2025北美假日購(gòu)物季營(yíng)銷洞察：中國(guó)品牌出海新機(jī)遇與全渠道策略

全球廣告科技公司The Trade Desk發(fā)布的《中國(guó)品牌制勝北美：2025假日購(gòu)物季營(yíng)銷洞察》指出，2025北美市場(chǎng)假日購(gòu)物季消費(fèi)趨勢(shì)向好，大批消費(fèi)者計(jì)劃在今年假日購(gòu)物季增加購(gòu)物支出，這為中國(guó)品牌帶來(lái)出海新機(jī)遇。同時(shí)，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在開放互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)中獲取購(gòu)物季信息，智能電視大屏等數(shù)字化渠道日益抬頭。出海企業(yè)應(yīng)擁抱以CTV為代表的全渠道策略，提高廣告效果，把握今年的假日購(gòu)物季增長(zhǎng)機(jī)遇。

在全球經(jīng)濟(jì)不確定的背景下，消費(fèi)者支出意向卻逆勢(shì)上漲。在美國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者計(jì)劃比去年花費(fèi)更多預(yù)算在假日購(gòu)物季消費(fèi)，其中有29%的消費(fèi)者計(jì)劃在圣誕節(jié)增加購(gòu)物。eMarketer數(shù)字顯示，2025北美假日季消費(fèi)者整體零售支出將增長(zhǎng)4.5%，零售總額將達(dá)13,280億美元。其中線上零售銷售額將達(dá)到260億美元，增長(zhǎng)11.9%。這表明北美假日季消費(fèi)市場(chǎng)的潛力巨大，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。近年來(lái)假日購(gòu)物季呈現(xiàn)越來(lái)越早啟動(dòng)的趨勢(shì)，通貨膨脹是其中一個(gè)重要原因。被問及是什么促使他們提前購(gòu)物時(shí)，37%的消費(fèi)者就表示，他們希望在價(jià)格上漲之前搶到節(jié)日禮物。此外，多數(shù)消費(fèi)者在下單前會(huì)選擇在多渠道瀏覽和對(duì)比產(chǎn)品信息，并建立品牌認(rèn)知。因此，預(yù)熱促銷成為品牌搶占先機(jī)的明智選擇。

隨著消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)行為日益多元，Open Internet正在快速興起。最新調(diào)查報(bào)告指出，北美消費(fèi)者有76%的數(shù)字生活是在Open Internet上度過的。同時(shí)，有相當(dāng)比例的消費(fèi)者可能通過如播客、廣告牌或海報(bào)、在線零售網(wǎng)站和線上視頻或電視節(jié)目等各種Open Internet新興渠道來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌。這意味著相較于社交媒體等傳統(tǒng)的“圍墻花園”營(yíng)銷渠道，Open Internet能夠更有效地講述產(chǎn)品及品牌故事，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，90%的消費(fèi)者希望在全渠道上與品牌進(jìn)行無(wú)縫對(duì)話，獲得一致的品牌體驗(yàn)。并指出，已有眾多敏銳品牌在利用涵蓋了CTV、移動(dòng)端、音/視頻、電子戶外大屏等多個(gè)渠道在內(nèi)的Open Internet全渠道策略進(jìn)行媒體購(gòu)買。

智能電視大屏已成為其中必不可少的重點(diǎn)投入渠道。首先，從規(guī)模來(lái)看，美國(guó)CTV家庭電視用戶滲透率將在今年達(dá)到88%。其次，沉浸式大屏體驗(yàn)為CTV帶來(lái)了強(qiáng)大的高影響力。舉例而言，71%的消費(fèi)者表示在多人觀看CTV廣告時(shí)會(huì)產(chǎn)生情感共鳴，15%-35%的消費(fèi)者則表示會(huì)在沉浸式大屏體驗(yàn)中逐漸提升品牌印象。The Trade Desk中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)吳昱霖表示：“消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)行為的多元化，意味著只有布局Open Internet全渠道營(yíng)銷，通過多渠道實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息傳遞，才能在眾多假日大促?gòu)V告中脫穎而出，并長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者的心智。在與眾多全球品牌的合作中TTD發(fā)現(xiàn)，CTV已經(jīng)成為這些品牌拓展品牌力、準(zhǔn)確觸達(dá)消費(fèi)者并傳遞品牌故事的重要觸點(diǎn)，投入力度不斷增長(zhǎng)。隨著Open Internet的價(jià)值持續(xù)提升，出海中企應(yīng)緊跟消費(fèi)者需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，通過以CTV為代表的全渠道營(yíng)銷觸達(dá)目標(biāo)受眾，把握今年的假日季增長(zhǎng)機(jī)遇，也為企業(yè)出海業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供動(dòng)力?！?/p>

另?yè)?jù)了解，日前，TTD公布了截至2025年9月30日的第三財(cái)季業(yè)績(jī)。The Trade Desk創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jeff Green表示：“TTD在第三財(cái)季業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁，公司營(yíng)收達(dá)4.93億美元，較2024年同期增長(zhǎng)25%。這一業(yè)績(jī)凸顯了廣告主在尋求廣告活動(dòng)回報(bào)的過程中，對(duì)準(zhǔn)確度、靈活性和透明度的高度重視。隨著廣告行業(yè)即將進(jìn)入一年中最忙碌的時(shí)期，展望2026年，此刻正是我們快速增長(zhǎng)，在規(guī)模高達(dá)1萬(wàn)億美元的潛在廣告市場(chǎng)中占據(jù)更高份額的好時(shí)機(jī)。隨著廣告主把目光投向智能電視平臺(tái)，面向購(gòu)物者的營(yíng)銷機(jī)會(huì)不斷增長(zhǎng)，加之我們?cè)谏矸葑R(shí)別領(lǐng)域的技術(shù)，以及數(shù)字媒體購(gòu)買平臺(tái)Kokai，我們比以往任何時(shí)候都更有能力幫助廣告主利用數(shù)據(jù)帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)、使品牌與眾不同?！?/p>

數(shù)據(jù)來(lái)源: 1. US Holiday 2024 Review and Holiday 2025 Preview, eMaketer, 2025年2月2. Connected TVs 2025, Leichtman Research Group, 2025年6月

（來(lái)源：風(fēng)口星快報(bào)）