公告：

我們重視的公眾號(hào)一直在工作日的更新路上前行。

近期因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著回升，我們合作的工廠已經(jīng)售罄了一百多萬(wàn)庫(kù)存的商品。新品類(lèi)團(tuán)隊(duì)的搭建工作也在緊張有序地進(jìn)行中。昨天我們的團(tuán)隊(duì)確實(shí)過(guò)于忙碌，未能如期更新文章。但請(qǐng)大家放心，我們的關(guān)注度與更新頻率不會(huì)因此而有所減少。

關(guān)于我們的堅(jiān)持

我始終堅(jiān)持為讀者們帶來(lái)有價(jià)值的內(nèi)容。盡管有時(shí)忙碌，但我始終相信，寫(xiě)文章是我的個(gè)人愛(ài)好與習(xí)慣。自三年前起，我養(yǎng)成了每天手動(dòng)原創(chuàng)一篇文章的習(xí)慣。我寫(xiě)作的內(nèi)容都是源于日常生活，寫(xiě)作的過(guò)程也像是一種梳理工作流程的方式。公眾號(hào)的付費(fèi)內(nèi)容也是自媒體變現(xiàn)的需要，但其內(nèi)容質(zhì)量是值得每一份投入的。我們的公眾號(hào)已持續(xù)運(yùn)營(yíng)多年，成為了業(yè)內(nèi)持續(xù)時(shí)間最久的跨境電商賣(mài)家社群。

現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入主題

“精鋪”模式，我毫不謙虛地說(shuō)，是我首次在業(yè)內(nèi)提出并實(shí)踐的。這一模式已被眾多賣(mài)家所采納，并取得了顯著的成效。通過(guò)“精鋪”，我們可以用最少的資金開(kāi)發(fā)出最多的爆款產(chǎn)品。但請(qǐng)注意，“精鋪”并非盲目鋪貨，其核心在于在一個(gè)類(lèi)目?jī)?nèi)進(jìn)行有針對(duì)性的鋪貨。將鋪貨范圍縮小，同時(shí)擴(kuò)大精品的范圍。運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)在于自發(fā)貨的鋪貨方式。有些賣(mài)家可能會(huì)覺(jué)得自發(fā)貨權(quán)重低、流量少。今天我們就來(lái)分享“精鋪”模式的進(jìn)階版——基于FBA模式的鋪貨。

FBA模式解析

FBA本身是精品模式的代表，但我們?nèi)钥梢詫⑵淞鞒剔D(zhuǎn)化為鋪貨的方式來(lái)進(jìn)行。這樣做不僅可以大大提高測(cè)款的范圍，還能讓我們更加高效地?fù)屨际袌?chǎng)空白。我們以一款曾經(jīng)的熱門(mén)產(chǎn)品——寵物汽車(chē)安全帶為例，詳細(xì)解釋了從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品選擇、上架流程到基于FBA的“精鋪”模式操作。

“精鋪”新模式詳解

現(xiàn)在我們所實(shí)踐的“精鋪”模式，并非簡(jiǎn)單的機(jī)械式鋪貨、上架流程。我們也不再需要大量壓貨在FBA上。當(dāng)看到某款產(chǎn)品熱銷(xiāo)時(shí)，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性，開(kāi)發(fā)多種顏色和數(shù)量的組合，然后快速建立新的listing，進(jìn)行少量的FBA發(fā)貨。這樣，我們就可以迅速搶占市場(chǎng)空白，提高上架速度，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。

產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展

當(dāng)上述鏈接的產(chǎn)品銷(xiāo)售后，無(wú)論哪個(gè)鏈接最終留下來(lái)，我們都能獲得一定的歷史數(shù)據(jù)?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品功能和外觀的差異化創(chuàng)新。例如，寵物汽車(chē)安全帶從插在汽車(chē)安全扣上的設(shè)計(jì)，演變?yōu)橹苯犹自谧紊?、連接狗項(xiàng)圈的更便捷的設(shè)計(jì)。這樣的創(chuàng)新也幫助產(chǎn)品享受了一波市場(chǎng)紅利。

基于FBA的“小精品”模式

我們可以將之前精品的要求適當(dāng)降低，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)營(yíng)需求。運(yùn)營(yíng)此模式的關(guān)鍵在于：

1. 快速熟悉所在類(lèi)目，選出有差異化的產(chǎn)品，數(shù)量不必多但要有一定的覆蓋面；

2. 對(duì)于產(chǎn)品照片，可以找美工進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，關(guān)鍵在于速度和效率；

3. 小批量空運(yùn)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，快速驗(yàn)證不同款式和功能的市場(chǎng)反應(yīng)。

希望大家能夠積極行動(dòng)起來(lái)，將這些建議付諸實(shí)踐。

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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