探索TikTok：跨境電商新機遇

近兩三個月收到不少小伙伴私信，問我咋不更新文章了。其實這幾個月我在干大事呢！一直以來，我很少在文章里提公司除亞馬遜外的業(yè)務，比如國內的抖音帶貨，不過還是有幾個賣家朋友知道，像老鄒、龍哥他們。我們2018年下半年就開始做抖音了，入局挺早。2019年整年抖音短視頻帶貨平均每月傭金能有三百萬左右，最高一個月700多萬。（可惜抖老板和淘寶聯(lián)盟的傭金記錄只保留今年的，19年的沒法曬了，之前在公眾號發(fā)過一張，還有一張是臨時登錄淘寶聯(lián)盟后臺今年傭金的截圖，這只是其中一個后臺哦）

我準備干大事前發(fā)現(xiàn)個重要情況，公司從2018年嘗試做抖音，一開始也不知道咋變現(xiàn)，后來平臺開放購物車、商業(yè)化，我們團隊從不懂視頻帶貨到每月傭金幾百萬，掙錢效率挺高。但2019年上半年我們處于很懵的狀態(tài)，不知道為啥突然能掙這么多。我清楚團隊成員能力，也不是超強那種，就是覺得老大2018年選了個好方向，掙到錢后我們有能力和資金加強團隊學習與運營能力。所以早幾個月我跟老大說我也要干大事，就是提前布局2021年的TikTok！因為我感覺歷史要重演。

我本身是公司亞馬遜負責人，知識儲備都在跨境出海方面。特意從公司抖音團隊調了幾個同事幫我探索TikTok相關工作，他們有成功視頻帶貨經(jīng)驗，加上我的出海經(jīng)驗，幾個月磨合探索出不少令人興奮的成果。就像最近出現(xiàn)的一些類似新聞信息，很多人都在探索短視頻平臺帶貨的新模式，我們的經(jīng)歷也算是其中一個縮影。

先說創(chuàng)作者基金，這兩個月我們擼了1.8W美金傭金，粉絲達到1300萬。創(chuàng)作者基金就是TikTok給創(chuàng)作者的獎勵金，視頻播放次數(shù)越高獎勵越多。這倆月大概做了150個賬號，總體粉絲約1000W，其中約28個號開通了創(chuàng)作者基金，剩下的做其他測試。

為店鋪成功引流，每天進店約1000人，轉化率2％左右，每天多增加訂單15 - 20單。（部分截圖）這是Shopify的截圖，同時測試了亞馬遜鏈接和亞馬遜聯(lián)盟鏈接，效果也很好，最高一天單品增加了28單。（要注意，很多人擔心TikTok會給亞馬遜店鋪進垃圾流量，其實只要視頻腳本合適，訪客就會精準）

通過TikTok引流到私域流量，幫助亞馬遜店鋪產(chǎn)品做測評。我研究合適腳本做了一批賬號，粉絲群體是美國大媽、家庭主婦?？催^我之前文章的人知道，我找人測評首選美國家庭主婦，她們有空余時間，需要家里能用的產(chǎn)品，愿意幫測評的幾率大。通過TikTok成功吸引了約37萬家庭主婦粉絲，部分互動后已成功完成測評，還截圖給大家看粉絲群體，頭像就能看出。另外如圖已成功導入我的WhatsApp。

關于對傳統(tǒng)外貿引流的探索：通過合適視頻腳本吸引大量粉絲關注TikTok賬號，嘗試導入聊天工具WhatsApp，發(fā)現(xiàn)有想買產(chǎn)品的，還有訂貨需求的。對于訂貨需求的，只要能證明廠家實力，就可能接單。

關于兼職網(wǎng)賺：很多想做無貨源的賣家可通過TikTok掛亞馬遜聯(lián)盟和速賣通聯(lián)盟掙錢，不想帶貨的泛流量小伙伴也能做推廣兼職，需求還是有的，看看國外兼職網(wǎng)站情況。還有很多外國人不會做賬號，愿意買我的賬號。

我想做的事：今年跨境電商整體還行，但平臺電商機制成熟，很多人入局，獲取流量成本越來越高，普通賣家難有質的飛躍，除非有新流量分配機制，新機會面前大家機會均等。我知道做TikTok不是我一家能做好的，很多小伙伴有各自行業(yè)、產(chǎn)品、貿易經(jīng)驗。我想和志同道合的小伙伴抓住機會，把引流經(jīng)驗分享給大家，這對我是超級有成就感的事。對跨境電商能增加店鋪流量和單量，對平臺電商能幫產(chǎn)品促銷、沖擊銷量和測評獲取review，對外貿從業(yè)人員能增加詢單和訂單。對想做網(wǎng)絡兼職網(wǎng)賺或無貨源跨境電商的也是巨大機會。（來源：跨境電商張志強）

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（來源：跨境電商張志強）