服裝、鞋靴、珠寶、手表以及箱包被稱為是亞馬遜時(shí)尚品類五大“法寶”，該品類在2019年P(guān)rime Day期間，美國(guó)站銷售額超過3億美元。時(shí)下，隨著年終旺季臨近，2020年下半年時(shí)尚品類消費(fèi)趨勢(shì)如何，不僅是美國(guó)站，包括日本站、歐洲站又有哪些時(shí)尚選品商機(jī)待挖掘？【點(diǎn)擊報(bào)名】2020 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)助攻賣家旺季爆單，大會(huì)亮點(diǎn)搶先知，本文深度解讀亞馬遜美國(guó)站、歐洲站、日本站時(shí)尚選品推薦純干貨帶你先一睹為快。

一、深度解讀亞馬遜旺季時(shí)尚品類消費(fèi)趨勢(shì)

其一，社交訴求。服裝由基本的“消費(fèi)”功能延展至“社交”功能，消費(fèi)者希望能在不同的場(chǎng)景搭配不同的衣服。因?yàn)橄M(fèi)者追求嘗新和變化，所以他們更愿意嘗試新晉、小眾品牌。亞馬遜擁有眾多品牌的零售電商，也因此成為他們青睞的購(gòu)衣渠道。比如，年輕一代，出生即伴隨社交媒體，強(qiáng)調(diào)自我，追求樂趣；而職場(chǎng)一代，通常有家庭、孩子、寵物，更強(qiáng)調(diào)生活方式、品味。

其二，社交媒體影響。消費(fèi)者的審美和消費(fèi)觀越來越容易受到社交媒體的影響。關(guān)注新銳設(shè)計(jì)師、社交媒體意見領(lǐng)袖對(duì)于服裝趨勢(shì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及穿搭的建議。對(duì)設(shè)計(jì)的要求可歸納為美、省、秀，美而不貴。

其三，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展概念。服裝品牌中，使用有機(jī)棉花和循環(huán)材料的Alternative Apparel，宣傳整個(gè)服裝的生命周期均為環(huán)保工藝，從原料、染料、整理劑、到工廠環(huán)境、售后護(hù)理等。尤其是有機(jī)、可持續(xù)發(fā)展、可回收、可再生、有社會(huì)責(zé)任感的材料現(xiàn)如今越來越受到有社會(huì)責(zé)任感的消費(fèi)者歡迎。

下圖所示為亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站，以及日本站時(shí)尚品類體量及年均增長(zhǎng)情況。其中，服裝品類保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，鞋靴約占服裝品類二分之一的體量，珠寶、手表以及箱包緊隨其后。

二、亞馬遜美國(guó)站時(shí)尚選品分析

2020年美國(guó)時(shí)尚品類年消費(fèi)額約1237億美元，其中美國(guó)服飾年消費(fèi)達(dá)821億美元。據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)未來三年，美國(guó)時(shí)尚品類市場(chǎng)體量平均增長(zhǎng)率可達(dá)12.0%，至2024年達(dá)1944億美金，人均購(gòu)買力增速最快的為線上用戶，至2024年人均年消費(fèi)可達(dá)2120美金。

下圖所示為采用四象限分析亞馬遜美國(guó)站選品推薦，主要有四種類型：一是成熟型，找到屬于自己的閃光點(diǎn)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做差異化競(jìng)爭(zhēng)；二是增長(zhǎng)型，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，充分掌握甚至引導(dǎo)消費(fèi)者喜好；三是潛伏類，潛心打造品牌，贏得消費(fèi)者信賴；四是機(jī)會(huì)型，利用各種營(yíng)銷手段，把握增長(zhǎng)機(jī)遇，研發(fā)新產(chǎn)品。

日本職場(chǎng)男性通勤服裝選購(gòu)指南：此類服裝全年暢銷不衰。目標(biāo)消費(fèi)者主要是年齡在18至50歲之間的男性，但以28至35歲的職場(chǎng)中青年為主。在日本，職場(chǎng)對(duì)于男性來說具有非常重要的地位，也是他們最為重視的生活場(chǎng)景之一。在選擇職場(chǎng)服裝時(shí)，白領(lǐng)階層強(qiáng)調(diào)服裝的質(zhì)感和精英氣質(zhì)，以塑造專業(yè)、干練的形象。而藍(lán)領(lǐng)階層或?qū)I(yè)人士則更注重選擇符合自己工作環(huán)境和特性的職業(yè)服裝和工作服，強(qiáng)調(diào)服裝的專業(yè)性和功能性。

這篇文章的作者為風(fēng)口星網(wǎng)的陳林。他/她深入研究了日本職場(chǎng)男性的服裝需求和時(shí)尚趨勢(shì)，為大家提供了這份實(shí)用的選品指南。無論你是剛剛踏入職場(chǎng)的新人，還是在職場(chǎng)打拼多年的老手，都能從中找到適合自己的穿搭建議，展現(xiàn)出自信和專業(yè)的形象。

在選購(gòu)日本男士通勤服裝時(shí)，除了考慮服裝的款式和顏色外，還要注意材質(zhì)的選擇。因?yàn)槁殘?chǎng)環(huán)境對(duì)服裝的要求較高，需要穿著舒適、耐用且符合職場(chǎng)文化的服裝。建議選擇高品質(zhì)的材質(zhì)，以確保穿著舒適和長(zhǎng)久耐穿。也要注重細(xì)節(jié)的處理，如領(lǐng)口、袖口等部位的做工要精細(xì)，以彰顯出專業(yè)和細(xì)致的態(tài)度。