wù)有技術(shù)壁壘的公司。

張莉則說(shuō)投資要看企業(yè)本身，不同階段標(biāo)準(zhǔn)不同。投天使和種子期篩選有不同觀點(diǎn)，跨境電商概念從生態(tài)鏈延展，圍繞生態(tài)鏈做不同投資布局。比如投前期供應(yīng)商產(chǎn)品時(shí)，可能投產(chǎn)品、點(diǎn)子或眾籌項(xiàng)目等。

詹樹(shù)光又問(wèn)融到資后如何利用好錢(qián)及以怎樣心態(tài)前行。

孫敏捷認(rèn)為天使投資要把錢(qián)花在刀刃上，用這筆錢(qián)驗(yàn)證核心價(jià)值，比如能否使核心指標(biāo)如復(fù)購(gòu)率快速增長(zhǎng)。

孫鴻達(dá)表示要看資金量和布局，所處階段和細(xì)分領(lǐng)域不同花錢(qián)方式不同。流量成本低時(shí)可砸錢(qián)做廣告建壁壘；競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)要煉內(nèi)功，如做品牌，同時(shí)規(guī)劃好資金和現(xiàn)金流。

趙君妍覺(jué)得跨境電商拿到錢(qián)短期內(nèi)要做團(tuán)隊(duì)和SKU投入以實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

張莉強(qiáng)調(diào)投后看重項(xiàng)目現(xiàn)金流和營(yíng)運(yùn)能力，企業(yè)長(zhǎng)期生存靠現(xiàn)金流，關(guān)鍵是看盈利期限。

詹樹(shù)光接著問(wèn)作為融資者面對(duì)多個(gè)投資人如何找適合自己的。

孫敏捷認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要看自己缺什么，缺錢(qián)就選估值高的；缺資源則資源更重要，總之要看自己需求和對(duì)方能提供什么。

孫鴻達(dá)建議確定主投，主投要熟悉跨境電商行業(yè)、有資源且決策流程速度合適。

趙君妍指出對(duì)跨境電商的理解和資源很重要，缺工廠資源時(shí)找有相關(guān)資源的投資公司合適，找投資機(jī)構(gòu)就像找對(duì)象，要彼此合適。

張莉表示企業(yè)不同階段對(duì)投資人需求不同。天使或種子期需要戰(zhàn)略合作者，能提供資金、資源、管理經(jīng)驗(yàn)等；企業(yè)做大后尋求資本方或戰(zhàn)略方合作伙伴；IPO階段可能選擇高大上或估值高的，或根據(jù)上市市場(chǎng)選擇。

詹樹(shù)光又問(wèn)孫敏捷前期投人、投團(tuán)隊(duì)，看好什么樣的人或團(tuán)隊(duì)。

孫敏捷稱從身體恢復(fù)能力、態(tài)度、能力、胸懷格局、風(fēng)格和品質(zhì)六個(gè)方面評(píng)估創(chuàng)始人?？此X(jué)時(shí)長(zhǎng)篩選身體恢復(fù)能力，團(tuán)隊(duì)要有資源提高效率，商業(yè)本質(zhì)是交易，關(guān)鍵在效率。

詹樹(shù)光還問(wèn)堅(jiān)果主要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，跨境電商行業(yè)接下來(lái)會(huì)產(chǎn)生什么樣類型的企業(yè)或新事物。

孫鴻達(dá)認(rèn)為趨勢(shì)有：細(xì)分市場(chǎng)如東南亞、中東會(huì)冒出新興跨境電商；中國(guó)成功案例在海外本地化復(fù)制；移動(dòng)端提早布局、有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力、能滿足海外定制化需求、滲透后端實(shí)現(xiàn)部分柔性化制造并提高交貨速度的賣家企業(yè)會(huì)產(chǎn)生好公司；原大賣家可能成長(zhǎng)為平臺(tái)聚合流量產(chǎn)生獨(dú)角獸；還有做服務(wù)的企業(yè)。

詹樹(shù)光再問(wèn)深創(chuàng)投在跨境電商眾多環(huán)節(jié)里對(duì)哪塊感興趣投資。

趙君妍表示綜合以往案例，比較喜歡跨境出口B2C，有配套服務(wù)并建立技術(shù)壁壘的企業(yè)有機(jī)會(huì)?？春冒l(fā)掘新市場(chǎng)新機(jī)會(huì)的企業(yè)，如法國(guó)、西班牙、東南亞、巴西、俄羅斯等地區(qū)，以及法國(guó)、意大利等小語(yǔ)種市場(chǎng)，這些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)主流地區(qū)激烈且配套服務(wù)比新興國(guó)家好，潛力迸發(fā)快。

詹樹(shù)光最后問(wèn)浩方打造跨境生態(tài)圈，更喜歡什么樣的企業(yè)。

張莉說(shuō)會(huì)圍繞跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈條投資，從供應(yīng)鏈端到服務(wù)端、銷售端以及品牌營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)傳媒等。主要圍繞好產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)布局?？粗貏?chuàng)始人本性，喜歡折騰有創(chuàng)業(yè)天性的可能下手更狠。

張莉還提到曾投的企業(yè)有做得不好的，比如有創(chuàng)始人一開(kāi)始心太大，想得太理想。曾投一位阿里巴巴高職位的人，他拿到錢(qián)后做大布局，招大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，做到一大半沒(méi)錢(qián)了，遇到資本寒冬項(xiàng)目停滯。但因他們能力還在，又給了他們機(jī)會(huì)，通過(guò)現(xiàn)有資源找項(xiàng)目讓他們完成后續(xù)項(xiàng)目并持有股本。