361°借助Lazada在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破

揭下2025年上半年的最后一張日歷，下半年的大促旺季即將來(lái)臨。361°的Lazada代運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Ricky正摩拳擦掌，在數(shù)據(jù)中探尋新的增長(zhǎng)曲線。其團(tuán)隊(duì)在剛剛結(jié)束的6.6大促中，通過(guò)有效投放廣告工具，收獲了超30倍的ROI，這一成績(jī)?yōu)閳F(tuán)隊(duì)注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

大促狂歡已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活的一部分，在幾千公里外的南洋，也逐漸改變著當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)物習(xí)慣，成為商家階段性小考的重要成績(jī)單。Ricky的團(tuán)隊(duì)便是其中之一。361°作為知名國(guó)貨品牌，與眾多國(guó)民品牌一樣，將目光投向了東南亞市場(chǎng)。

在東南亞市場(chǎng)深耕11年的電商平臺(tái)Lazada，憑借強(qiáng)大的廣告解決方案、成熟的供應(yīng)鏈體系，為國(guó)貨品牌創(chuàng)造了良好的出海環(huán)境，成為361°布局東南亞的“快車票”。

在我看來(lái)，Lazada的這些優(yōu)勢(shì)確實(shí)為像361°這樣的國(guó)貨品牌提供了絕佳機(jī)遇。近年來(lái)，國(guó)貨出海趨勢(shì)愈發(fā)明顯，東南亞市場(chǎng)潛力巨大，Lazada無(wú)疑是一個(gè)很好的平臺(tái)。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌借助電商平臺(tái)在海外市場(chǎng)嶄露頭角。

銷量增長(zhǎng)背后面臨諸多挑戰(zhàn)。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和完善的人才體系，看似讓知名品牌出海賣貨勝券在握，尤其在文化相近、電商環(huán)境不成熟的東南亞地區(qū)。但實(shí)則不然，貨到付款是當(dāng)?shù)刂髁髦Ц斗绞街?，島嶼眾多、基礎(chǔ)設(shè)施滯后，對(duì)商家運(yùn)營(yíng)能力要求極高。各國(guó)語(yǔ)言不同、文化差異大，商家出海需重新學(xué)習(xí)新文化和當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，才能推出適配產(chǎn)品。

面對(duì)難題，線上電商平臺(tái)成為商家入局東南亞的首要選擇。成熟的電商平臺(tái)具備完善的跨境解決方案，涵蓋物流、生態(tài)、支付等多領(lǐng)域，助商家無(wú)憂出海。根據(jù)Group M在2022年發(fā)布的報(bào)告，在東南亞，57%的消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)找心儀商品；Lazada平臺(tái)上，94%的消費(fèi)者用搜索功能發(fā)現(xiàn)商品。所以，在電商平臺(tái)斬獲流量是出海商家的關(guān)鍵。

Ricky在22年底加入361°的Lazada代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)品牌雖保持良好增速，但希望更快打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，廣告解決方案成為吸引站內(nèi)外流量的核心方案之一。然而，他們發(fā)現(xiàn)投放廣告時(shí)無(wú)法將效果發(fā)揮極致，ROI不佳。

很快，Ricky找到Lazada廣告團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營(yíng)初期最大難點(diǎn)是ROI不佳，在小語(yǔ)種國(guó)家更明顯，主要原因是團(tuán)隊(duì)對(duì)多種小語(yǔ)種不熟悉。Lazada團(tuán)隊(duì)建議使用全效寶推廣產(chǎn)品，其算法自動(dòng)選詞，能幫助361°攻克小語(yǔ)種站點(diǎn)語(yǔ)言難關(guān)，提高推廣效率。對(duì)于品牌商家，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)且位置靠前是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

Ricky團(tuán)隊(duì)隨即調(diào)整，側(cè)重全效寶投放。全效寶在搜索結(jié)果頁(yè)、首頁(yè)Just For You及商品詳情頁(yè)面有多個(gè)展示曝光位，基于“人找貨”和“貨找人”模式，能增加商品可見(jiàn)度，提升流量和銷量。據(jù)Lazada后臺(tái)數(shù)據(jù)，全效寶首坑資源位上線后，品牌賣家推廣產(chǎn)品的搜索可見(jiàn)度可提升兩倍以上。

這一改變使361°在今年1月份GMV同比去年提升了6倍。團(tuán)隊(duì)選取店鋪爆款產(chǎn)品長(zhǎng)期投放全效寶，大促期間適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品投放比例和預(yù)算，精細(xì)到小時(shí)制，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品描述價(jià)格等詳情，確保廣告流量進(jìn)來(lái)后有良好轉(zhuǎn)化。

針對(duì)東南亞六國(guó)國(guó)情差異，Ricky團(tuán)隊(duì)在廣告投放上因國(guó)而異。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好調(diào)整營(yíng)銷策略，如在菲律賓多投放籃球相關(guān)關(guān)鍵詞；在馬來(lái)西亞邀請(qǐng)明星代言，在產(chǎn)品主頁(yè)、贈(zèng)品等位置展示，結(jié)合明星影響力打開(kāi)聲量。在此基礎(chǔ)上，全效寶能更精準(zhǔn)觸達(dá)興趣人群，推送適配產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率。

Lazada的廣告解決方案不止“全效寶”。Lazada超級(jí)推廣通過(guò)多元化營(yíng)銷方案，幫助商家提升產(chǎn)品流量和曝光，包括全效寶、超級(jí)直投、超級(jí)新星等。Lazada超級(jí)聯(lián)盟幫助商家從站外引入流量，先獲有保證的ROI指標(biāo)，交易成功后再付款給平臺(tái)；超級(jí)新星為新品提供專屬曝光坑位。

Ricky團(tuán)隊(duì)接下來(lái)將利用超級(jí)新星孵化新品，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比目標(biāo)，同時(shí)用超級(jí)直投在站外多渠道投放引流，打破流量瓶頸。另外，Lazada還提供生意參謀、數(shù)據(jù)洞察等工具監(jiān)測(cè)和優(yōu)化店鋪表現(xiàn)，智能計(jì)劃更準(zhǔn)確，節(jié)省賣家運(yùn)營(yíng)成本。

“我們?nèi)耘f看好東南亞這片市場(chǎng)，相信未來(lái)會(huì)通過(guò)Lazada越做越好。” Ricky說(shuō)道。這份篤定是361°出海的縮影，也是眾多國(guó)貨品牌在東南亞商機(jī)浪潮中的“如意真經(jīng)”。東南亞市場(chǎng)潛力無(wú)限，國(guó)貨出海方興未艾。扎根東南亞11年，Lazada已幫助眾多國(guó)貨成功出海，在Lazada超級(jí)推廣推動(dòng)下，更多東南亞消費(fèi)者將了解并愛(ài)上中國(guó)商品。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）