NEW WAVE“品牌出海新時(shí)代”線下閉門會(huì)成功舉辦

5月28日，Qbit聯(lián)合SparkX、臥兔網(wǎng)絡(luò)、菜鳥國(guó)際、SHOPLINE成功舉辦NEW WAVE“品牌出海新時(shí)代”線下閉門會(huì)。本次活動(dòng)共邀請(qǐng)了大華科技、兩氫一氧、鎮(zhèn)涵運(yùn)動(dòng)等20家來自DTC品牌出海各領(lǐng)域的企業(yè)參與，由Qbit CPO宋雨柔、SparkX運(yùn)營(yíng)VP Agnes Fu、臥兔網(wǎng)絡(luò)副總裁歐陽天、菜鳥國(guó)際海外倉(cāng)負(fù)責(zé)人張子先、SHOPLINE中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展包阿素主講，聚焦當(dāng)下跨境電商人共同關(guān)注的DTC、獨(dú)立站、跨境管理、跨境溝通、選品策略以及海外流量等多個(gè)方面，帶來一場(chǎng)干貨滿滿的DTC品牌私享會(huì)。

（圖片來源：Qbit）

中國(guó)企業(yè)出海正迎來新的發(fā)展階段。從最初功能機(jī)上的訂閱類增值服務(wù)和小應(yīng)用，到智能時(shí)代后繽紛的游戲、娛樂、工具、購(gòu)物等全面的內(nèi)容和產(chǎn)品出海，中國(guó)的出海企業(yè)不斷學(xué)習(xí)和迭代，有不少發(fā)展壯大成出海標(biāo)桿企業(yè)。在疫情推動(dòng)和本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，這一領(lǐng)域的參與者日益多元，不管是從一開始就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的新生品牌，還是將海外市場(chǎng)作為新增長(zhǎng)點(diǎn)的成熟品牌，都開始積極拓展海外市場(chǎng)。

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NEW WAVE是由Qbit發(fā)起的開放型課堂，持續(xù)專注于DTC品牌出海趨勢(shì)洞察，以發(fā)現(xiàn)新認(rèn)知、建立新連接、創(chuàng)造新增長(zhǎng)為核心，邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的大咖，為各方的深度交流創(chuàng)造一個(gè)輕松、互動(dòng)的環(huán)境。本次活動(dòng)以“品牌出海新時(shí)代”為主題，在西子湖畔帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)的NEW WAVE新行者們共同打開新時(shí)代的出海思路。

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作為開場(chǎng)的主講嘉賓，SHOPLINE中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展包阿素首先從品牌運(yùn)營(yíng)的角度切入，簡(jiǎn)單介紹了技能型、策略型和操盤手型三類跨境人才以及他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中扮演的角色和關(guān)鍵作用。包阿素指出，在中國(guó)外貿(mào)十幾年的歷程中，品牌運(yùn)營(yíng)之所以成為中國(guó)跨境電商出海全鏈路中的一大盲點(diǎn)，缺失專業(yè)人才引導(dǎo)，賣家運(yùn)營(yíng)思維的空白是首要原因。但無論在運(yùn)營(yíng)側(cè)如何發(fā)力，中國(guó)品牌出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力都在于為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品服務(wù)。

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Qbit CPO宋雨柔則抓住“合規(guī)化”和“本地化”兩個(gè)核心趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)DTC品牌出海是長(zhǎng)期主義的勝利。從去年的動(dòng)蕩中可以看出，跨境電商正在顯性地向合規(guī)化的方向發(fā)展，企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是重中之重。此外，DTC模式直接面向消費(fèi)者的屬性決定了品牌出海的本地化趨勢(shì)，通過精細(xì)化的本地運(yùn)營(yíng)，將產(chǎn)品真正植入到本地市場(chǎng)中去。最近相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越來越多的企業(yè)在合規(guī)化和本地化方面加大了投入，這也充分說明了這兩個(gè)趨勢(shì)的重要性。

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隨后，臥兔網(wǎng)絡(luò)副總裁歐陽天從海內(nèi)外網(wǎng)紅差異、市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)、不同地區(qū)的網(wǎng)紅營(yíng)銷現(xiàn)狀等方面深度剖析了如何低成本入局海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。歐陽天表示，網(wǎng)紅的價(jià)值不僅在于增加品牌曝光、開拓潛在用戶，而是一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察途徑。網(wǎng)紅營(yíng)銷一定要把內(nèi)容玩出花，實(shí)現(xiàn)本地化、內(nèi)容化、矩陣化。

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菜鳥國(guó)際海外倉(cāng)負(fù)責(zé)人張子先分享了自己在跨境物流領(lǐng)域的見解。張子先認(rèn)為跨境電商價(jià)值鏈路長(zhǎng)，在品牌出海時(shí)代，OEM企業(yè)具備先天轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)。作為出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，物流的效率很大程度上能夠影響消費(fèi)者心智，從而影響品牌心智。因此，對(duì)中大件的賣家來說，海外倉(cāng)備貨是一件很有必要的事情。

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SparkX運(yùn)營(yíng)VP Agnes Fu帶來了“賣給誰？賣什么？怎么賣？”的DTC品牌出海三問，從消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品定位、出海渠道三個(gè)方面解析了品牌賣家在出海前必做的準(zhǔn)備，并給出了“品牌定位+網(wǎng)站呈現(xiàn)+廣告素材+媒介投放=DTC出?！钡娜f能公式。Agnes強(qiáng)調(diào)，賣家需要以不同的目標(biāo)結(jié)合不同的廣告形式，但無論是什么形式，最直接觸達(dá)觀眾的內(nèi)容都是最重要的。

（圖片來源：Qbit）

結(jié)語

新消費(fèi)時(shí)代正呼喚更多的中國(guó)品牌長(zhǎng)久地立身于全球市場(chǎng)。戰(zhàn)略格局、產(chǎn)品力與靈魂傳承，是中國(guó)出海品牌可持續(xù)發(fā)展的核心要素。具體來說，品牌戰(zhàn)略格局構(gòu)建了生態(tài)基礎(chǔ)，產(chǎn)品力創(chuàng)造了品牌的內(nèi)生價(jià)值，品牌的靈魂催生了衍生價(jià)值，三者共生共榮，缺一不可。一個(gè)獲得消費(fèi)者認(rèn)可并追隨的品牌，能伴隨著市場(chǎng)的深耕、客群的積累和生態(tài)的完善，實(shí)現(xiàn)邊際效益遞增，甚至形成凡勃倫效應(yīng)，最終擁有完整的靈魂和不竭的生命力。打造可持續(xù)發(fā)展的品牌是所有卓越企業(yè)家的共同追求，而這一點(diǎn)對(duì)跨境電商更為關(guān)鍵。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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