### 星球第一周部分精華匯總大家好，我是Jack。這個周末比較懶散，有時候我們確實需要適當放松下。我這個周末偷了個懶，沒寫干貨，而是和兩個朋友吃了飯，喝了點小酒，曬了曬被子，還看了會兒小說《慶余年》，不得不說小說比電視劇好看，不過電視劇也拍得相當不錯。我還挺期待《凡人修仙傳》拍成電視劇會是什么樣的效果，畢竟這本書我都追隨了7 - 8年了。雖然沒寫系統(tǒng)的干貨，但零零散散的干貨還是有點的，這不剛好把星球的干貨分享出來。星球很多問題我都是回復7 - 800字的，這要是擱到高中語文課程，我想都不敢想，那時候寫篇作文都要憋出大半天。本篇文章一共7400多字，閱讀完約19分鐘。#### 海關數(shù)據(jù)相關問題解答提問：請問下Jack，哪里可以買到海關數(shù)據(jù)？還有海關數(shù)據(jù)怎么區(qū)分，公司最近準備入坑一個海關數(shù)據(jù)做市場分析，開發(fā)客戶等這還是星球第一次付費提問，趁著午飯時間給你回答下。海關數(shù)據(jù)一般分兩種，出口海關數(shù)據(jù)和進口海關數(shù)據(jù)。出口海關數(shù)據(jù)是指中國供應商出口到國外的數(shù)據(jù)，可以查國內供應商（同行）的信息，一般是買一個編碼的，比如85285910這個編碼就是LED Display的數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)一般是一年的，一年差不多1萬塊錢，海關數(shù)據(jù)分析公司可以幫你每個月做一次Excel表格透視，這個透析表是非常詳細的。你根據(jù)這個查看行業(yè)公司出口情況，一般是行業(yè)前50的公司會買這種類型的數(shù)據(jù)，可以查看同行去年出口了多少金額，哪款產(chǎn)品出口金額最多，可以在每個月的月度總結會議上分享。這個數(shù)據(jù)對于上市公司，特別是做B2B走海運的上市公司幫助很大，因為走空運和快遞的是看不到海關數(shù)據(jù)的，還有一些小公司沒有出口權，也是查不到海關數(shù)據(jù)的。公司的營銷部門可以針對數(shù)據(jù)給來年做參考，研發(fā)部門可以針對同行新產(chǎn)品變化，考慮開模研發(fā)新產(chǎn)品等等。另外一種就是進口海關數(shù)據(jù)了，國外公司從中國或者臺灣進口的數(shù)據(jù)，市面上有很多免費海關數(shù)據(jù)，但是并不齊全，查到的資料很有限，幫助不是很大。比如說米課的幫課的小滿的富通的等等其他的，現(xiàn)在其實也屬于這種，不過米課免費海關數(shù)據(jù)不太全面，時間更新也不全面，所以還是很多人想買付費海關數(shù)據(jù)，畢竟付費的資料更齊全，時間更新更及時。進口海關數(shù)據(jù)可以查客戶，就是客戶從哪里進口，從哪個供應商，哪個港口進口，進口頻率都可以查，可以用來開發(fā)客戶，評估客戶等級，做背景調查等。我在之前的客戶背景調查8個工具里面，也詳細介紹了怎么用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，鏈接在這里，你可以過去看下。史上最詳細的8個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？你想要的應該是這種數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)供應商我認識幾個，我可以把他們聯(lián)系方式發(fā)給你，你自己和他們聯(lián)系，希望我的回答能幫到你。#### 新品推廣相關建議提問：Jack, 我想請教一下新品推廣方面的，對一個新品，我可以從哪些方面開始著手準備，以及開展行動。本來準備寫完文章回答你這個問題的，奈何寫了半個多小時，一直沒狀態(tài)，索性回答完你這個問題，睡覺算了，明天應該是元氣滿滿的一天。其實新品推廣這個動作是在新品之前就需要規(guī)劃好的，等新品出來再去推有一些滯后了。舉個例子，以游戲機手柄配件為例，假如我想推廣這個產(chǎn)品，我會先去搜這個產(chǎn)品的信息：哪些信息呢，這個屬于道的范疇。1. 主要市場國家在哪里；歐美還是東南亞拉美2. 主要目標客戶是哪些；客戶是B2B大客戶還是C端零售客戶3. 市場上主要同行有哪些；國內同行有哪些，國外同行有哪些4. 這個產(chǎn)品銷售渠道主要有哪些；走經(jīng)銷商渠道，代理渠道，還是在線零售具體怎么找到市場國家，目標客戶，主要通航，產(chǎn)品銷售渠道，這里就不細講了，你可以問你同事，用谷歌或者其他工具，我之前那篇客戶背景調查工具，應該可以給你一些幫助，鏈接在這里。史上最詳細的8個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？那么我們已經(jīng)掌握了這些市場信息之后我們改怎么做呢？這個屬于術的范疇了。比如說如果我想做游戲手柄這個產(chǎn)品，歐美C端市場走在線零售這個渠道，那么我的客戶是偏向感性消費的，我可以走以下渠道：1. 紅人營銷渠道，找一些游戲領域的紅人給我們拍視屏，放在YouTube，我們給這些紅人傭金，這個效果很不錯，給網(wǎng)站引流也很不錯。2. 谷歌廣告，搜索廣告+展示廣告，我們產(chǎn)品圖片一定要好看，有足夠吸引力，關鍵詞和廣告語要吸引人，這樣子廣告轉化也是可以的。（投放谷歌廣告前，做好調研，如果產(chǎn)品出價太高，廣告ROI不是特別好，后期稍微減少廣告預算）3. 做一些Facebook，Pinterest廣告，游戲手柄這種C端產(chǎn)品覆蓋量很大的，基本老少皆宜。4. 聯(lián)系做dropshipping的博主，給他們傭金，讓他們幫我們銷售，我們給他傭金，我們給他提供全套圖片和文案。5. 聯(lián)系做affiliate的，在網(wǎng)站或者affiliate平臺投放廣告，讓做affiliate幫助我們銷售。以上這5個渠道對于C端消費品見效很快，你會發(fā)現(xiàn)我沒怎么提SEO，因為SEO比較慢，前期出成績比較慢，對于C端不太適合。說完了C端，我們來說下B端打法。比如說如果我想做游戲手柄這個產(chǎn)品，歐美B端市場走批發(fā)商經(jīng)銷商這個渠道，那么我的客戶是偏向理性消費的，我可以走以下渠道：1. 參加海外行業(yè)性展會，比如說CES，面對面和客戶接觸，了解客戶需求，針對性做OEM/ODM報價，如果你們有海外分公司和倉庫，可以參加完展會拜訪客戶去地推。2. 投放谷歌廣告，搜索廣告，廣告語主打游戲機手柄工廠/供應商這些關鍵詞，落地頁做好關于我們公司工廠實力和案例的介紹。3. 購買一些行業(yè)網(wǎng)站的外鏈，外鏈對于提高網(wǎng)站排名幫助還是很大的。4. 在領英和Facebook投放廣告，F(xiàn)acebook廣告主要是增加主頁粉絲，通過擴大曝光量來慢慢過濾B端客戶，領英直接對標B端客戶5. 定期更新博客，增加關鍵詞排名6. 做好on page seo，優(yōu)化好產(chǎn)品頁，博客頁等以上就是B端游戲手柄的打法，B和C的打法，都介紹完了，應該可以給你一個參考方向了。簡單說下選品的一些思路，后期有時間詳細說下選品思路和注意事項。譬如說Jack想做游戲機手柄的配件，那么目前市面上最火的筆記大家也知道，任天堂，索尼的PS4，微軟的XBOX，我們在谷歌趨勢把這個幾個關鍵詞放進去，對比查看各自的搜索量曲線，你會發(fā)現(xiàn)索尼的PS4搜索量最大，任天堂比XBOX高一點，我們大概可以預估PS4這個產(chǎn)品市場量也大一些，因為搜索量和銷售量基本成正比的。（這里面建議大家選擇搜索范圍為全世界，時間長度為過去五年，這樣子數(shù)據(jù)量大，更有參考依據(jù)）附上這個谷歌趨勢鏈接，大家**的可以直接打開。https://trends.google.com/trends/explore?date=toda...谷歌趨勢搜索完了，我們可以去亞馬遜最暢銷產(chǎn)品搜索, amazon best seller, Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 選擇你所在產(chǎn)品種類，譬如游戲機是屬于電子消費品類的，我們可以查看這個類目。（說到這里，聰明的小伙伴肯定能舉一反三了，我是不是去1688也去搜下，去淘寶京東拼多多也搜下，是吧）Xbox,PlayStation, Nintendo谷歌趨勢對比圖谷歌趨勢可以把握個產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展大方向，如果這個產(chǎn)品搜索量逐年增長，說明還是有搞頭的，再不濟你面試時候HR問你為什么選擇來我們公司，你可以說：我在谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)貴司產(chǎn)品這幾年搜索量一直上升，未來5年發(fā)展也很光明，我覺得選擇行業(yè)比選擇公司重要。既表揚了你自己面試前做了準備工作，又給HR公司吹了個彩虹屁，兩全其美，豈不美哉！未完待續(xù)#### 應聘運營相關要點提問：如果要應聘獨立站的運營，社媒運營，老板最看重什么能力呢？有沒有知識架構呢？可以參考呢？幫忙給建議其實最近群里有好幾個朋友在準備簡歷了，過完年又是一個新的求職旺季。應聘運營，老板最看重的是結果，比如說你去了三個月做的結果比上一個運營做的好，你轉正基本沒問題，做的比上一個特別好，談好的績效不會扣你的。面試時候老板很難看出你真正能力的，所以你可以通過做好充足準備，比如說調查他們公司背景資料，了解他們行業(yè)信息，了解他們網(wǎng)站排名，有哪些競爭對手，他們網(wǎng)站有哪些需要優(yōu)化的地方，等等，你可以做個PPT，把你的電腦帶上，到時候直接給老板和面試官看?？梢詤⒖嘉夜娞栁恼拢菏飞献钤敿毜?個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？再說下面試成功后的事情，這個決定你能不不能轉正，或者轉正能不能漲薪，因為面試時候會說個工資什么的等轉正后看情況增加。還是具體點講個例子吧，譬如說你的上一任做的不好，做了一年網(wǎng)站一個月才7 - 8個詢盤，一年下來也不到50個詢盤，詢盤轉化也沒什么訂單，你這邊過去3個月，每個月詢盤有了12 - 15個，3個月詢盤轉化10萬RMB，這個時候你的能力就體現(xiàn)出來了。很多時候能力的體現(xiàn)是通過對比來實現(xiàn)的，人無我有人有我優(yōu)。譬如說你的上一任是個牛人，把基礎都給打好了，每個月有30個詢盤，每個月能轉化15 - 20萬RMB訂單，這個時候你去了，老板肯定對你要求更高，最起碼不能比他差，要保底，是吧。這個時候你想做好，就比較難了，因為你要比上一任更厲害。很可能上一任因為薪資待遇問題不爽，離職了，他去了新東家工資比現(xiàn)在高了好幾千。你這邊跳槽工資也比上家漲了，可能和上一任基本工資差不多，所以你的壓力會比較大，我說的這種是面試成功后的了。我們能做的就是面試前的事情了，比如說優(yōu)化簡歷，讓HR覺得你很專業(yè)，面試時候穿正裝帶電腦顯得你專業(yè)，面試時候要有自信，氣場足，讓面試官覺得你就是number one。至于面試后，就是概率事情了，我之前面試10家都給了offer，最后2家條件最好，我選了一個初創(chuàng)公司，最后進去之后發(fā)現(xiàn)是個坑，但是另外一個上市公司我也不好意思再去上班了，所以這個教訓我很深刻。但是這個東西是概率，是運氣問題，我們避免不了。最后希望你和群里其他朋友新年找到好的新工作，工資比之前高，能力也比19年強，在Jack付費群大家一起提高自己。#### 提高學習效率及英語學習建議提問：請問Jack是怎樣提高學習效率的，感覺每天時間都不夠用，謝謝！謝謝翔子的提問關于提高學習效率這個問題，Jack還是有蠻多可以分享的，因為15年Jack剛來深圳上班的時候，就是工作效率太低，導致不想工作。提高效率主要有道和術兩個，道是方向性的，術是技術性的，道和術要相輔相成。先說下道，當我們想學習某個新事物的時候，比如說英語。第一步，我們需要先規(guī)劃下，就是定個目標，比如說3個月內學會基本交流，掌握100個常用單詞，這樣子我們心里有底了，有了大方向。第二步，去網(wǎng)上找英語學習資料，學習方法，比如說去知乎找，去谷歌搜，等等，這一步我們會找到一些好的學習資料，不會學習的東西是錯誤的。第三步，就是每個月的目標了，每個星期目標，每天目標，比如說1個月內掌握10句常用英語對話句子，每天學會5個新單詞，等，這些東西可以給我們激勵。再說下術，我們用哪些方法比如說用什么英語學習軟件，這個其實在道的第二步我們已經(jīng)掌握了；比如說用什么方法提高記憶力，聯(lián)想法，詞根法等等；比如說聽英語歌，看英語電影等；這些都是具體的方法，我們成為術，術是基于道的前提的，就是我們大方向確定好了之后，再找具體方法，反過來具體方法會優(yōu)化我們的道。舉個例子，你發(fā)現(xiàn)聽歌很有利于培養(yǎng)語感，你會考慮以后只聽英語歌，到了后期把手機電腦系統(tǒng)語言都換成英語，這樣子就是從術到道了。術和道是相輔相成的，我們把這兩個用好了，學習效率就提高了。再舉個例子，假如說我明天工作很多，我晚上睡覺前就會想好明天主要做的事情有幾個，明天到了公司，就在本子上寫下來明天要做什么，這就是道。然后我明天用印象筆記，思維導圖，office快捷鍵提高辦公效率就是術，這兩個結合就可以提高工作學習效率，希望我的回答能幫到你。提問：請問有啥好的學習英語的建議沒有，想轉外貿(mào)，現(xiàn)在正在復習語法，很多年沒用了，下了蜻蜓和喜馬拉雅，是從基礎開始復習學習的學習英語需要先規(guī)劃大的方向，再去鉆研小的細節(jié)，你說的語法是第二步了。第一步，我們需要先規(guī)劃下，就是定個目標，比如說3個月內學會基本交流，掌握100個常用單詞，這樣子我們心里有底了，有了大方向。第二步，去網(wǎng)上找英語學習資料，學習方法，比如說去知乎找，去谷歌搜，等等，這一步我們會找到一些好的學習資料，不會學習的東西是錯誤的。第三步，就是每個月的目標了，每個星期目標，每天目標，比如說1個月內掌握10句常用英語對話句子，每天學會5個新單詞，等，這些東西可以給我們激勵。再說下術，我們用哪些方法比如說用什么英語學習軟件，這個其實在道的第二步我們已經(jīng)掌握了；比如說用什么方法提高記憶力，聯(lián)想法，詞根法等等；比如說聽英語歌，看英語電影培養(yǎng)語感和興趣等；這些都是具體的方法，我們成為術，術是基于道的前提的，就是我們大方向確定好了之后，再找具體方法，反過來具體方法會優(yōu)化我們的道。舉個例子，你發(fā)現(xiàn)聽歌很有利于培養(yǎng)語感，你會考慮以后只聽英語歌，到了后期把手機電腦系統(tǒng)語言都換成英語，這樣子就是從術到道了。#### 雙幣信用卡相關說明說下雙幣信用卡最近有幾個朋友和我分享說是想自己建站，去買國外服務器和空間的時候，發(fā)現(xiàn)很多平臺(Siteground等)只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay銀聯(lián)信用卡。去Fiverr Upwork等外包平臺也是一樣，只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay銀聯(lián)信用卡。Jack建議大家辦理個雙幣信用卡或者全幣信用卡，這樣子去購買國外服務會方便很多，目前Jack用招行的雙幣信用卡和廣發(fā)的全幣信用卡，都挺好用的，廣發(fā)全幣信用卡有1/100返現(xiàn)，就是你消耗100美金，返現(xiàn)1美金，實際上你只需要還99美金。BTW, 用雙幣信用卡消費更有利于提高信用卡額度。剛剛講的，都是線上消費，去國外線下消費可能權益更多，Jack目前只在泰國線下刷過招行雙幣信用卡，其他的沒試，后面試了，再和大家分享。#### 網(wǎng)站運營細節(jié)要點不管什么建站平臺WordPress也好shopify也好其他建站平臺也好你只要給客戶呈現(xiàn)好的內容 轉化都不會太差我今天幫2位群友分析了下網(wǎng)站 一個做的好 一個做的差但是總體有60%問題是一樣的 比如說網(wǎng)站的標點空格錯誤網(wǎng)站圖片太多 文字太少 或者字體很多種 字體搭配不協(xié)調等社媒更新頻率慢，社媒背景圖片不統(tǒng)一等 這些一點點沒多大問題但是疊加在一起 問題就顯得網(wǎng)站不是個品牌網(wǎng)站 不容易讓客戶信任我們所以大家如果是做運營的就每天看下網(wǎng)站哪里小細節(jié)沒優(yōu)化到位的如果是做老板的 就看網(wǎng)站大的方向結構哪里有問題 小細節(jié)讓運營去優(yōu)化就好了做SEO其實是后面的那個O, optimization優(yōu)化，有了這個O，去做什么事情都想著把他優(yōu)化好#### Google SEM推廣關鍵字分類建議分享Google SEM推廣關鍵字分類建議，以下建議均是針對于2B的外貿(mào)行業(yè)，不包含2c類產(chǎn)品 (谷歌廣告操作技巧 星球嘉賓Elena分享Elena有四年多谷歌廣告操作經(jīng)驗，操作過賬號總金額2 - 3000萬)1）核心關鍵字也就是行業(yè)大詞，產(chǎn)品大詞，引流量的詞 比如led屏這個行業(yè)led display這個詞流量非常大但是客戶的搜索詞會比較雜，通?？梢允褂脙煞N匹配方式去做優(yōu)化，一種是 詞組匹配但是出價出低點，另一種是完全匹配 出價可以相較詞組匹配高一點，因為完全匹配進來的搜索詞基本是和關鍵字非常吻合匹配的，在一個廣告組中一個關鍵字可以使用多種匹配方式來觀察流量的精準度，進行分析優(yōu)化。2、長尾詞每個產(chǎn)品的關鍵字都可以通過不同的詞性進行細化分類，長尾詞也就是相對于大詞的基礎上表述更精準的詞比如：outdoor advertising led display長尾詞基本是三個單詞數(shù)到四個單詞數(shù)的關鍵字，可以使用詞組匹配和帶修飾符的“?”匹配方式 ，詞組匹配的格式是“outdoor advertising led display”客戶的搜索字詞必須包含這整個詞組，但是詞組