跨境電商行業(yè)業(yè)態(tài)變化及資本投資方向探討

從2021年到2025年，跨境電商行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大變化，從亞馬遜到獨立站等風(fēng)口不斷變換，企業(yè)類型及發(fā)展戰(zhàn)略方向持續(xù)改變，資本的投資方向也隨之變動。

在2023年2月23日風(fēng)口星跨境老板會員閉門私享會（資本專場）上，康煦資本創(chuàng)始人張思堅、復(fù)星資本執(zhí)行總經(jīng)理潘根峰、堅果資本合伙人孫鴻達(dá)、華泰證券投資銀行家李嘉偉、安永合伙人劉則治圍繞投資邏輯、未來判斷等話題展開討論與分享。

堅果資本合伙人孫鴻達(dá)表示，從2013年到2023年，十年來一直在尋找優(yōu)質(zhì)的早期企業(yè)，其基本投資邏輯不變，即關(guān)注企業(yè)是否有長期持續(xù)增長的動力。跨境電商行業(yè)雖變化多端，但本質(zhì)相同。2013年時很難找到品牌公司，2014、2015年社媒興起后才出現(xiàn)做全球化品牌的公司，此后其基本打法變化不大。2022年的投資策略與之前一致，是尋找有差異化的、長期的、優(yōu)秀的全球品牌公司，或服務(wù)于這些公司出海的服務(wù)商。

復(fù)星資本執(zhí)行總經(jīng)理潘根峰稱，2022年投資項目和金額較少，這與周期有關(guān)。2020、2021年跨境行業(yè)經(jīng)歷快速泡沫化，環(huán)境變化使企業(yè)家和投資人心態(tài)需平衡，合作出現(xiàn)短暫空窗期。不過，去年團(tuán)隊在全球多地建立辦公室，持續(xù)觀察跨境電商。比如投資了一個由集團(tuán)拆分跨境電商業(yè)務(wù)體系的天使項目，在公司未注冊時就談好交易方案并一起投資，希望做連續(xù)投資，讓企業(yè)找到可持續(xù)資源。

康煦資本創(chuàng)始人張思堅提到，2022年跨境未投資，主要工作是幫助子不語上市，過程曲折。上市如同家里裝修，要協(xié)調(diào)好法務(wù)、財務(wù)等。準(zhǔn)備上市的公司，前期要有合規(guī)資金組建團(tuán)隊，包括IT、財務(wù)等，還要找專業(yè)團(tuán)隊。

華泰證券投資銀行家李嘉偉以綠聯(lián)為例，說明其能快速上市是因為企業(yè)質(zhì)地好，一半收入來自國外，一半來自國內(nèi)，利潤可觀且合規(guī)屬性佳。他還將出海企業(yè)分為三類：第一類是中國產(chǎn)品內(nèi)卷到海外，如服裝、消費電子、家居等行業(yè)，在國內(nèi)難獲超額利潤，只能到海外競爭；第二類是海外有需求但中國才有能力制造，中國人自己不需要的產(chǎn)品，如華寶新能的車載儲能電池，大部分收入來自北美；第三類是平臺。市場對第二類企業(yè)估值明顯高于第一類，約為兩倍。

安永合伙人劉則治指出，2021年下半年以來垂類品牌增多，企業(yè)規(guī)模在8億到10億左右，希望上市時能達(dá)到40 - 50億。企業(yè)面臨賽道擁擠問題，增長路徑選擇擴(kuò)品類或擴(kuò)區(qū)域，如往東南亞、中東拓展。隨著跨境電商發(fā)展，服務(wù)賣家和品牌的生態(tài)企業(yè)如支付、物流、數(shù)據(jù)服務(wù)等逐漸興起，規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時to b企業(yè)將中國溢出產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到海外市場也被看好。

值得一提的是，3月14 - 16日，風(fēng)口星跨境&指數(shù)資本將在“ 2023CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會 ”聯(lián)合發(fā)布《2023品牌出海發(fā)展研究報告》。（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）