2025北美返校季營(yíng)銷攻略，助力出海品牌掘金熱潮

在夏日促銷激戰(zhàn)正酣的六七月份，眾多商家已然著手謀劃下一個(gè)節(jié)日促銷盛宴——7至9月的返校季。這一時(shí)期，市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升，消費(fèi)者購物熱情高漲，對(duì)于出海品牌而言，無疑是搶占市場(chǎng)份額、提升銷售額的絕佳時(shí)機(jī)。

據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì)（NRF）最新數(shù)據(jù)顯示，2025年返校季美國人均開支約在800 - 1000美金左右，且近年來消費(fèi)者在該季開支呈總體上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)全美返校季總支出將達(dá)千億規(guī)模。這充分表明返校銷售季是品牌方不容錯(cuò)失的促銷良機(jī)。

對(duì)于海外家長(zhǎng)和學(xué)生來說，返校季宛如一個(gè)滿懷憧憬迎接新學(xué)期的盛大節(jié)日。超60%的消費(fèi)者會(huì)提前至少三周采購返校用品，谷歌搜索數(shù)據(jù)顯示，每年7 - 8月“back to school”搜索量達(dá)峰值。因此，7 - 8月是開展返校季營(yíng)銷的黃金時(shí)期，美國零售巨頭Amazon、Target、Walmart等都會(huì)在此節(jié)點(diǎn)大張旗鼓地促銷，出海品牌順勢(shì)而為定能收獲頗豐。

1、服裝配飾新學(xué)期添新衣成為美國青少年返校采購的一大期待。學(xué)生熱衷通過衣著展現(xiàn)個(gè)性，服裝和配飾自然成為返校季熱門品類。尤其2025年美國宣布疫情結(jié)束，校園環(huán)境更加開放，學(xué)生穿搭熱情高漲。2024年返校季調(diào)查顯示，70%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)在該季購物中在服裝配飾上開銷最多，約38%的返校季銷售額來自服裝品類。美國休閑服飾品牌Forever21和Urban Outfitters等都會(huì)在返校季推出專門線上類目頁促銷。提起返校，雙肩包也是熱門采購單品，返校季期間Amazon上瀏覽雙肩包產(chǎn)品的消費(fèi)者人數(shù)激增2000%，Amazon、Walmart和Target的返校季落地頁上，雙肩包都占據(jù)醒目位置。Fj?llr?ven（北極狐）和Eastpak等受美國青少年歡迎的背包品牌也會(huì)在返校季大力宣傳。經(jīng)營(yíng)服裝、飾品和背包的出海品牌切莫錯(cuò)過這一絕佳年中促銷機(jī)會(huì)，積極行動(dòng)，觸及時(shí)尚消費(fèi)熱情極高的學(xué)生群體，有望收獲意外驚喜。

2、電子產(chǎn)品電子產(chǎn)品是返校季另一大受歡迎類目。隨著電子產(chǎn)品在年輕一代中日益普及，約87%的美國青少年擁有筆記本電腦。受前兩年疫情影響，許多學(xué)生習(xí)慣將電腦和網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)習(xí)工具，家長(zhǎng)和大學(xué)生在返校季采購電腦熱情高漲，耳機(jī)等其他電子產(chǎn)品也備受青睞。NRF預(yù)測(cè)，2025年返校季電子產(chǎn)品或成最受歡迎品類，銷售額將達(dá)上百億。Apple會(huì)在返校季推出優(yōu)惠活動(dòng)，學(xué)生購買產(chǎn)品可享系列優(yōu)惠和贈(zèng)品。出海電子品牌Anker也曾在返校季通過Amazon Live推銷產(chǎn)品。

3、生活學(xué)習(xí)用品生活學(xué)習(xí)用品是返校季受歡迎的第三大類產(chǎn)品。各大線上零售商將文具置于返校季頁面最顯眼位置，中小學(xué)生為開學(xué)購置文具，大學(xué)生則為宿舍生活添置生活用品。生活用品預(yù)計(jì)成為大學(xué)生返校季第二大開支，Target專門推出大學(xué)宿舍用品頁面。售賣生活用品的出海商家可借鑒美國零售商，借宿舍用品契機(jī)開展返校季活動(dòng)。

1、制作相關(guān)主題落地頁許多出海品牌通過投放廣告宣傳活動(dòng)，但符合主題的落地頁是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。Amazon等零售商會(huì)為返校季設(shè)專門頁面，為不知如何采購的消費(fèi)者提供指導(dǎo)。美國本土品牌推出符合主題的落地頁，搭配吸引人的折扣和契合受眾群體的產(chǎn)品，可提高轉(zhuǎn)化率。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)返校購物清單也是不錯(cuò)策略。

2、EDMEDM是一種ROI優(yōu)秀的營(yíng)銷方式，在返校節(jié)營(yíng)銷中能發(fā)揮積極宣傳作用。許多品牌7月已開始返校季主題推送，出海品牌可借此機(jī)會(huì)行動(dòng)，如“Back to School Must - Haves”就是適合郵件推送的主題。

3、社媒宣傳眾多品牌在社媒進(jìn)行返校季宣傳，不止于產(chǎn)品宣傳。如Hollister和Forever21在返校季推出公益活動(dòng)，從銷售額中拿出一定金額捐贈(zèng)助學(xué)機(jī)構(gòu)，并在Instagram宣傳，既貼合主題又具社會(huì)意義，有助于提升品牌形象。若品牌產(chǎn)品契合返校季消費(fèi)者需求，可在Instagram進(jìn)行Giveaway，利于宣傳產(chǎn)品和漲粉互動(dòng)。七八月份，TikTok上返校季相關(guān)話題熱度極高，“#backtoschool”和“#backtoschooloutfit”話題分別擁有114億和1億4千萬觀看次數(shù)，內(nèi)容多為返校季購物、穿搭和心情分享。出海品牌可在TikToK發(fā)力，制作返校季主題短視頻，與年輕TikTok網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品。此外，不少YouTube博主會(huì)在返校季發(fā)布視頻分享返校購物和穿搭，并附上購物清單和產(chǎn)品鏈接，與YouTube博主合作也是品牌方可行的營(yíng)銷方式。緊跟海外節(jié)日熱點(diǎn)，是出海營(yíng)銷必備技能。

返校季是年度銷售旺季，出海品牌借助合適選品及營(yíng)銷方式趕上熱度，既能收獲銷量，又能更好地讓品牌融入本土文化。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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